Non solo nuove tecnologie da distribuire, ma strumenti per costruire servizi cybersecurity ricorrenti.
È questo il punto più interessante, in ottica canale, della partnership siglata tra FlashStart e CIPS Informatica, che inserisce nel portafoglio del distributore le soluzioni dedicate alla protezione della navigazione Internet e alla prevenzione delle minacce online.
L’accordo guarda direttamente a MSP, system integrator, rivenditori e operatori di telecomunicazioni, con l’obiettivo di trasformare la sicurezza DNS e web in una componente integrabile all’interno di offerte gestite e continuative.
Dal prodotto al servizio cybersecurity
La collaborazione nasce dall’incontro tra le tecnologie cloud sviluppate da FlashStart e il modello di distribuzione a valore di CIPS Informatica.
FlashStart propone soluzioni basate su filtraggio DNS e web, threat intelligence e sistemi di classificazione supportati dall’intelligenza artificiale, pensate per bloccare l’accesso a domini malevoli, siti di phishing, infrastrutture utilizzate per la distribuzione di malware e contenuti non conformi alle policy aziendali.
Per il canale, tuttavia, il punto non è soltanto tecnologico. L’architettura cloud e la possibilità di operare attraverso una gestione centralizzata e multi-tenant consentono infatti agli MSP di amministrare più clienti e inserire la protezione della navigazione all’interno di un servizio continuativo.
MSP e ricavi ricorrenti al centro dell’accordo
È proprio sulla trasformazione della tecnologia in servizio che CIPS Informatica intende costruire il valore della partnership.
Il distributore affiancherà MSP, reseller e system integrator attraverso attività tecniche, commerciali e marketing, accompagnandoli dalla fase di prevendita fino all’individuazione di nuove opportunità presso i clienti finali.
L’obiettivo dichiarato è favorire lo sviluppo di servizi di sicurezza gestiti e modelli commerciali ricorrenti, ampliando il ruolo del partner e creando maggiore continuità nella relazione con il cliente.
In questa prospettiva, la cybersecurity non viene più proposta soltanto come una soluzione da installare, ma come una componente di servizio che il partner può gestire nel tempo e integrare all’interno della propria offerta.
CIPS: il canale deve trasformare la tecnologia in valore
Mario Menichetti, CEO di CIPS Informatica, lega direttamente l’accordo alla crescita dei partner.
“La cybersecurity deve essere sempre più efficace, accessibile e semplice da gestire, ma deve anche rappresentare una reale opportunità di crescita per chi opera nel canale ICT”, afferma Menichetti.
Secondo il CEO, FlashStart presenta un modello particolarmente adatto a MSP, system integrator e operatori di telecomunicazioni.
“Con questa partnership vogliamo mettere a disposizione dei nostri partner non soltanto nuove soluzioni, ma competenze, supporto e strumenti concreti per sviluppare servizi a valore e rafforzare la propria competitività sul mercato”.
Una console unica per gestire più clienti
Anche FlashStart mette al centro dell’accordo il modello di business del partner.
“Il canale è da sempre il modo in cui FlashStart arriva sul mercato, e scegliere i partner giusti è una decisione strategica”, sottolinea Patrik Faja, Partner Technology Strategist di FlashStart.
La scelta di CIPS, spiega Faja, deriva proprio dalla capacità del distributore di aiutare i partner a trasformare la tecnologia in servizi strutturati.
“Con FlashStart un partner protegge i propri clienti a livello DNS senza hardware aggiuntivo, li gestisce da un’unica console multi-tenant e costruisce un’offerta ricorrente con margini chiari”.
È un passaggio significativo soprattutto per gli MSP, che possono centralizzare la gestione della sicurezza, differenziare le policy tra clienti e integrare il servizio all’interno di contratti continuativi.
La cybersecurity come leva di fidelizzazione
La partnership tra il distributore di Città di Castello e FlashStart evidenzia quindi un trend sempre più rilevante per il canale ICT: il passaggio dalla semplice rivendita di tecnologia alla costruzione di servizi gestiti ad alto valore aggiunto.
In questo modello, la protezione DNS e web diventa una componente che può aumentare la fidelizzazione del cliente, generare ricavi ricorrenti e rafforzare il ruolo consulenziale di MSP e system integrator.
CIPS e FlashStart intendono lavorare proprio su questo terreno, combinando tecnologia, competenze e supporto di prossimità per ampliare l’adozione di strumenti di prevenzione e creare nuove opportunità di business per l’ecosistema dei partner.
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