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OVHcloud: offering IaaS e PaaS all'insegna della sostenibilità

Infinidat: crescita importante grazie al canale

09/02/2021 Redazione

Il canale di cui si avvale Infinidat sul territorio nazionale è distribuito uniformemente, ed è strutturato secondo un modello a due livelli: un distributore, Arrow ECS Italy, e i partner.

Acronis: gli MSP erogano servizi di Cyber Protection su più endpoint

Acronis ridisegna formazione e certificazione per i partner

04/02/2021 Stefano Belviolandi

Alessandro Perotti, Channel Manager Italy & Iberia Acronis, spiega le novità per i partner italiani dopo la presentazione di Acronis #CyberFit Partner Program, programma di formazione e certificazione pensato per erogare corsi focalizzati su come posizionare, vendere e distribuire le soluzioni di Cyber Protection.

La semplificazione dei programmi di canale fa fare goal

25/01/2021 Redazione

Un’analisi di Matteo Uva, Sales Manager Commercial Account di Nutanix Italia, mette in luce sia l’evoluzione dei partner sia i processi utili per andare incontro a un canale sempre più eterogeneo.

Wildix lancia x-bees per l’UC che incrementa le vendite

19/01/2021 Stefano Belviolandi

x-bees è una piattaforma per tutte le comunicazioni aziendali, comprese le chiamate VoIP, le chat, le videochiamate e altro, tutto in un’unica interfaccia browser-based ed è progettata per aumentare le vendite migliorando le procedure di gestione dei lead.

Archiviato il 2020 ecco le prospettive di Dell per il canale 2021

16/01/2021 Redazione

Nel 2021 la tecnologia aiuterà ancora di più le imprese a tracciare un percorso ben delineato verso la ripresa economica, con i partner di canale che rivestiranno un ruolo chiave nel guidare i progressi in tale direzione.

Wildix annuncia il Summit UC&C 2021 virtuale

18/12/2020 Stefano Belviolandi

Il 18 gennaio 2021 si terrà in versione virtuale per tutti i registrati il Summit UC&C l’evento annuale dove i fornitori di UC&C apprendono le informazioni sul loro mercato e ricevono gli aggiornamenti di Wildix.

Canon è sulla cresta dell’onda nel segmento Professional Print

15/12/2020 Stefano Belviolandi

Massimo Panato, Professional Print & Large Format Printing Director in Canon Italia, spiega l’approccio Canon nel segmento del Professional Print e del Large Format e il ruolo strategico che ricoprono i partner nella proposizione ai clienti. Una crescita in market share e nuove strategie che devono necessariamente riguardare una nuova filosofia di approccio ai clienti da parte dei partner.

Tech Data: nuove soluzioni per rendere sicuri i luoghi di lavoro

SGBox: vendor italiano che investe in Europa e punta sulle Telco

02/12/2020 Stefano Belviolandi

SGBox vuole chiudere l’anno con un migliaio di clienti attivi. Nel 2020 investimenti nel mercato Iberico e dact. Nel 2021 la sigla della terza partnership in ambito Telco e un programma d canale nuovo.

Syneto 2021: acquisizioni e soluzioni VDI di nicchia

26/11/2020 Stefano Belviolandi

Per il 2021, Syneto ha in serbo nuove soluzioni VDI, di nicchia ‘chiavi in mano’ targhettizzata per il mondo manifatturiero. Già previsto il budget per acquisizioni di technology provider per nuove risorse e tecnologie.

Formazione continua per i partner per differenziale l'offerta

Formazione continua per i partner per differenziare l’offerta

20/11/2020 Redazione

L’apprendimento, la formazione e l’esperienza sul campo offrono ai partner l’opportunità di differenziare le capacità e di soddisfare la domanda e le esigenze dei clienti in un momento in cui relazioni e valori sono essenziali.

HPE Partner Ready Program: miglioramenti senza stravolgimenti

17/11/2020 Carlo Masi

HPEannuncia miglioramenti del proprio HPE Partner Ready Program pensati per aiutare i partner a proseguire il loro percorso verso l’as a service e a cogliere le opportunità di crescita delle vendite nel segmento delle piccole e medie imprese.

