Oracle Startup Growth Engine spinge startup e partner cloud

L’obiettivo è accompagnare startup e software company lungo un percorso che non si limita all’utilizzo dell’infrastruttura cloud. Il programma mette infatti insieme risorse tecnologiche, supporto tecnico, strumenti commerciali e accesso al mercato, inserendo le aziende selezionate all’interno dell’ecosistema globale Oracle.

Dall’innovazione all’accesso al mercato

Il punto centrale della nuova iniziativa riguarda proprio il passaggio dallo sviluppo tecnologico alla crescita commerciale. Le aziende che soddisfano i requisiti del programma potranno utilizzare Oracle Cloud Infrastructure (OCI) per progettare e distribuire applicazioni di nuova generazione e, allo stesso tempo, accedere agli strumenti messi a disposizione dal PartnerNetwork.

“Le aziende tecnologiche ad alto potenziale di crescita hanno bisogno di qualcosa di più oltre alle grandi idee: hanno bisogno di infrastrutture, competenze e accesso al mercato per trasformare l’innovazione in successo commerciale”, ha spiegato Cormac Watters, Executive Vice President e General Manager EMEA di Oracle.

Secondo Watters, Startup Growth Engine nasce proprio con l’obiettivo di riunire queste componenti, aiutando le aziende tecnologiche a sviluppare e scalare le proprie soluzioni, raggiungere nuovi clienti e trasformare l’innovazione in risultati di business misurabili.

Oracle Marketplace diventa una leva commerciale

Un elemento particolarmente rilevante per il canale riguarda Oracle Marketplace. Le aziende che partecipano al programma possono, nel rispetto dei requisiti previsti, pubblicare prodotti e servizi sul marketplace Oracle, ottenendo visibilità presso la base clienti globale del vendor.

Per startup, ISV e software company, il marketplace può quindi rappresentare non soltanto una vetrina tecnologica, ma anche un ulteriore canale di vendita attraverso il quale raggiungere organizzazioni già interessate all’adozione di servizi cloud e soluzioni AI.

Oracle descrive Marketplace come un punto di accesso centralizzato attraverso cui i clienti possono individuare, confrontare e implementare tecnologie cloud e applicazioni sviluppate da terze parti.

La logica è quella tipica dei nuovi ecosistemi cloud: il vendor non vende più esclusivamente infrastruttura e applicazioni proprietarie, ma costruisce attorno alla piattaforma una rete di sviluppatori e partner capaci di ampliare il portafoglio disponibile per il cliente finale.

Crediti OCI e supporto degli ingegneri Oracle

Startup Growth Engine interviene anche su uno dei principali ostacoli alla crescita delle giovani aziende tecnologiche: il costo necessario per sviluppare e portare rapidamente su scala enterprise nuovi servizi.

In base ai requisiti di idoneità e alle condizioni del programma, Oracle può mettere a disposizione crediti OCI o finanziamenti destinati a valutazioni tecniche e di business. Le risorse possono essere utilizzate, per esempio, per lo sviluppo, l’addestramento e l’esecuzione su larga scala di workload AI oppure per valutare infrastrutture ad alte prestazioni.

Alle risorse infrastrutturali si aggiunge il supporto diretto degli ingegneri Oracle, chiamati ad affiancare le aziende nella progettazione, nell’implementazione e nell’ottimizzazione delle soluzioni sviluppate su OCI.

Per le società tecnologiche emergenti significa poter contare non soltanto sulla capacità computazionale del cloud, ma anche su competenze specialistiche utili a trasformare un progetto iniziale in un servizio potenzialmente utilizzabile in ambienti enterprise.

Un anno di Oracle PartnerNetwork senza costi

Per le aziende che soddisfano i criteri stabiliti, Oracle Startup Growth Engine può prevedere un anno gratuito di adesione a Oracle PartnerNetwork.

Il programma può inoltre includere supporto alle attività di go-to-market, assistenza tecnica e, per determinati livelli di adesione a OPN, opportunità di entrare in relazione con i clienti Oracle.

Si tratta di un aspetto significativo soprattutto per le startup che devono affrontare contemporaneamente sviluppo tecnologico e costruzione del mercato. Entrare nell’ecosistema di un grande vendor può infatti consentire di sfruttare relazioni commerciali e canali già consolidati, riducendo almeno in parte la distanza tra sviluppo del prodotto e accesso ai clienti.

AI, scalabilità e applicazioni enterprise

L’intelligenza artificiale costituisce uno dei principali ambiti di applicazione previsti dal programma. Oracle vuole favorire lo sviluppo e la distribuzione su OCI di applicazioni AI capaci di crescere fino a sostenere workload utilizzati da grandi organizzazioni.

Startup Growth Engine è pensato per ridurre i tempi necessari all’implementazione e alla scalabilità dei workload, contenere i costi legati all’infrastruttura e alle migrazioni e velocizzare i cicli di vendita.

L’integrazione con le applicazioni aziendali e con le soluzioni verticali Oracle può inoltre consentire alle aziende aderenti di costruire proposte specializzate per specifici mercati e settori industriali.

È qui che il programma può assumere una rilevanza particolare anche per l’ecosistema dei partner: soluzioni sviluppate da startup e ISV possono infatti entrare all’interno di architetture più ampie realizzate da system integrator, cloud partner e service provider, creando nuove combinazioni tra tecnologia Oracle e proprietà intellettuale sviluppata da terze parti.

Il PartnerNetwork evolve verso un ecosistema più aperto

Startup Growth Engine si inserisce nel più ampio riposizionamento di Oracle PartnerNetwork, attraverso il quale il vendor sta cercando di offrire ai partner differenti percorsi di adesione e una maggiore flessibilità.

Formazione, sviluppo delle competenze, collaborazione commerciale, supporto tecnico e attività di go-to-market diventano così gli strumenti con cui Oracle vuole ampliare il numero e la tipologia di aziende presenti nel proprio ecosistema.

Per il canale ICT il messaggio è chiaro: accanto ai partner tradizionali cresce il peso di startup, ISV e aziende native cloud e AI, realtà che possono trasformare OCI nella base tecnologica delle proprie soluzioni e utilizzare l’ecosistema Oracle come acceleratore commerciale.

La sfida sarà capire quante di queste aziende riusciranno a passare dalla fase di sperimentazione a una crescita internazionale sostenibile. Ed è proprio su questo passaggio, dalla tecnologia al mercato, che la società vuole costruire il valore di Startup Growth Engine.