Osservatorio Archivi

Nuovi partner? Comunicazione quotidiana, training, webinar

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Damiano Doria, Product Manager Italy, Greece & Cyprus di Synology, spiega che per portare nuovi partner agli storage vendor servono attività di marketing, attività di comunicazione quotidiana, attività che promuovono e ottimizzano l’interazione con il cliente, tra cui training e webinar.

Anche soluzioni software-defined e cloud native per la scalabilità

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Alessandro Ricci, Data Center Business Unit Manager di Arrow Enterprise Computing Solutions Italia, afferma che er un distributore a valore è importante disporre di una ampia gamma di offerta storage con soluzioni software-defined e cloud native per la scalabilità.

I distributori sono ancora il perno della rivendita

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Paolo Rossi, Italy Channel Sales Manager di Tandberg Data: “senza distribuzione, il mondo dell’IT italiano sarebbe sicuramente in difficoltà perché i reseller cercherebbero la certezza nei grandi nomi del settore guardando al web solo per il miglior prezzo”.

NetApp aggiorna l'Unified Partner Program

NetApp: il canale è tutta una questione di competenze

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Mari di NetApp: “E’ necessario che il canale evolva dalla capacità di posizionamento di una singola tecnologia all’abilità di integrare una soluzione rispetto ai workload specifici operanti nell’ambiente del cliente”.

Nutanix: iniziative per migliorare la marginalità del canale

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Uva: “Nella visione Nutanix, lo storage inteso come blocco hardware predefinito cessa di esistere e, al contrario, abbiamo sviluppato il concetto di servizio di un virtual “storage” di livello Enterprise, facendo evolvere l’approccio tradizionale incentrato sull’hardware verso un modello virtuale software-defined”.

Un sales specialist storage che faccia da filtro alle richieste del rivenditore

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Uno specialista presso il distributore che faccia da filtro alle richieste del rivenditore ed aiutarlo a trovare la soluzione giusta da offrire: il sales specialist storage.

Centro Computer diventa Partner Gold di Sophos

Il system integrator deve guidare i clienti verso uno storage intelligente

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Roberto Vicenzi, vicepresidente di Centro Computer, spiega i motivi per i quali il system integrator deve guidare i clienti verso uno storage intelligente.

Artificial Intelligence, cloud e nuovi scenari per Dassault Systèmes

08/06/2020 Carlo Masi

Artificial intelligence, cloud, quali nuovi scenari e opportunità? Abbiamo rivolto qualche domanda a Guido Porro, Managing Director Euromed di Dassault Systèmes.

Servono le scalate verso certificazioni volte solo a ottenere sconti facili?

Stop a scalate verso certificazioni facili volte solo allo sconto

03/06/2020 Stefano Belviolandi

Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR Bitdefender; Lorenzo Zanotto, Business Unit Sales Manager Attiva Evolution e Iacopo Chiarugi, Founder & General Manager Florence Consulting Group, al centro della discussione: stop a scalate verso certificazioni facili volte solo allo sconto

L'incertezza vuole responsabili IT più flessibili

Il canale alle prese con il Covid-19. E dopo?

03/06/2020 Stefano Belviolandi

PRIMA PARTE TAVOLA ROTONDA – Il canale alle prese con il Covid-19. Ne hanno discusso: Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR Bitdefender; Lorenzo Zanotto, Business Unit Sales Manager Attiva Evolution e Iacopo Chiarugi, Founder & General Manager Florence Consulting Group.

DATA4 è al tavolo di lavoro dell'Osservatorio Cloud Transformation

La competitività risuona con la trasformazione digitale. Report IDC

27/05/2020 Redazione

Le risposte vengono dal report IDC: ‘KEY FACTORS TO CONSIDER WHEN SELECTING A COLOCATION PROVIDER’, in collaborazione con DATA4. L’asset strategico è il data center.

Rosenberger OSI: il progetto di cablaggio envia TEL è concluso

Parabelli di Rosenberger OSI: il data center ha superato la prova pandemia

26/05/2020 Stefano Belviolandi

Fa venire i brividi il solo pensare alla mole di dati e allo stress delle reti durante il periodo del lockdown. Ne parliamo in questa videointervista con Paolo Parabelli, sales manager italia di Rosenberger OSI.

Container e Kubernetes nel mirino degli sviluppatori

Come sono cambiati i clienti durante la pandemia? Video a Forcepoint

25/05/2020 Stefano Belviolandi

Emiliano Massa, VP sales Sud Europa Forcepoint, ci racconta in questa videointervista quella che è stata la sua esperienza e quella che i partner di canale hanno subito o cavalcato in questo periodo.

Ecco i vincitori del Premio Nazionale Innovazione Digitale 2020

Il lavoro cambia e con lui i datori di lavoro. IDC ne discute

23/05/2020 Stefano Belviolandi

IDC organizza l’IDC Future of Work, il principale evento dove IT, HR e linee di business si incontrano per analizzare in modo interdisciplinare le possibilità che il Future of Work offre per rendere più agile la propria azienda.

Nasce Bcloud Services: offerta unica pensiero divergente

Il datacenter analizzato a 360 gradi da Supernap

21/05/2020 Redazione

Alison Gutman, Communication manager di Supernap Italia, spiega il datacenter green.

Teresa Esposito spiega le novità di canale di Canon con un focus su system integrator, var, formazione e servizi

Un canale giovane e focus su formazione e servizi. Canon lo spiega

15/05/2020 Brand Post - Contenuto sponsorizzato

Teresa Esposito, Indirect Sales Director di Canon Italia, spiega in questa intervista i punti di forza del programma di canale, la fidelizzazione dei partner e la segmentazione su formazione e servizi.

Cassinerio (Bitdefender): il cybercrime sta studiando per sferrare l'attacco

Cassinerio di Bitdefender: il cybercrime sta studiando per sferrare l’attacco

12/05/2020 Stefano Belviolandi

Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR di Bitdefender, spiega in questa videointervista come il cybercrime stia studiando lo smart working per sferrare l’attacco. Qualche pillola e consiglio.

Utenti che operano da remoto: ecco le 5 categorie che li rappresentano

22/04/2020 Redazione

Utenti che operano da remoto non sono avatar ma persone che lavorano dietro uno schermo di un computer. Quello che studi hanno sottolineato negli ultimi tempi sono 5 tipologie ben precise che andremo a definire e spiegare.

Un data center a prova di virus. Vertiv e beanTech stupiscono

17/04/2020 Stefano Belviolandi

L’incontro tra Vertiv e beanTech per il progetto all’Area Science Park. L’aspetto computazionale incontra l’industria e tutto ciò che ne consegue. Si parte con un progetto che porta alla data center in tempi record.

Accardi (Netskope): ritornare a un approccio strategico della sicurezza

Il canale aiuti i clienti contro la catastrofe di un attacco informatico

14/04/2020 Redazione

La perdita di dati mission critical è lo scenario peggiore. Il supporto e la competenza del canale in materia di sicurezza informatica, con un approccio olistico alla resilienza, possono essere messi in campo per sviluppare consapevolezza.

Maria Rita Casella: il rapporto con il canale It visto dal lato della psicologia

09/03/2020 Stefano Belviolandi

Maria Rita Casella, psicologa interessata alle morderne applicazioni dell’analisi del comportamento, al comportamento verbale, al linguaggio e alla cognizione, ha chiuso la tavola rotonda sul tema dell’evoluzione dei system integrator portando le sue considerazioni e qualche spunto emerso dal suo osservatorio.