Lenovo: fatturato super e nuova organizzazione SSG

Esprinet Arena: alle porte l’evento sulle soluzioni Office e smart working

03/11/2020 Redazione

Dal 10 al 12 novembre 2020 gli iscritti all’Esprinet Arena potranno scegliere tra diverse sessioni verticali e incontrare virtualmente specialisti e partner. Ventidue vendor hanno aderito all’iniziativa e per ognuno è stata creata una Brand House. Inoltre saranno presenti due aree tematiche dedicate a Security e Wi-Fi.

Canale: burocrazia semplificata se si vuole un partner efficiente

02/11/2020 Redazione

Cyril VanAgt, Senior Director Channel & OEM di Nutanix EMEA, traccia un quadro dettagliato delle difficoltà che incontrano i partner di canale sia a fronte del periodo storico che stiamo vivendo, sia a fronte della normale attività di business.

Centro Computer diventa Partner Gold di Sophos

26/10/2020 Stefano Belviolandi

Centro Computer ha siglato una partnership con il vendor attivo nella cybersecurity next-gen con la piattaforma modulare di Synchronized Security.

Infinidat e l’ecosistema di 400 Channel Partner per crescere

15/10/2020 Carlo Masi

Nel 2020, Infinidat ha organizzato oltre 60 eventi virtuali solo negli ultimi sei mesi. Nonostante il passaggio al 100% virtuale, questo ha permesso all’azienda di mantenere una posizione business as usual con ogni Channel Partner.

Arriva in Italia il roadshow di canale di Vertiv

L’autunno caldo di novità per il canale di Vertiv

04/09/2020 Carlo Masi

Miglioramenti al Vertiv Partner Program (VPP) e al portfolio di prodotti pensati per le applicazioni Edge, con unità di distribuzione dell’alimentazione in rack (Rack PDU), gruppi di continuità (UPS), sistemi di condizionamento in rack, software e servizi dedicati a partner e clienti EMEA.

Attiva Evolution amplia l’offerta di soluzioni Cloud con Reevo

Lossa è country sales manager per l’Italia di CyberArk

10/07/2020 Redazione

Lossa è country sales manager per l’Italia di CyberArk e avrà la responsabilità di guidare le attività commerciali garantendo loro una migrazione sicura verso ambienti cloud e ibridi.

Dassault Systèmes a fianco dei rivenditori per l’emergenza Covid-19

02/04/2020 Redazione

La piattaforma 3DEXPERIENCE supporta le soluzioni di innovazione collaborativa, modellazione, simulazione e intelligenza dei dati in molteplici settori industriali è abilitatore per collaborare da qualunque luogo e dispositivo.

Tech Data acquisisce ATTCo e la consociata EKM

L’as a service salverà il canale IT

25/03/2020 Brand Post - Contenuto sponsorizzato

Canon analizza gli aspetti chiave che i partner di canale devono tenere presente per avere successo e dice: “Siate pronti a cavalcare l’onda del cambiamento; assicuratevi di comprendere i vostri clienti; specializzatevi su quelli che sono i vostri punti di forza”.

Nuovo programma canale Vmware: premi superiori per i progetti

Nuovo programma canale Vmware: premi superiori per chi vende progetti

21/03/2020 Stefano Belviolandi

Roberto Schiavone, Channel manager Italia di Vmware, spiega le novità del programma di canale: tre livelli di partnership con maggiore attenzione ai partner che sviluppano e vendono progetti.

Bonvicino di Veeam: si parte sempre dalla competenza

Veeam a tutto cloud. Allo studio un’evoluzione del programma di canale

11/03/2020 Stefano Belviolandi

Elena Bonvicino, manager of channel Veeam Italia, spiega le novità strategiche che riguardano i partner nel 2020: l’evoluzione dei quattro step per diventare Host cloud provider e l’evoluzione del programma di canale.