TD Synnex spinge IBM: più opportunità per i partner italiani

Per i partner italiani la notizia non è soltanto che TD Synnex amplia la distribuzione globale delle soluzioni IBM in altri 20 Paesi.

Il punto più interessante è il modello che il distributore vuole costruire attorno al canale: maggiore specializzazione, supporto commerciale, servizi finanziari e una struttura capace di accompagnare reseller e solution provider dalla prima opportunità fino alla chiusura del progetto.

L’espansione interessa Europa, Asia-Pacifico e America Latina e rafforza la presenza internazionale di TD Synnex nell’ecosistema IBM.

Ma dietro l’allargamento geografico c’è soprattutto la volontà di rendere più semplice per i partner sviluppare business in aree considerate strategiche come AI, dati e automazione.

Per chi opera sul mercato italiano significa poter contare su una macchina distributiva più ampia, ma anche su processi e competenze pensati per ridurre la distanza tra disponibilità della tecnologia e capacità effettiva di venderla.

Select Blue porta i partner verso la specializzazione

Al centro della strategia c’è Select Blue, il programma sviluppato da TD Synnex insieme a IBM per aiutare i partner a concentrarsi sulle tecnologie a maggiore crescita e a trasformare più rapidamente le opportunità in progetti concreti.

L’obiettivo è ridurre complessità e incertezza, offrendo un percorso più definito per la specializzazione e per lo sviluppo commerciale.

“Con questa espansione, estendiamo la nostra presenza in nuovi mercati e ci connettiamo con una platea ancora più ampia di partner interessati a sviluppare il proprio business IBM“, afferma Mark Martin, VP Global Vendor Management di TD Synnex.

Secondo Martin, Select Blue mette a disposizione “un percorso chiaro per coinvolgere i partner, favorirne la specializzazione e supportarne l’esecuzione con fiducia”, facilitando sia la crescita degli operatori già attivi sia l’ingresso in nuove aree geografiche.

Bocchi: trasformare le opportunità in risultati concreti

Per TD Synnex Italy il tema centrale è proprio la capacità di aiutare il canale a passare dalla tecnologia alla costruzione di business.

“In TD Synnex crediamo che la crescita dei partner nasca dalla combinazione di competenze, specializzazione e capacità di esecuzione“, sottolinea Vincenzo Bocchi, VP di TD Synnex Italy.

“Grazie a Select Blue e alla consolidata collaborazione con IBM, supportiamo i partner italiani nell’accelerare l’adozione di soluzioni innovative in ambiti strategici come AI, Data e Automation, offrendo gli strumenti, i servizi e il supporto necessari per trasformare le opportunità di mercato in risultati concreti”.

È questo il passaggio più significativo per il canale. Tecnologie come intelligenza artificiale, gestione del dato e automazione aprono nuove opportunità, ma richiedono competenze tecniche, capacità progettuale e un approccio commerciale spesso più articolato rispetto alla tradizionale rivendita di prodotto.

Il distributore si sposta sempre più sui servizi

TD Synnex punta quindi a coprire l’intero percorso del partner attraverso attività di enablement, finanziamento, prevendita e go-to-market.

L’obiettivo dichiarato è accelerare il time-to-revenue, mettendo reseller e system integrator nelle condizioni di costruire più velocemente offerte, progetti e servizi basati sulle tecnologie IBM.

È una trasformazione che riflette un cambiamento più generale della distribuzione IT. Il valore non passa più soltanto dalla disponibilità delle tecnologie, ma dalla capacità di aggregare servizi, competenze e strumenti finanziari attorno al partner.

La scala globale diventa così utile soprattutto quando riesce a tradursi in supporto locale e in processi replicabili sui diversi mercati.

SaaS e consumo cambiano anche il business dei partner

Un altro fronte riguarda l’evoluzione dei modelli commerciali. Software as a Service, servizi ricorrenti e formule basate sul consumo stanno modificando anche le modalità con cui il canale costruisce ricavi e relazione con il cliente.

“Select Blue ci offre una visione chiara su dove focalizzarci e su come scalare il business“, spiega Sam Smith, Senior Vice President di ASB Resources.

“Adottando modelli SaaS e basati sul consumo, stiamo accelerando l’esecuzione e favorendo una crescita più prevedibile. TD Synnex ci ha aiutato a raggiungere questi risultati più rapidamente e con maggiore sicurezza“.

Per i partner significa spostarsi progressivamente da logiche prevalentemente transazionali verso modelli caratterizzati da ricavi ricorrenti, maggiore continuità nel rapporto con il cliente e servizi a valore aggiunto.

La vera partita è sulla capacità di esecuzione

L’ampliamento della distribuzione IBM mostra quindi una direzione precisa.

TD Synnex aumenta la propria copertura internazionale, ma contemporaneamente cerca di rafforzare il ruolo di abilitatore del canale.

Per reseller e system integrator italiani la possibilità di accedere a un ecosistema più strutturato può diventare particolarmente rilevante nei progetti legati ad AI, dati e automazione, dove competenze, supporto prevendita e velocità di esecuzione stanno diventando elementi decisivi.

La vera sfida, quindi, non sarà soltanto avere più tecnologia IBM a disposizione. Sarà riuscire a trasformarla più rapidamente in progetti, servizi e nuovi ricavi per il canale.