V-Valley e xFusion spingono il canale verso Datacenter e AI

Più capacità di calcolo, nuovi Datacenter e infrastrutture progettate per sostenere i workload di intelligenza artificiale stanno aprendo una nuova fase di investimenti anche per il canale ICT italiano.

È in questo spazio che si inserisce la partnership tra V-Valley e xFusion: non una semplice intesa distributiva, ma un progetto che punta a mettere reseller e system integrator nelle condizioni di intercettare la domanda crescente di server, High Performance Computing e piattaforme AI-ready.

V-Valley porterà in Italia le tecnologie del vendor accompagnandole con formazione, supporto tecnico-commerciale e attività di sviluppo del mercato.

Un nuovo spazio di business per il canale

Con l’accordo, V-Valley distribuirà sul mercato italiano il portafoglio xFusion dedicato alle infrastrutture di computing: dai server general purpose alle piattaforme per l’AI, passando per sistemi rack-scale, edge computing, infrastrutture iperconvergenti e soluzioni di High Performance Computing.

Per reseller e system integrator significa poter ampliare l’offerta verso progetti che richiedono maggiore capacità computazionale e architetture più evolute, in particolare nei Datacenter e negli ambienti destinati ai workload di intelligenza artificiale.

xFusion, dal canto suo, utilizzerà la rete e le competenze del distributore per costruire in Italia un go-to-market più strutturato, aumentare la presenza presso i clienti enterprise e industriali e ampliare la propria rete di partner qualificati.

V-Valley amplia l’offerta Datacenter

L’ingresso di xFusion permette a V-Valley di rafforzare una delle aree più strategiche del proprio portafoglio: quella delle infrastrutture Datacenter.

L’obiettivo è sviluppare nuove opportunità nei segmenti server e virtualizzazione e ampliare la pipeline attraverso attività di enablement, piani di sviluppo e iniziative congiunte di go-to-market.

Il distributore metterà a disposizione del vendor e dei partner le proprie competenze commerciali, tecniche e di marketing, affiancando il canale anche nella gestione di progetti infrastrutturali complessi.

Non solo distribuzione: formazione e supporto pre-sales

Il valore dell’accordo per il canale emerge soprattutto dalle attività previste attorno alla tecnologia.

V-Valley e xFusion lavoreranno insieme sul recruiting di nuovi reseller, sull’enablement dei partner e sulla formazione commerciale e tecnica. Sono inoltre previsti workshop sulle soluzioni, campagne di demand generation, iniziative di marketing e supporto pre-sales sui progetti sviluppati presso i clienti.

L’obiettivo è fornire ai partner non soltanto prodotti da rivendere, ma competenze e strumenti per costruire soluzioni più articolate basate sulle tecnologie xFusion.

La collaborazione italiana si inserisce inoltre in un rapporto già attivo fra le due società in altri mercati europei.

xFusion costruisce il proprio ecosistema italiano

Per xFusion l’Italia diventa così un nuovo tassello della strategia europea di canale.

Frank Qin, President di xFusion Europe, definisce l’estensione dell’accordo a V-Valley Italia come una naturale evoluzione della collaborazione già sviluppata in altri mercati, con l’obiettivo di costruire un ecosistema di partner più connesso a livello paneuropeo.

Jimmy Jin, CEO di xFusion Technologies Italy, sottolinea invece la volontà di sviluppare nel Paese un modello basato su stabilità, attenzione al canale e crescita condivisa, puntando a rafforzare la presenza del vendor nei segmenti server, HPC e AI.

L’AI-ready diventa terreno per reseller e system integrator

Per V-Valley, l’accordo risponde alla necessità di ampliare le tecnologie disponibili per i partner proprio mentre l’AI sta modificando requisiti e priorità delle infrastrutture.

Silvia Restelli, Head of Marketing & Solutions Sales di V-Valley, evidenzia come xFusion permetta di rafforzare l’offerta nelle infrastrutture Datacenter e nei workload AI-ready, accompagnando i partner lungo tutto il ciclo di vendita.

Ed è probabilmente questo il punto più rilevante per il canale: la crescita dell’intelligenza artificiale non riguarda soltanto software e applicazioni. Sta aumentando anche la domanda di capacità computazionale, server e infrastrutture in grado di sostenerla.

Per reseller e system integrator significa avere davanti un nuovo spazio progettuale nel quale competenze tecniche, servizi e capacità di integrazione possono diventare parte sempre più importante del valore offerto al cliente.