TD Synnex porta Quest nel canale tra identità e dati

TD Synnex amplia il proprio raggio d’azione nella cybersecurity e nella gestione dei dati portando Quest Software nel proprio ecosistema italiano.

La nuova partnership punta a rafforzare l’offerta per reseller, system integrator e MSP nelle aree della Identity Security e della Data Governance, due ambiti sempre più centrali nei progetti di trasformazione digitale.

Attraverso l’accordo, i partner potranno accedere alle tecnologie Quest dedicate alla protezione di Active Directory ed Entra ID, alla gestione delle identità e degli accessi, alle strategie Zero Trust e alla modernizzazione e governance dei dati.

Per il canale si apre così la possibilità di costruire nuovi progetti a valore, integrando sicurezza, cloud, infrastrutture e data management e sviluppando opportunità di cross-selling, up-selling e servizi professionali.

Identity Security, un nuovo fronte per i partner

Una parte rilevante dell’accordo riguarda la protezione delle identità digitali, diventate uno dei principali punti di accesso agli ambienti IT aziendali.

Attraverso TD Synnex, i partner potranno accedere alle soluzioni Quest Software per la protezione delle infrastrutture Active Directory ed Entra ID, la gestione del ciclo di vita delle identità e degli accessi e lo sviluppo di strategie Zero Trust.

Un ambito particolarmente importante negli ambienti IT distribuiti, dove applicazioni cloud, infrastrutture on-premise, utenti remoti e servizi digitali rendono sempre più complesso mantenere il controllo su identità, privilegi e autorizzazioni.

Per il canale significa poter intervenire non soltanto attraverso la vendita della tecnologia, ma anche con attività di assessment, progettazione, migrazione, configurazione e gestione continuativa della sicurezza.

Dal database alla Data Governance

Il secondo pilastro della collaborazione riguarda il dato.

Il portfolio Quest comprende infatti strumenti dedicati alla modernizzazione e gestione dei database, Data Governance e Business Intelligence, con l’obiettivo di aiutare le organizzazioni a governare informazioni distribuite tra infrastrutture differenti.

La gestione del dato assume un peso crescente anche nei processi di trasformazione digitale. Migrazioni verso il cloud, consolidamento delle infrastrutture, compliance e nuovi progetti basati sull’Intelligenza Artificiale richiedono infatti una maggiore conoscenza di dove si trovano i dati, di chi può utilizzarli e di come vengono gestiti.

Anche in questo caso il valore per il partner può estendersi oltre la componente tecnologica, arrivando alla consulenza e alla realizzazione di progetti di modernizzazione e governance.

TD Synnex punta sui progetti a valore

L’ingresso di Quest nel portfolio rafforza quindi la strategia di TD Synnex nelle Advanced Solutions e nelle aree in cui infrastruttura, cloud, cybersecurity e dati tendono sempre più a convergere.

“Siamo molto soddisfatti di avviare questa collaborazione con Quest e di portare sul mercato italiano un portfolio di soluzioni riconosciuto a livello globale per la gestione, la protezione e la modernizzazione degli ambienti IT ibridi e multi-cloud“, spiega Alberto Valivano, Vice President Advanced Solutions di TD Synnex Italy.

Secondo Valivano, l’accordo rappresenta per i partner anche l’opportunità di costruire un’offerta complementare rispetto alle tecnologie già presenti nell’ecosistema del distributore.

“La sinergia con un vendor leader nelle aree infrastruttura, cloud, cybersecurity, data management e modern workplace ci consentirà di supportare lo sviluppo di progetti sempre più strategici per i clienti finali, favorendo nuove opportunità di cross-selling, up-selling e servizi a valore aggiunto”.

Quest accelera sul mercato italiano

Per Quest Software la partnership rappresenta invece uno strumento per rafforzare la propria presenza indiretta e raggiungere in maniera più capillare il mercato italiano attraverso l’ecosistema di partner TD Synnex.

“L’Italia rappresenta un mercato strategico per Quest e siamo entusiasti di collaborare con TD Synnex per supportare i partner su tutto il territorio nazionale“, afferma Loreto Serrano, Distribution Lead EMEA di Quest Software.

“La capillarità della presenza locale di TD Synnex e la sua profonda conoscenza del canale ne fanno il partner ideale per accelerare l’accesso alle nostre soluzioni. Insieme potremo aiutare i partner a supportare i clienti nel rafforzamento della sicurezza e nella gestione efficace dei dati, creando nuove opportunità di crescita e di sviluppo del business“.

Il valore della partnership passa dal canale

L’accordo tra TD Synnex e Quest Software fotografa anche un cambiamento più ampio nel mercato della distribuzione IT: il valore non passa più soltanto dall’ampliamento del catalogo, ma dalla capacità di costruire intorno alle tecnologie competenze, servizi ed ecosistemi in grado di supportare progetti sempre più complessi.

Identity Security e Data Governance, in particolare, rappresentano aree nelle quali le imprese difficilmente possono procedere affidandosi esclusivamente alla tecnologia.

Servono competenze di integrazione, conoscenza delle infrastrutture esistenti e capacità di accompagnare il cliente nel tempo.

Ed è proprio in questo spazio che la partnership può diventare interessante per il canale: trasformando le soluzioni Quest in progetti nei quali sicurezza, cloud, infrastrutture e gestione del dato diventano componenti di un’unica strategia di trasformazione digitale.