Osservatorio Archivi

Infinidat e l'ecosistema di 400 Channel Partner per crescere

Bricchi di IBM: partnership ‘totale’ con il distributore

29/07/2020 Stefano Belviolandi

Ornella Bricchi, Manager of Systems HW Channel – IBM Italia, distribuita da Tech Data, spiega i passaggi che hanno portato a un contesto di grande competitività e di forte trasformazione che vede il business partner rivedere la propria struttura.

HPE alza il sipario sull’HPE 5G Lab

27/07/2020 Redazione

HPE ha presentato l’HPE 5G Lab, un ambiente di test e sviluppo in cui telco e partner possono validare e integrare soluzioni di rete 5G.

ThinkSmart Manager di Lenovo per spazi di lavoro migliorati

Quale il ruolo del canale nella transizione verso modelli di lavoro ibridi

27/07/2020 Redazione

Il lavoro flessibile è diventato una realtà e le soluzioni tecnologiche si sono dimostrate un abilitatore. Ma oggi, con l’emergere di nuovi modelli di lavoro ibridi, cosa cambia per i partner di canale? Cosa possono fare per supportare questo cambiamento?

ServiceNow e KPMG: sempre più ambiente, società, governance

Canon: la stampa al centro della gestione delle informazioni

24/07/2020 Brand Post - Contenuto sponsorizzato

Da Managed Printing Services ai servizi di stampa e documentazione gestiti (MPDS). La tecnologia di Canon si è evoluta abbracciando i servizi MPDS che rappresentano una strategia vincente e un’opportunità per dare valore ai dati.

Pure Storage: le esigenze dei clienti orientate verso funzionalità remote

13/07/2020 Stefano Belviolandi

Matthieu Brignone, VP channel sales, Emea/Latam di Pure Storage spiega che le “esigenze dei clienti si sono orientate verso funzionalità remote, gestione “hands free”, automazione e modelli di consumo flessibili.

FINIX: è finita l’era della vendita a finto valore

09/07/2020 Stefano Belviolandi

Manuela Chinzi, Sales Director di FINIX: “E’ finita da tempo l’era dell’improvvisazione e della vendita a finto valore. Servono competenze reali, un buon punto di partenza per strutturarsi è partire dalla formazione”.

Accardi (Netskope): ritornare a un approccio strategico della sicurezza

In che modo SASE può trasformare la sicurezza?

06/07/2020 Redazione

In che modo SASE può trasformare la sicurezza? Le aziende incorporano le connessioni Internet locali e un approccio SD-WAN nella loro architettura di rete. Forcepoint spiega.

S-Mart: fondamentale la sensibilizzazione del reseller

01/07/2020 Stefano Belviolandi

Andrea Bettoni, ceo di S-Mart: lo strumento dei distributori per portare nuovi partner agli storage vendor è fondamentalmente uno: la sensibilizzazione del reseller.

Formazione e marketing preparato per distributori ad hoc

29/06/2020 Stefano Belviolandi

Stefania Prando, Business Development Manager di Kingston Technology, spiega e dà la sua ricetta per avere un canale distributivo pronto a captare le novità di mercato, specie in ambito storage.

Soluzioni storage e competenze del canale, evoluzioni in parallelo

26/06/2020 Stefano Belviolandi

Vittorio Bitteleri, Country Manager di Commvault Italia, spiega che l’evoluzione delle soluzioni storage richiede necessariamente una parallela evoluzione delle competenze del canale.

Icos: il distributore-consulente per la nuova attualità

26/06/2020 Stefano Belviolandi

Federico Melchiori, Sales Director BU Infrastructure di Icos, spiega il ruolo del distributore alla luce delle nuove esigenze di storage dei clienti e dei partner sottolineando che vige sempre il binomio distributore-consulente.

Eaton: al via il corso sull'evoluzione delle illuminazioni d'emergenza

Bacco di Dell Technologies: ambienti multicloud senza segreti

24/06/2020 Stefano Belviolandi

Lo storage è un elemento architetturale di soluzioni multicloud e questo implica la conoscenza delle tipologie e dei benefici degli ambienti multicloud che il distributore deve avere tra le sue competenze.

Bonvicino di Veeam: si parte sempre dalla competenza

24/06/2020 Stefano Belviolandi

Elena Bonvicino, Channel Manager, Italy, Veeam: “Le tecnologie di storage stanno evolvendo rapidamente e il ruolo del Distributore si deve trasformare in parallelo”.

Attiva Evolution: porte aperte a piccoli distributori

Zanotto di Attiva Evolution: studio, studio e ancora studio

24/06/2020 Stefano Belviolandi

Zanotto di Attiva Evolution: “Sono convinto che lo studio e la conoscenza siano due aspetti fondamentali da tenere in considerazione. Oggi sempre di più si deve avere una preparazione adeguata”.

Loche di Nuvias Italia: un faro sui piani d’investimento futuri

23/06/2020 Stefano Belviolandi

Piera Loche, managing director Nuvias in Italia, spiega che assieme ai partner si è interrogata su quali soluzioni le aziende potrebbero puntare per attirare un vantaggio economico e competitivo dagli investimenti che saranno implementati.

Cicculli di AVM Italia: spinta sul wifi 6 per il dopo shortage

Cicculli di AVM: svolta epocale per l’Italia sul digitale

23/06/2020 Stefano Belviolandi

Enrico Cicculli, B2B Account Manager AVM Italia, parla di una accelerazione di almeno due anni sul processo di digitalizzazione in Italia durante la pandemia. Si tratta quindi di una svolta epocale sul digitale che AVM coglie insieme ai partner attraverso tanta formazione e collaborazione da remoto.

Lo storage ha cambiato pelle abbracciando il cloud

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Mauro Suardi, Business Development Director di Exclusive Networks, spiega come il mercato dello storage abbia cambiato pelle abbracciando il cloud perchè sono cambiate anche le richieste dei clienti.

Soluzioni IT as a Service per affrontare lo storage ‘moderno’

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Fabio Pascali, Country Manager di Veritas Italia: “Soluzioni di ITaaS possono guidare i partner e quindi i clienti a controllare le infrastrutture eterogenee sia on premise che in cloud, a ridurre i rischi e a ridurre i costi”.

Nuovi partner? Comunicazione quotidiana, training, webinar

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Damiano Doria, Product Manager Italy, Greece & Cyprus di Synology, spiega che per portare nuovi partner agli storage vendor servono attività di marketing, attività di comunicazione quotidiana, attività che promuovono e ottimizzano l’interazione con il cliente, tra cui training e webinar.

Anche soluzioni software-defined e cloud native per la scalabilità

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Alessandro Ricci, Data Center Business Unit Manager di Arrow Enterprise Computing Solutions Italia, afferma che er un distributore a valore è importante disporre di una ampia gamma di offerta storage con soluzioni software-defined e cloud native per la scalabilità.

I distributori sono ancora il perno della rivendita

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Paolo Rossi, Italy Channel Sales Manager di Tandberg Data: “senza distribuzione, il mondo dell’IT italiano sarebbe sicuramente in difficoltà perché i reseller cercherebbero la certezza nei grandi nomi del settore guardando al web solo per il miglior prezzo”.