Exclusive Connect 2026: il canale cyber guarda alla crescita

Dove si sta spostando il mercato della cybersecurity? Cosa significa, per un partner di canale, riuscire a costruire competenze, servizi e offerte prima che la domanda dei clienti diventi esplicita?

Sono questi gli interrogativi a cui cercherà di rispondere Exclusive Networks durante l’Exclusive Connect 2026, l’appuntamento organizzato dal distributore il23 settembre alle Officine del Volo di Milano.

L’obiettivo è mettere attorno al tavolo partner, vendor ed esperti per leggere i cambiamenti in corso e trasformarli in occasioni di sviluppo per il canale ICT.

Dal confronto tecnologico alle opportunità di business

Il programma mette al centro alcuni dei temi che stanno modificando le richieste delle imprese: Intelligenza Artificiale, SASE, sicurezza OT e cloud, insieme all’evoluzione delle strategie tecnologiche e dei modelli di business.

Non si tratta quindi soltanto di aggiornamento tecnico. Per reseller, system integrator e service provider la questione è comprendere quali competenze diventeranno più richieste e come inserirle in una proposta capace di generare valore per il cliente.

È questo uno degli elementi più interessanti di Exclusive Connect 2026 per il canale: affiancare alla tecnologia una lettura delle esigenze reali delle aziende utenti.

I keynote di Valeria Castellani, Head of Security di Prada Group, e Alessio Setaro, Digital Solutions Leader di Leroy Merlin, porteranno sul palco il punto di vista di organizzazioni che devono affrontare concretamente trasformazione digitale e cybersecurity.

Per i partner significa poter toccare con mano priorità, criticità e criteri con cui i clienti finali stanno impostando i propri progetti.

Market insight per anticipare la domanda

Exclusive Networks punta inoltre a superare il tradizionale modello dell’evento costruito come successione di presentazioni commerciali.

Market insight, interventi di scenario e tavole rotonde serviranno a mettere in relazione esperienze e competenze differenti, offrendo agli operatori del canale una lettura più ampia delle dinamiche che stanno modificando il mercato.

Per un partner, questo approccio può avere una ricaduta concreta. Sapere come stanno cambiando le priorità dei clienti consente infatti di decidere dove investire in certificazioni, quali servizi sviluppare e su quali tecnologie costruire nuove proposition.

In un settore nel quale il valore si sposta sempre più dalla semplice rivendita alla consulenza, integrazione e gestione continuativa della sicurezza, la capacità di anticipare la domanda diventa parte della competitività stessa del canale.

AWS e cybersecurity, il business passa dall’ecosistema

Dopo l’apertura affidata ad Augusto D’Antinone, Regional General Manager Southern Europe, e Giovanni Longo, Country Manager di Exclusive Networks Italia, il programma affronterà anche il ruolo di AWS come motore di crescita strategica.

A seguire, una tavola rotonda coinvolgerà alcuni protagonisti dell’industria cyber, tra cui Extreme Networks, Fortinet, Palo Alto Networks, Red Carbon e SentinelOne.

Il messaggio per il canale è quello di un mercato sempre meno composto da tecnologie isolate.

Cloud, networking e sicurezza stanno convergendo e richiedono ai partner la capacità di costruire architetture integrate, affiancando alle competenze tecniche una maggiore conoscenza dei processi e del business dei clienti.

Demo e networking per sviluppare nuove competenze

La componente operativa entrerà in scena dalle 16.30, con networking e Demo Experience.

I partecipanti potranno incontrare direttamente vendor e specialisti, approfondire le innovazioni più recenti e valutare possibili opportunità di collaborazione.

È un passaggio rilevante soprattutto per quei partner che stanno ampliando il proprio portafoglio o cercano nuove aree di specializzazione.

La possibilità di confrontare tecnologie, vendor e casi d’uso nello stesso contesto riduce la distanza tra formazione e go-to-market e può aiutare a individuare più rapidamente soluzioni da portare sul mercato.

Il partner sempre più consulente del cliente

Il ruolo che emerge è quindi quello di un partner chiamato a essere meno semplice intermediario tecnologico e sempre più consulente capace di mettere insieme competenze, tecnologie e servizi.

Exclusive Networks accompagna questa evoluzione con un portafoglio che, oltre alle soluzioni dei principali vendor della cybersecurity, comprende sicurezza gestita, formazione e certificazioni tecniche specialistiche.

Exclusive Connect 2026 diventa così anche un indicatore della trasformazione del modello distributivo: il valore non risiede soltanto nella disponibilità delle tecnologie, ma nella capacità di creare relazioni tra vendor e partner, trasferire competenze e aiutare il canale a interpretare esigenze che cambiano rapidamente.

È proprio su questa connessione tra visione strategica, capacità tecnologica e bisogni concreti delle imprese che la società costruirà il contronto.