Interviste

CIPS Informatica: da distributore a “market enabler”

08/04/2026 Stefano Belviolandi

La visione di Mario Menichetti di CIPS Informatica sul futuro del canale ICT, tra cybersecurity, modelli MSP/MSSP, AI e sovranità del dato.

Europa mercato chiave per Sangfor, intervistiamo Jeffrey Zhang

08/04/2026 Daniele Preda (Branded content)

L’Europa è un mercato strategico per Sangfor Technologies, ne parliamo con Jeffrey Zhang, Regional Manager Europa, che ha scelto l’Italia come base di lavoro.

Ricondizionato e sovranità: l’IT italiano cresce oggi

07/04/2026 Stefano Belviolandi

Abbiamo incontrato Antonio Serra, Sales Director di ProXima Distribution, per esplorare come stia cambiando la cultura d’acquisto delle imprese italiane: dalla rivalutazione dell’hardware ricondizionato alla crescente attenzione alla provenienza delle soluzioni di sicurezza, fino al tema della sovranità del dato.

Canale, AI e benessere digitale nella visione di Acer

25/03/2026 Nicola Martello (Branded content)

Acer incontra rivenditori e stampa per parlare di strategie, prodotti e benessere digitale: Cristina Pez, Director Commercial Marketing Go-to-Market Acer EMEA.

MSP italiani sotto i riflettori: una giornata per chi vuole crescere

16/03/2026 Stefano Belviolandi

L’8 maggio MingaMal porta a Verona il primo evento dedicato a crescita organica, acquisizioni e sviluppo aziendale per MSP. Ne parla Andrea Veca, fondatore dell’iniziativa.

Partner program Palo Alto Networks, intervistiamo Barbara Giannini

24/02/2026 Silvano Pozzi

Sconti semplificati, CPQ potenziato e Development Fund: così Palo Alto Networks rilancia il partner program NextWave, aggiornandolo per l’era dell’AI.

Dior, supply chain evoluta con Scandit e Hardis WMS

09/12/2025 Daniele Preda

Scandit e Hardis Supply Chain collaborano con Dior per innovare le operazioni di magazzino, ottimizzando i flussi di lavoro con informazioni in tempo reale.

Printing e MPS, intervistiamo Lorenzo Matteoni di Brother

29/11/2025 Daniele Preda (Branded content)

Lorenzo Matteoni, Senior Manager Marketing Brother Italia, ci racconta i vantaggi e le opportunità offerte da servizi di printing e MPS per le imprese moderne.

Dall’efficienza alla trasformazione: Axiante spiega come usare l’AI

27/11/2025 Silvano Pozzi (Branded content)

Metodologia rigorosa, solida gestione dati: Mirko Gubian, Global Demand Senior Manager di Axiante, spiega come fare un uso davvero strategico dell’AI.

Storage, tecnologia e canale, intervista a Davide Vento di WD

30/10/2025 Daniele Preda

Davide Vento, Senior Sales Manager di Western Digital Italia, ci racconta le strategie di sviluppo del brand, i traguardi tecnologici e il rapporto con il canale.

Lavoro ibrido, intervista a Ivan De Tomasi di WatchGuard

23/10/2025 Daniele Preda (Branded content)

Ivan De Tomasi, Country Manager Italy & Malta di WatchGuard Technologies, ci racconta le opportunità del lavoro ibrido e le soluzioni per difendere le imprese.

Managed Service Provider, il punto di vista di SentinelOne

21/10/2025 Redazione

Intervistiamo Luca Besana, Channel Business Director, Mediterranean Region di SentinelOne, che ci parla dell’evoluzione dei Managed Service Provider.

QNAP, sicurezza e continuità enterprise per le PMI

22/09/2025 Silvano Pozzi (Branded content)

Come spiega il Country Manager di QNAP, Alvise Sinigaglia, l’offerta evolve per rendere disponibili anche alle PMI soluzioni ad alta affidabilità per la resilienza aziendale.

Partner IBM, far leva sulle competenze per creare innovazione

04/07/2025 Silvano Pozzi

All’IBM Partner Ecosystem Summit, il VP Patrick Bauer ci ha spiegato come per fare impresa assieme alle terze parti IBM valorizzi l’esperienza esistente.

Unified Communication: per Snom non c’è ancora reale integrazione

04/07/2025 Silvano Pozzi (Branded content)

Oggi solo poche aziende hanno realizzato una vera unified communication. Il Channel Manager di Snom, Rosario Pitanza, ci spiega perché e come migliorare.

Il canale italiano, intervista a Sara Velati di Vertiv

19/06/2025 Daniele Preda (Branded content)

Sara Velati, Distributor Channel Manager Italy and Spain di Vertiv, mette a fuoco le peculiarità del programma di canale e il rapporto con partner e reseller.

Partner di canale, intervista a Stefano Rossini di ESET

16/06/2025 Daniele Preda

Stefano Rossini, Channel Sales Manager di ESET Italia, ci racconta il rapporto con i numerosi partner di canale e le strategie di crescita comune per il futuro.

Il canale e l’approccio Partner First, Matteo Mangiacavalli di Liferay

11/06/2025 Daniele Preda (Branded content)

Matteo Mangiacavalli, Sales Manager Liferay Italia, ci racconta l’approccio di canale e le strategie per una collaborazione vincente con i partner.

Channel program, ne parliamo con D-Link

10/06/2025 Daniele Preda

Intervistiamo Fulvio Dal Pio Luogo, Sales Business Manager B2B di D-Link Mediterraneo, per parlare di channel program e di iniziative per i partner.

Acronis e il canale, intervista a Gianni Pintonello

06/06/2025 Daniele Preda

Gianni Pintonello, Senior Regional Marketing Manager South Europe Acronis, ci racconta il rapporto dell’azienda con il canale e le iniziative del medio periodo.

CrowdStrike: channel first, strategia vincente

28/05/2025 Silvano Pozzi

Julia Barruso, Director of Alliances per l’Europa meridionale di CrowdStrike illustra la strategia di canale dell’azienda e il ruolo che hanno i partner oggi.