Silvano Pozzi, Author at ChannelTech

FinOps, la governance del cloud diventa strategica

17/08/2026 Silvano Pozzi

L’aumento della spesa cloud spinge la domanda di servizi FinOps. Partner e managed service provider evolvono verso un modello consulenziale ad alto valore.

Marketplace cloud: come cambia la vendita indiretta ICT

13/08/2026 Silvano Pozzi

L’espansione del cloud modifica i modelli di business del canale ICT. I partner diventano advisor strategici per migrazione, sicurezza e ottimizzazione: meno rivendita, più consulenza, cybersecurity, FinOps e servizi gestiti.

ERP e gestionali: il mercato cambia, cresce il ruolo del canale

10/08/2026 Silvano Pozzi

Le imprese investono in ERP sempre più integrati e “intelligenti”. Il valore per i partner di canale si sposta verso consulenza, servizi e competenze.

Edge computing: il valore dell’elaborazione distribuita per il canale ICT

07/08/2026 Silvano Pozzi

Industria, retail e smart building sono tra i settori a cui l’edge computing offre maggiori vantaggi, creando nuove opportunità per partner e system integrator.

Automazione e AIOps: come migliorare efficienza e qualità dei servizi gestiti

04/08/2026 Silvano Pozzi

L’integrazione tra automazione, osservabilità e AI consente al canale ICT di ridurre i tempi di intervento e sviluppare nuovi servizi a valore aggiunto.

Cloud, AI e sovranità dei dati: come cambia il ruolo di vendor e canale

06/07/2026 Silvano Pozzi

Cloud e AI ridisegnano le proposte dei vendor e il business dei partner ICT. Accelera la domanda di competenze progettuali e il valore si sposta dai prodotti ai servizi.

Storage cloud, ibrido e on-premise: l’AI accelera la trasformazione delle infrastrutture dati

08/06/2026 Silvano Pozzi

L’AI cambia il mercato dello storage e spinge le imprese verso infrastrutture dati più flessibili. Si aprono nuovi spazi a integratori e managed services.

Budget IT: come ottimizzarli nell’era dell’AI

03/06/2026 Silvano Pozzi

L’AI obbliga CIO e CFO a ripensare costi, governance e priorità tecnologiche. Cambiano le regole della spesa IT: conta meno investire di più e conta di più spendere in modo strategico.

Cybersecurity e canale: servizi gestiti e nuove competenze

06/05/2026 Silvano Pozzi

La crescita degli attacchi obbliga il canale a specializzarsi nell’uso di EDR, XDR e Agentic SOC. E nell’offerta di cybersecurity la formazione è centrale.

Xerox-Lexmark: più opportunità per il canale

27/04/2026 Silvano Pozzi

Reti complementari, nuovi mercati, AI e programmi unificati. Thomas Valjak, President Channel Western Europe di Xerox, spiega i vantaggi dell’integrazione.

Intelligenza artificiale e canale ICT: creare valore per le imprese

16/04/2026 Silvano Pozzi

Il valore dell’uso dell’intelligenza artificiale in azienda dipende da dati e organizzazione: ecco come partner e system integrator possono guidare le imprese verso un’adozione efficace e sicura.

Gestione documentale: ecosistemi e ascesa degli MSP

02/03/2026 Silvano Pozzi

Il mercato italiano della gestione documentale vale 2,3 miliardi. Tra AI, cloud e nuove norme UE, gli MSP guidano la trasformazione digitale delle imprese.

Cybersecurity, Palo Alto Networks rafforza il canale italiano ICT

Partner program Palo Alto Networks, intervistiamo Barbara Giannini

24/02/2026 Silvano Pozzi

Sconti semplificati, CPQ potenziato e Development Fund: così Palo Alto Networks rilancia il partner program NextWave, aggiornandolo per l’era dell’AI.

IT e sostenibilità, quale direzione per coniugare tecnologia e ambiente?

27/01/2026 Silvano Pozzi

Digitalizzazione, cloud e AI aumentano i consumi IT. La collaborazione tra imprese, partner e vendor è decisiva per ottimizzare risorse IT e sostenibilità.

Dell: più quote sui client, canale rafforzato e nuove sfide

23/01/2026 Silvano Pozzi

Per Dell, performance in aumento ogni trimestre con partner e distributori. La pressione sui prezzi delle componenti e la domanda AI ridisegnano il mercato IT.

Partner Program: Cisco 360 ridisegna l’intero ecosistema

22/01/2026 Silvano Pozzi

Il nuovo Partner Program inaugura un modello di partnership basato su valore, competenze e servizi per meglio soddisfare le richieste del mercato.

MPS nell’era ibrida, cambiano le offerte per il printing e il ruolo del canale

24/12/2025 Silvano Pozzi

Per gli MSP oggi è strategico il balanced deployment, ovvero la capacità di ottimizzare l’allocazione dei dispositivi e di garantire che l’efficienza produttiva si mantenga elevata indipendentemente dalla location dove si trova l’utente.

MSP e MSSP: la nuova frontiera dei servizi gestiti

17/11/2025 Silvano Pozzi

Alle solide competenze ingegneristiche, MSP e MSSP devono saper associare capacità di vendita consultiva e un modello economico centrato sul ricavo ricorrente. E in tutto questo i vendor possono dare un contributo fondamentale. Vediamo come.

Hybrid working, come system integrator e vendor ridisegnano il lavoro

06/11/2025 Silvano Pozzi

I vendor che forniscono tecnologie sempre più adatte all’hybrid working, ma sono i system integrator a renderle pienamente operative, fungendo da cerniera tra le esigenze del business e la stessa offerta tecnologica.

Partner program: Canon ne ha uno nuovo per i first tier

20/10/2025 Silvano Pozzi

Canon rilancia la strategia sul canale indiretto con un nuovo Partner Program, puntando su innovazione, servizi e digitalizzazione per una crescita condivisa.

QNAP, sicurezza e continuità enterprise per le PMI

22/09/2025 Silvano Pozzi (Branded content)

Come spiega il Country Manager di QNAP, Alvise Sinigaglia, l’offerta evolve per rendere disponibili anche alle PMI soluzioni ad alta affidabilità per la resilienza aziendale.