Arrow e Motorola Solutions, accordo EMEA per il canale security

Arrow Electronics amplia il proprio ecosistema di soluzioni per la sicurezza con un nuovo accordo di distribuzione a livello EMEA con Motorola Solutions.

L’intesa rafforza il portfolio del distributore nell’ambito della security e consolida il posizionamento del distributore nei segmenti della sicurezza fisica, della cybersecurity e dei servizi intelligenti basati sul cloud.

In base all’accordo, Arrow distribuirà le tecnologie di videosorveglianza e controllo degli accessi di Motorola Solutions, fornite attraverso la controllata Avigilon.

Si tratta di un portfolio che comprende telecamere evolute per la videosorveglianza, piattaforme di gestione video ibride e cloud-based, soluzioni abilitate dall’intelligenza artificiale e strumenti pensati per rispondere alle nuove esigenze di sicurezza aziendale.

Sicurezza fisica e digitale sempre più integrate

La partnership si inserisce in un mercato in cui la sicurezza fisica sta cambiando natura. Videosorveglianza e controllo accessi non sono più solo sistemi di monitoraggio, ma diventano componenti software-driven, integrati nelle architetture IT e nei framework di cybersecurity delle imprese.

Per i partner di canale, questo passaggio apre nuove opportunità progettuali.

Le tecnologie video e access control possono essere proposte come parte di strategie più ampie che includono cloud, protezione degli ambienti OT, resilienza operativa, compliance e gestione degli incidenti.

Telecamere e sistemi di accesso diventano così fonti intelligenti di dati, capaci di generare insight operativi, accelerare la validazione degli eventi e migliorare il coordinamento tra sicurezza fisica e sicurezza digitale.

Il ruolo di Avigilon nell’offerta Arrow

Con l’ingresso delle soluzioni Avigilon nel proprio portfolio, Arrow punta a mettere a disposizione dei partner tecnologie avanzate per la videosorveglianza e il controllo degli accessi.

Il valore della proposta risiede nella combinazione tra AI, cloud, gestione video ibrida e integrazione con le infrastrutture IT aziendali.

“Questo accordo con Motorola Solutions rappresenta un passo strategico per Arrow”, ha dichiarato Mike Worby, head of strategic alliances di Arrow Enterprise Computing Solutions in EMEA.

Secondo Worby, attraverso Avigilon, Motorola Solutions offre un portfolio capace di portare la sicurezza fisica oltre il monitoraggio passivo, trasformandola in piattaforme intelligenti abilitate dall’AI e integrate con le architetture IT e cybersecurity aziendali.

Nuove opportunità per i partner di canale

Per Arrow, l’accordo ha una forte valenza di canale.

Il distributore supporterà i partner con attività di abilitazione tecnica, progettazione di soluzioni e competenze go-to-market, con l’obiettivo di aiutarli a sviluppare nuovi casi d’uso dove convergono sicurezza fisica, cybersecurity e servizi cloud.

La domanda delle organizzazioni si sta spostando verso soluzioni integrate, capaci di offrire maggiore visibilità, risposta più rapida agli incidenti e una gestione più coerente degli ambienti distribuiti.

In questo scenario, i partner possono costruire proposte a valore che superano la logica del singolo prodotto e si avvicinano a modelli consulenziali e gestiti.

Copertura estesa anche al mercato italiano

L’accordo copre un’ampia area geografica in EMEA, includendo anche l’Italia.

La distribuzione riguarda Austria, Belgio, Svizzera, Liechtenstein, Germania, Danimarca, Isole Faroe, Groenlandia, Islanda, Spagna, Finlandia, Francia, Irlanda, Italia, Cipro, Grecia, Malta, Lussemburgo, Paesi Bassi, Norvegia, Polonia, Portogallo, Svezia e Regno Unito.

Per il mercato italiano, la collaborazione tra Arrow Electronics e Motorola Solutions rappresenta un ulteriore tassello nella crescita delle soluzioni di sicurezza integrate.

Un ambito in cui il canale ICT può giocare un ruolo centrale, combinando competenze infrastrutturali, cybersecurity, cloud e capacità progettuale nei contesti enterprise e industriali.