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Nutanix, più valore ai partner tra servizi e nuovi incentivi

05/11/2026 Stefano Belviolandi

Sven Schoenaerts (Nutanix) racconta l’evoluzione di Elevate: incentivi, competenze su AI e Kubernetes e nuove opportunità con lo storage esterno.

Frigoriferi nella morsa degli hacker: la GDO alle prese con i cyberattacchi

04/11/2026 Stefano Belviolandi

Dai controllori esposti agli accessi dei manutentori, gli attacchi alla refrigerazione portano al centro la sicurezza OT e la continuità della distribuzione alimentare.

Dati industriali, il canale può sbloccarne il valore nell’AI

Dati industriali: come il canale può sbloccare il valore per l’AI nella manifattura

02/11/2026 Stefano Belviolandi

La survey Cefriel e UCIMU rileva dati poco integrati e governance debole: per il canale ICT nuovi spazi nei servizi, nella sicurezza e nell’integrazione IT e OT.

Sicurezza e gestione IT: il canale governa la complessità

29/10/2026 Stefano Belviolandi

Normative, AI, cloud e sovranità dei dati stanno cambiando la gestione IT delle imprese. Per il canale si apre uno spazio crescente nei servizi a valore.

Zing 2026, Var Group mette le persone al centro del cambiamento

26/10/2026 Stefano Belviolandi

A Zing 2026 Var Group porta a Rimini 2.000 persone e oltre 600 imprese. Francesca Moriani racconta una trasformazione che parte da persone, autonomia e cultura.

AI agentica, gli MSP accelerano ma cresce il rischio shadow AI

14/10/2026 Stefano Belviolandi

I dati Acronis fotografano la diffusione degli AI agent negli endpoint aziendali: gli MSP guidano l’adozione, ma cresce la sfida della governance.

Cannavò, il manager che non vuole avere sempre ragione

29/09/2026 Stefano Belviolandi

Giampiero Cannavò, Regional Director, Head of Med & Italy Ecosystem di Red Hat, racconta leadership, ascolto, crescita e futuro dell’ICT.

Andrea Sinopoli: leadership, dati e…quei cinque minuti per decidere

25/09/2026 Stefano Belviolandi

Andrea Sinopoli, Country Leader Italy di Oracle, racconta leadership, scelte, valori e passioni: dai dati all’ascolto, fino alla ricerca di equilibrio.

Come un GPS: Lorenzo Mariano e l’arte di cambiare rotta

22/09/2026 Stefano Belviolandi

Impresa, delega, dati, competenza e credibilità: Lorenzo Mariano racconta il suo modo di guidare persone, affrontare il cambiamento e crescere nell’ICT di oggi.

Unieuro rinnova il suo punto vendita con AI e servizi

18/09/2026 Nicola Martello

Il nuovo format di Unieuro trasforma il punto vendita con AI, servizi digitali e soluzioni per l’energia, per un’esperienza cliente più autonoma e completa.

Conforto (Samsung): “Il canale deve vendere soluzioni”

17/09/2026 Stefano Belviolandi

Stefano Conforto, Head of Sales Enterprise Business Division di Samsung Electronics Italia, racconta come formazione, software e servizi stiano cambiando il ruolo dei partner.

Microsoft, l’AI cambia il business e rafforza il ruolo dei partner

16/09/2026 Patrizia Godi

L’AI entra nei processi e apre nuove opportunità per il canale. Microsoft punta su competenze, servizi, soluzioni verticali e modelli di ricavo ricorrenti.

Giacomo Segalli, il manager che scommette sul cambiamento

16/09/2026 Stefano Belviolandi

Giacomo Segalli, General Manager di Infosecbox, racconta una carriera costruita su cambiamento, rischio, ascolto e capacità di rimettersi sempre in gioco.

Paolo Ardemagni: leadership, intuito e cambiamento nell’ICT

14/09/2026 Stefano Belviolandi

Paolo Ardemagni di SentinelOne racconta la sua idea di leadership tra dati, intuito, curiosità, cambiamento e lezioni apprese nel corso della carriera.

Acronis: backup industriale nuova leva di valore per gli MSP

31/08/2026 Stefano Belviolandi

Nel manifatturiero il backup diventa continuità operativa. Per gli MSP, Acronis indica priorità, recovery ibrido e servizi a maggior valore per i clienti.

Cloudera, van Erp: il canale italiano cambia con l’AI

28/08/2026 Stefano Belviolandi

Dalla vendita di licenze alla gestione strategica dei dati: Koen van Erp di Cloudera spiega come AI, cloud ibrido e compliance cambiano il canale IT

NetApp acquisisce JetStream, più forza alla cyber resilience

25/08/2026 Stefano Belviolandi

Con JetStream, NetApp potenzia disaster recovery e mobilità dei dati VMware con più flessibilità nel cloud e maggiore protezione dei workload enterprise ibridi.

FinOps, la governance del cloud diventa strategica

17/08/2026 Silvano Pozzi

L’aumento della spesa cloud spinge la domanda di servizi FinOps. Partner e managed service provider evolvono verso un modello consulenziale ad alto valore.

Marketplace cloud: come cambia la vendita indiretta ICT

13/08/2026 Silvano Pozzi

L’espansione del cloud modifica i modelli di business del canale ICT. I partner diventano advisor strategici per migrazione, sicurezza e ottimizzazione: meno rivendita, più consulenza, cybersecurity, FinOps e servizi gestiti.

ERP e gestionali: il mercato cambia, cresce il ruolo del canale

10/08/2026 Silvano Pozzi

Le imprese investono in ERP sempre più integrati e “intelligenti”. Il valore per i partner di canale si sposta verso consulenza, servizi e competenze.

Edge computing: il valore dell’elaborazione distribuita per il canale ICT

07/08/2026 Silvano Pozzi

Industria, retail e smart building sono tra i settori a cui l’edge computing offre maggiori vantaggi, creando nuove opportunità per partner e system integrator.