Focus

Modernizzazione applicazioni: le opportunità per i partner e i service provider

30/06/2025 Silvano Pozzi

I partner e i service provider possono proporre servizi di valutazione e assessment per identificare i colli di bottiglia tecnologici, suggerire strategie evolutive e avviare percorsi graduali di rinnovamento, diventando così degli alleati insostituibili.

Partner program, come cambiano le modalità di interazione tra i vendor e il canale

12/06/2025 Silvano Pozzi

Oggi la facilità di accesso a un partner program è l’elemento che il canale ritiene abbia maggiore rilevanza. Ancora più di sconti e incentivi accattivanti, che in passato erano invece la richiesta più citata.

UCC: il mercato è maturo, ma c’è ancora molto da fare

16/05/2025 Silvano Pozzi

Ogni settore richiede specifiche funzionalità in termini di banda, bassa latenza, efficienza energetica e velocità. Le soluzioni UCC moderne devono essere in grado di rispondere a queste esigenze con performance elevate e scalabilità, senza trascurare l’interoperabilità tra piattaforme diverse, la governance e i nuovi rischi legati alla sicurezza dei dati e alla conformità normativa.

Cybersecurity e canale, consulenze e opportunità

01/04/2025 Silvano Pozzi

Cybersecurity – Analisi di mercato, opportunità di crescita per vendor e reseller -Come aumentare le vendite attraverso una (nuova) proposta consulenziale?

Cloud pubblico, privato e ibrido: soluzioni per la gestione dei dati

13/03/2025 Silvano Pozzi

Alle aziende il cloud permette di scalare operazioni, migliorare l’efficienza e ridurre costi. Ai provider consente di avviare rapporti di business pluriennali.

L’intelligenza artificiale e il canale IT: quali opportunità per i partner?

03/02/2025 Silvano Pozzi

Oltre a essere strategica per le aziende, l’intelligenza artificiale consente al canale di sviluppare nuove soluzioni, servizi e modelli di business.

Gestione dei dati, analisi e backup: oggi l’economia è data based

16/12/2024 Silvano Pozzi

Solo chi possiede dati di qualità e li sa gestire in modo adeguato è in grado di prendere decisioni più rapide e consapevoli, ottenendo un competitivo vantaggio strategico. E il canale gioca un ruolo strategico nel consentire alle aziende di raggiungere tale risultato.

Networking: sviluppi tecnologici e opportunità per i partner

02/12/2024 Silvano Pozzi

Oggi, le reti non sono più semplici collegamenti tra dispositivi: sono diventate infrastrutture critiche che abilitano l’adozione di tecnologie avanzate, dal cloud computing all’IoT fino all’intelligenza artificiale.

Printing e MPS: come cambia l’offerta tra AI e sostenibilità

31/10/2024 Silvano Pozzi

Le soluzioni per la stampa aziendale sono sempre più basate su offerte in cui i servizi rivestono una parte importante e i partner di canale, per avere successo, devono essere in grado di soddisfare le più disparate esigenze.

Industry 5.0: come innovare e potenziare il business

02/08/2024 Silvano Pozzi

Evoluzione dell’industry 4.0, la quinta rivoluzione industriale si concentra sulla collaborazione tra uomini e macchine, abilitando potenziali scenari di crescita per il canale e i partner del settore.

Cybersecurity: aumentare le vendite con una (nuova) proposta consulenziale

10/07/2024 Silvano Pozzi

Gli attacchi dei cybercriminali sono sempre più mirati ed efficaci e l’obiettivo principale è oggi estorcere denaro. Nessuna azienda è esente dalle minacce, ma spesso mancano le competenze per potersi difendere adeguatamente e diventa obbligatorio il ricorso a un aiuto esterno.

NIS2, perché e come prepararsi già ora alla direttiva UE

19/06/2024 Silvano Pozzi

Dal prossimo 17 ottobre, la direttiva NIS2 obbligherà un gran numero di aziende (e la loro supply chain) a gestire in modo più puntuale la cyber security, facendo crescere la richiesta di soluzioni e personale qualificato. Per sfruttare l’opportunità bisogna però essere preparati.

Employee experience e HCM migliorano la gestione delle risorse umane

26/04/2024 Silvano Pozzi

Ogni interazione, grande o piccola, influisce sull’esperienza complessiva e sulla percezione dell’azienda da parte delle persone. E oggi offrire un’esperienza positiva è essenziale per attrarre e trattenere i talenti.

Innovazione e sostenibilità, reali opportunità di business per il canale

28/03/2024 Silvano Pozzi

Oggi l’integrazione di strategie innovative e sostenibili sta diventando sempre più cruciale all’interno dell’intera value chain, dai vendor ai distributori, da reseller ai system integrator e agli MSP.

Hybrid working: il ruolo fondamentale dei system integrator, le soluzioni dei vendor

15/02/2024 Silvano Pozzi

I system integrator portano la loro competenza tecnologica per personalizzare soluzioni, mentre i vendor forniscono le piattaforme e gli strumenti necessari per supportare la collaborazione e garantire la sicurezza dei dati.

Backup dati, soluzioni e servizi per proteggere l’azienda

15/01/2024 Silvano Pozzi

Le moderne tecnologie permettono di proporre funzionalità avanzate di backup così da poter offrire soluzioni personalizzate, creando pacchetti e servizi ad hoc.

Managed Print Services, una risorsa fondamentale per l’azienda

15/12/2023 Silvano Pozzi

Basati su programmi completamente integrati, i Managed Print Services monitorizzano l’utilizzo delle stampanti, proteggono l’accesso ai dati e garantiscono il rispetto del budget.

Sicurezza integrata, opportunità che rafforza il rapporto tra vendor e canale

25/10/2023 Silvano Pozzi

La collaborazione tra MSP e vendor è la base del successo della sicurezza integrata. Gli MSP devono poter contare su tecnologie affidabili e innovative, mentre i vendo hanno bisogno degli MSP per distribuire e implementare le loro soluzioni in modo efficace.