V-Valley, cybersecurity e servizi per far crescere il canale

La domanda di cybersecurity mette il canale ICT di fronte a una sfida che coinvolge tecnologie, competenze e capacità di accompagnare le imprese nel tempo.

È su questo terreno che V-Valley, società del Gruppo Esprinet specializzata nella distribuzione di Advanced Solutions, rafforza il proprio ruolo di supporto ai partner: dalla scelta delle soluzioni agli aspetti organizzativi, fino alla consulenza sulla conformità normativa.

Il tema è stato al centro di Security Road 2026, che si è svolto il 5 novembre all’Opiquad Arena di Monza.

Un appuntamento dedicato all’ecosistema della sicurezza, nel quale il distributore ha ribadito la necessità di connettere vendor, operatori di canale e professionalità specialistiche per costruire strategie di protezione integrate.

Cybersecurity, il bisogno delle imprese parte dalla continuità

I numeri riportati nel comunicato diffuso in occasione dell’evento descrivono un mercato sottoposto a una pressione crescente.

Nel 2025 gli incidenti informatici gravi a livello globale sono aumentati del 49%, mentre nel primo semestre del 2026 il loro volume avrebbe già raggiunto il 93% del totale dell’anno precedente. L’Italia, secondo il quadro presentato, concentra circa il 10% degli attacchi mondiali.

Il comunicato richiama inoltre dati dell’Agenzia per la cybersicurezza nazionale: nel 2025 il CSIRT Italia ha gestito 2.729 eventi cyber, il 38% in più rispetto all’anno precedente; 615 hanno avuto un impatto concreto sulle organizzazioni coinvolte.

Per il canale, la lettura di questi dati porta al tema della continuità operativa. La sicurezza entra nel rapporto con il cliente attraverso esigenze concrete: proteggere le informazioni, mantenere disponibili i sistemi e contenere le conseguenze di un incidente sull’attività aziendale.

Micro e piccole imprese, spazio per la consulenza dei partner

Una parte rilevante della sfida riguarda le micro, piccole e medie imprese. Secondo i dati riportati da V-Valley, in media il 27% dichiara di aver subito attacchi informatici; in valore assoluto, le microimprese rappresentano la categoria maggiormente colpita.

Per rivenditori, system integrator e fornitori di servizi gestiti, questo scenario suggerisce un’opportunità di sviluppo della relazione con il cliente. La capacità di comprendere il contesto aziendale e tradurre i bisogni di protezione in un percorso sostenibile può diventare una componente distintiva dell’offerta.

È questa la prospettiva nella quale si inserisce il supporto del distributore: mettere a disposizione dei partner risorse specialistiche per affrontare progetti che richiedono il coordinamento di più tecnologie e competenze.

V-Valley investe nelle competenze di cybersecurity

A sostenere questo posizionamento è anche l’organizzazione interna. V-Valley dichiara che il 40% dei consulenti commerciali e il 50% dei tecnici sono dedicati esclusivamente alla cybersecurity.

Le due percentuali evidenziano un investimento che coinvolge sia la costruzione dell’offerta sia la componente tecnica dei progetti. Per i partner, poter accedere a competenze verticali può contribuire ad affrontare richieste più articolate e a sviluppare il confronto con i clienti anche sugli aspetti organizzativi della sicurezza.

“La cybersecurity è una sfida che richiede una visione integrata, capace di coniugare innovazione tecnologica, competenze e conoscenza dei contesti aziendali”, ha dichiarato Sergio Grassi, Chief Revenue Officer Value, Green & Services del Gruppo Esprinet in Italia.

Innovexya estende il supporto a processi e compliance

Nel modello descritto da Grassi, il distributore assume un ruolo di abilitatore del canale, collegando soluzioni e professionalità in funzione delle esigenze delle imprese.

“V-Valley vuole essere un punto di riferimento per il canale, un vero e proprio abilitatore in grado di mettere a disposizione un ecosistema di soluzioni e professionalità in grado di rispondere alle diverse esigenze di sicurezza”, ha spiegato il manager.

In questo percorso rientra Innovexya, la divisione focalizzata sui servizi, che amplia il supporto agli aspetti organizzativi e normativi.

“Grazie anche all’esperienza di Innovexya, la nostra divisione focalizzata sui servizi, estendiamo questo supporto agli aspetti organizzativi e normativi, con l’obiettivo di aiutare i partner a costruire per i propri clienti un percorso in cui tecnologie, competenze e processi evolvano insieme”, ha aggiunto Grassi.

Per gli operatori di canale, la prospettiva è quella di sviluppare progetti nei quali la compliance si collega alle scelte tecnologiche e alla gestione dei processi aziendali. Un ambito nel quale la consulenza può rafforzare il valore della relazione con il cliente.

Formazione, una componente dell’offerta di sicurezza

Il fattore umano completa il quadro. Secondo i dati presentati nel comunicato, la formazione continua del personale può contribuire a ridurre l’indice di rischio delle micro, piccole e medie imprese da 60,4 a 32,2.

Il documento non specifica la metodologia di questo indicatore, che va quindi letto nel contesto dei dati diffusi dall’azienda. Il tema resta centrale nella proposta illustrata a Security Road: affiancare alla protezione tecnologica la preparazione delle persone che utilizzano ogni giorno sistemi e informazioni.

In chiave di canale, la formazione rappresenta così un possibile elemento di ampliamento dell’offerta. Per MSP e system integrator, integrare tecnologie, competenze e supporto organizzativo può aiutare a costruire un rapporto continuativo con le imprese, accompagnandone l’evoluzione delle esigenze di sicurezza.