A settembre 2021, Konica Minolta Italia ha siglato un accordo Mobotix per essere l’unico distributore per l’Italia. In questi dieci mesi, le due aziende hanno ha consolidato la loro collaborazione con l’obiettivo di offrire al mercato italiano soluzioni intelligenti che vadano oltre la semplice videosorveglianza e consentano anche la video analisi.
Un approccio condiviso
Sin da subito, Konica Minolta Italia e Mobotix hanno messo in campo un approccio condiviso, che nel corso del tempo gli ha permesso di creare un’offerta estremamente strutturata e focalizzata su svariati mercati verticali. L’aumento della qualità, della produttività e, non da ultimo, della competitività, in un contesto destinato a evolvere a ritmi incessanti, rappresenta un fattore distintivo.
Soprattutto nei confronti della crescita che le due multinazionali stanno promuovendo attraverso lo sviluppo di progetti pensati per specifici comparti verticali (dal manifatturiero al retail, dall’healthcare alla logistica, fino al mondo dei trasporti) caratterizzati, sempre di più, da esigenze molto diversificate. Se nel manifatturiero, infatti, sono sempre più frequenti le richieste di controllo della qualità e del monitoraggio della temperatura di semilavorati all’interno di un processo produttivo, nel retail sta diventando di fondamentale importanza analizzare il comportamento dei visitatori e studiare il profilo della clientela, al fine di garantire un’esperienza di acquisto sempre più in linea con le aspettative del target di riferimento.
L’integrazione come valore aggiunto
Il valore aggiunto che deriva dalla collaborazione tra le due multinazionali è sicuramente l’integrazione, dove le componenti in campo sono, da un lato, la lunga esperienza nella gestione del canale di reseller e system integrator di Konica Minolta e, dall’altro, la tecnologia all’avanguardia delle telecamere Mobotix come l’intelligenza artificiale e il deep learning e ormai non più circoscrivibili all’interno di un puro concetto di videosorveglianza.
“Videosorveglianza non significa più solo gestire la sicurezza, ma anche amministrare con la massima tempestività dati, informazioni e tutto quanto a essi è annesso”, ha affermato Alberto Vasta, Country Manager Italia e Malta di Mobotix. Negli ultimi anni, infatti, le esigenze degli utenti finali sono cambiate in modo significativo e si sono evolute verso una visione della videosorveglianza che va ben oltre il concetto di sicurezza. Una soluzione intelligente, oltre a soddisfare i massimi livelli di sicurezza, per essere davvero efficiente deve, da un lato, poter garantire agli utenti finali un ritorno tangibile degli investimenti e, dall’altro, saper rispondere ai cambiamenti in maniera estremamente repentina, monitorando e ottimizzando i flussi di lavoro, i processi e la produttività aziendale.
“Fino a qualche anno fa la telecamera era utilizzata per prevenire furti o atti vandalici – ha sottolineato Massimiliano Macchia, Digital Solutions Director di Konica Minolta Italia. Oggi, invece, permette di intercettare immagini, rumori, flussi video complessi, analizzarli e interpretarli al fine di fornire più informazioni possibili per ottimizzare la gestione delle operazioni e per prendere decisioni finalizzate a efficientare i processi di business”.
Il valore strategico del pubblico di riferimento
Nell’ambito di un’offerta così specifica, diventa estremamente strategico selezionare il proprio pubblico di riferimento. “Il nostro programma di sviluppo del canale – ha precisato Massimiliano Macchia – ha l’obiettivo di individuare e ingaggiare partner capaci di proporre e gestire insieme a noi progetti di video analisi ad altissimo livello. Il system integrator a cui ci rivolgiamo deve prima di tutto essere in grado di sviluppare progetti profondamente customizzati, talvolta addirittura unici nel proprio genere. Il fine ultimo è sempre quello di instaurare una collaborazione che vada dalla creazione dell’opportunità fino alla delivery del progetto, con un affiancamento continuo al system integrator quale leva indispensabile per essere efficaci tanto in fase di proposizione, quanto a livello progettuale”.
La strategia intrapresa dalle due aziende è stata anche resa possibile dall’attività di Mobotix in ambito formazione. Infatti, organizza corsi di formazione o training tecnici, online o in presenza nello show room di Konica Minolta Italia, rivolti sia ai clienti esistenti sia ai partner non ancora certificati.
“Offriamo a Konica Minolta Italia un supporto costante e continuativo – ha concluso Vasta –, affinché le potenzialità dei nostri sistemi di videosorveglianza siano comprese e sfruttate al massimo. Ma anche affinché i system integrator ricevano una conoscenza approfondita su tutte le nostre telecamere, sia come sistemi di videosorveglianza stand alone, sia come parte integrante di infrastrutture IoT anche molto complesse”.
