Interviste

Ardemagni: scelte dolorose? Non sarei un manager se non le avessi fatte

20/10/2021 Stefano Belviolandi

I ritratti di ChannelTech – Paolo Ardemagni, Regional Director of Sales Southern Europe and Emerging Markets di SentinelOne, si racconta in questa intervista che vorrebbe far conoscere l’essere umano, prima del manager.

Logitech: ecco perchè dotarsi di soluzioni personal

14/10/2021 Stefano Belviolandi

Speciale UC&C 2021 – Elisabetta Cardolini Rizzo, Senior Account Manager Video Collaboration di Logitech, spiega come in azienda l’UC&C sia il fulcro dell’attenzione.

Tra reti e sicurezza è lo Zero Trust che fa la differenza

12/10/2021 Stefano Belviolandi

Speciale reti e sicurezza 2021 – Marco Misitano, CTO di Exclusive Networks e Luisa Lavano, Manager Channel Systems Engineering di Fortinet spiegano, rispettivamente, le problematiche del momento e la loro opinione sul tema.

Broccardo di Praim: Self-made man? No! A caccia di ciò che lo gratifica

12/10/2021 Stefano Belviolandi

I ritratti di ChannelTech – Franco Broccardo, CEO di Praim, si racconta. Dai primi anni in IBM definita una palestra di vita, agli anni alla guida di un’azienda prospera senza dimenticare la passione per la cucina e la pittura (della moglie).

WatchGuard Technologies: sulla sicurezza siamo nell’era Zero Trust

08/10/2021 Stefano Belviolandi

Ivan de Tomasi, Country Manager Italia e Malta di WatchGuard Technologies: “Gli MSSP possono giocare un ruolo critico portando la sicurezza Zero Trust in un momento in cui l’esigenza di questo tipo di protezione è più alta che mai”.

Vertiv: rete e sicurezza, un binomio fragile ma indissolubile

07/10/2021 Stefano Belviolandi

Speciale Infrastrutture di rete e sicurezza 2021 – Con Vertiv analizziamo a che punto sono le aziende, quali passi avanti (o indietro) e cosa dovrebbero fare anche in relazione al canale.

Accardi (Netskope): ritornare a un approccio strategico della sicurezza

05/10/2021 Stefano Belviolandi

Speciale Infrastrutture di rete e sicurezza 2021 – Elena Accardi, Regional Sales Director, Italy, Greece, Malta and Cyprus – Netskope, spiega come approcciare il mercato della sicurezza alla luce della pandemia.

Attiva Evolution: partner esperti delle soluzioni e con Kit Demo

30/09/2021 Stefano Belviolandi

Speciale UC&C 2021 – Lorenzo Zanotto, B.U. Sales Manager di Attiva Evolution, spiega che la potenza di adottare uno strumento comunicativo la si scopre solo facendolo provare concretamente. Il canale deve dotarsi di Demo kit.

Non c’è crescita senza cambiamento: l’UC&C è la tendenza al futuro

23/09/2021 Stefano Belviolandi

Speciale UC&C 2021 – Mirco Balboni, Cloud Collaboration & Security Unit Manager del Team UC&C di Centro Computer (Gruppo Project), spiega cosa significhi Unified Communication & Collaboration per l’azienda in cui lavora e quali input deve mettere il canale per fare meglio nel business.

Tecnologie digitali di interazione: il canale deve adottarle e trasferirle

10/09/2021 Stefano Belviolandi

Speciale UC&C 2021 – Zeffirino Perini, CEO di TeamSystem Communication: “Le nuove tecnologie digitali di interazione alimentano da sole la loro diffusione con l’utilizzo. Il canale deve adottarle e trasferirne, automaticamente, i benefici verso l’esterno: è il modo migliore per dimostrarne l’impatto positivo”.

