Osservatorio

S-Mart: fondamentale la sensibilizzazione del reseller

01/07/2020 Stefano Belviolandi

Andrea Bettoni, ceo di S-Mart: lo strumento dei distributori per portare nuovi partner agli storage vendor è fondamentalmente uno: la sensibilizzazione del reseller.

Formazione e marketing preparato per distributori ad hoc

29/06/2020 Stefano Belviolandi

Stefania Prando, Business Development Manager di Kingston Technology, spiega e dà la sua ricetta per avere un canale distributivo pronto a captare le novità di mercato, specie in ambito storage.

Soluzioni storage e competenze del canale, evoluzioni in parallelo

26/06/2020 Stefano Belviolandi

Vittorio Bitteleri, Country Manager di Commvault Italia, spiega che l’evoluzione delle soluzioni storage richiede necessariamente una parallela evoluzione delle competenze del canale.

Icos: il distributore-consulente per la nuova attualità

26/06/2020 Stefano Belviolandi

Federico Melchiori, Sales Director BU Infrastructure di Icos, spiega il ruolo del distributore alla luce delle nuove esigenze di storage dei clienti e dei partner sottolineando che vige sempre il binomio distributore-consulente.

Bacco di Dell Technologies: ambienti multicloud senza segreti

24/06/2020 Stefano Belviolandi

Lo storage è un elemento architetturale di soluzioni multicloud e questo implica la conoscenza delle tipologie e dei benefici degli ambienti multicloud che il distributore deve avere tra le sue competenze.

Bonvicino di Veeam: si parte sempre dalla competenza

24/06/2020 Stefano Belviolandi

Elena Bonvicino, Channel Manager, Italy, Veeam: “Le tecnologie di storage stanno evolvendo rapidamente e il ruolo del Distributore si deve trasformare in parallelo”.

Zanotto di Attiva Evolution: studio, studio e ancora studio

24/06/2020 Stefano Belviolandi

Zanotto di Attiva Evolution: “Sono convinto che lo studio e la conoscenza siano due aspetti fondamentali da tenere in considerazione. Oggi sempre di più si deve avere una preparazione adeguata”.

Loche di Nuvias Italia: un faro sui piani d’investimento futuri

23/06/2020 Stefano Belviolandi

Piera Loche, managing director Nuvias in Italia, spiega che assieme ai partner si è interrogata su quali soluzioni le aziende potrebbero puntare per attirare un vantaggio economico e competitivo dagli investimenti che saranno implementati.

Cicculli di AVM: svolta epocale per l’Italia sul digitale

23/06/2020 Stefano Belviolandi

Enrico Cicculli, B2B Account Manager AVM Italia, parla di una accelerazione di almeno due anni sul processo di digitalizzazione in Italia durante la pandemia. Si tratta quindi di una svolta epocale sul digitale che AVM coglie insieme ai partner attraverso tanta formazione e collaborazione da remoto.

Jump to the next: evoluzione nei servizi gestiti per Exclusive Networks

Lo storage ha cambiato pelle abbracciando il cloud

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Mauro Suardi, Business Development Director di Exclusive Networks, spiega come il mercato dello storage abbia cambiato pelle abbracciando il cloud perchè sono cambiate anche le richieste dei clienti.

Soluzioni IT as a Service per affrontare lo storage ‘moderno’

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Fabio Pascali, Country Manager di Veritas Italia: “Soluzioni di ITaaS possono guidare i partner e quindi i clienti a controllare le infrastrutture eterogenee sia on premise che in cloud, a ridurre i rischi e a ridurre i costi”.

Nuovi partner? Comunicazione quotidiana, training, webinar

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Damiano Doria, Product Manager Italy, Greece & Cyprus di Synology, spiega che per portare nuovi partner agli storage vendor servono attività di marketing, attività di comunicazione quotidiana, attività che promuovono e ottimizzano l’interazione con il cliente, tra cui training e webinar.

Anche soluzioni software-defined e cloud native per la scalabilità

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Alessandro Ricci, Data Center Business Unit Manager di Arrow Enterprise Computing Solutions Italia, afferma che er un distributore a valore è importante disporre di una ampia gamma di offerta storage con soluzioni software-defined e cloud native per la scalabilità.

I distributori sono ancora il perno della rivendita

22/06/2020 Stefano Belviolandi

Paolo Rossi, Italy Channel Sales Manager di Tandberg Data: “senza distribuzione, il mondo dell’IT italiano sarebbe sicuramente in difficoltà perché i reseller cercherebbero la certezza nei grandi nomi del settore guardando al web solo per il miglior prezzo”.

NetApp: il canale è tutta una questione di competenze

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Mari di NetApp: “E’ necessario che il canale evolva dalla capacità di posizionamento di una singola tecnologia all’abilità di integrare una soluzione rispetto ai workload specifici operanti nell’ambiente del cliente”.

Nutanix: iniziative per migliorare la marginalità del canale

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Uva: “Nella visione Nutanix, lo storage inteso come blocco hardware predefinito cessa di esistere e, al contrario, abbiamo sviluppato il concetto di servizio di un virtual “storage” di livello Enterprise, facendo evolvere l’approccio tradizionale incentrato sull’hardware verso un modello virtuale software-defined”.

Un sales specialist storage che faccia da filtro alle richieste del rivenditore

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Uno specialista presso il distributore che faccia da filtro alle richieste del rivenditore ed aiutarlo a trovare la soluzione giusta da offrire: il sales specialist storage.

Il system integrator deve guidare i clienti verso uno storage intelligente

19/06/2020 Stefano Belviolandi

Roberto Vicenzi, vicepresidente di Centro Computer, spiega i motivi per i quali il system integrator deve guidare i clienti verso uno storage intelligente.

Artificial Intelligence, cloud e nuovi scenari per Dassault Systèmes

08/06/2020 Carlo Masi

Artificial intelligence, cloud, quali nuovi scenari e opportunità? Abbiamo rivolto qualche domanda a Guido Porro, Managing Director Euromed di Dassault Systèmes.

Servono le scalate verso certificazioni volte solo a ottenere sconti facili?

Stop a scalate verso certificazioni facili volte solo allo sconto

03/06/2020 Stefano Belviolandi

Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR Bitdefender; Lorenzo Zanotto, Business Unit Sales Manager Attiva Evolution e Iacopo Chiarugi, Founder & General Manager Florence Consulting Group, al centro della discussione: stop a scalate verso certificazioni facili volte solo allo sconto

Il canale alle prese con il Covid-19. E dopo?

03/06/2020 Stefano Belviolandi

PRIMA PARTE TAVOLA ROTONDA – Il canale alle prese con il Covid-19. Ne hanno discusso: Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR Bitdefender; Lorenzo Zanotto, Business Unit Sales Manager Attiva Evolution e Iacopo Chiarugi, Founder & General Manager Florence Consulting Group.