Nfon: il telefono tradizionale riconosce il mondo collaborativo

09/09/2021 Stefano Belviolandi

Speciale Unified Communication & Collaboration 2021 – Marco Pasculli, Managing Director Italia e Vice President Revenue Operations di Nfon, spiega la strategia aziendale e il rapporto con il canale.

Lembo di Softlab: scalare la salita della consulenza con la bici attrezzata

31/08/2021 Stefano Belviolandi

I ritratti di ChannelTech – Daniele Lembo, amministratore delegato di SoftLab, si racconta in questo ritratto: dagli studi fino all’approccio consulenziale che lo contraddistingue con qualche chicca finale.

Cicculli di AVM Italia: spinta sul wifi 6 per il dopo shortage

23/08/2021 Stefano Belviolandi

Enrico Cicculli, B2B and Distribution Sales Manager di AVM Italia, spiega in questa videointervista le novità in arrivo e le attività per il canale (formazione, portale, fondi, Recovery fund).

Bitdefender: ecco la strategia di canale nel centro sud Italia

27/07/2021 Stefano Belviolandi

Vittorio Ranucci, Territory Account Manager Bitdefender per il centro sud Italia, spiega la strategia di canale che abbraccia la Pubblica amministrazione centrale e locale. I partner hanno un ruolo di rilevo territoriale.

Appian: un programma per partner trusted advisor

23/07/2021 Stefano Belviolandi

Un programma di canale che nel 2021 è stato aggiornato con specificità per il public sector. Al momento questa novità opererà in America ma non è escluso che arrivi anche per i partner Appian italiani.

Costo del phishing: in sei anni è quadruplicato per le aziende

De Tomasi: un canale al galoppo per avere margini in crescita

22/06/2021 Stefano Belviolandi

Speciale Margini 2021 – Ivan De Tomasi, Country Manager Italia e Malta di WatchGuard Technologies, spiega il rapporto con i partner e i distributori e dice la sua sul trattamento economico riservato loro.

Lalli di Extreme: canale protagonista nella palude complessa del cloud

16/06/2021 Stefano Belviolandi

Vincenzo Lalli, Country Manager Italy di Extreme Networks, spiega le novità emerse dall’Extreme Connect. Prosegue la migrazione prodotti verso il cloud e servono partner preparati che facciano capire ai clienti la semplicità e non la complicazione dell’infrastruttura.

NFON presenta Cloudya Meet & Share e Cloudya CRM Connect

Ecco come sarà il polo della videocomunicazione digitale

10/06/2021 Stefano Belviolandi

Luca Fabiano, cofondatore di Techlit con Tiziana Foiadelli e Carlo Radaelli, soci e amministratori di SCM diventano tutti e tre amministratori delegati del nuovo polo d’eccellenza. In questo video spiegano e svelano qualche dettaglio in più.

Fondo HIG Europe: nuove acquisizioni entro tre anni

31/05/2021 Stefano Belviolandi

Gruppo Project Informatica conferma l’intenzione del fondo HIG di acquisire ancora per crescere in competenze e fatturato. Dal 2022 potrebbe nascere una nuova ragione sociale dall’acquisizione di Centro Computer che avrebbe quartier generale sia a Stezzano (BG) sia a Cento (FE).

Myenergy: un tassello green dal 2006 nel panorama italiano

28/05/2021 Stefano Belviolandi

Simone Foti, ceo di Mynergy, spiega la strategia della società fondata nel 2006, quali sviluppi e quali prospettive green ci sono per il nostro paese.

ESET: basta sconti ma più spazio alla parola marginalità

26/05/2021 Stefano Belviolandi

Fabio Buccigrossi, country manager di ESET Italia, precisa che nel nuovo programma di canale che sarà presentato il prossimo 15 giugno in Italia, Non è più accettabile pensare all’erosione costante dei margini per rivenditori e system integrator che, alla luce di una trattativa ‘selvaggia’ con il cliente finale, sono sollecitati ad applicare uno sconto aggiuntivo sulla fornitura, a discapito proprio del ‘guadagno’ del partner.