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CIPS Informatica: da distributore a “market enabler”

08/04/2026 Stefano Belviolandi

La visione di Mario Menichetti di CIPS Informatica sul futuro del canale ICT, tra cybersecurity, modelli MSP/MSSP, AI e sovranità del dato.

ProXima Distribution rafforza il presidio sulle soluzioni cybersecurity

Ricondizionato e sovranità: l’IT italiano cresce oggi

07/04/2026 Stefano Belviolandi

Abbiamo incontrato Antonio Serra, Sales Director di ProXima Distribution, per esplorare come stia cambiando la cultura d’acquisto delle imprese italiane: dalla rivalutazione dell’hardware ricondizionato alla crescente attenzione alla provenienza delle soluzioni di sicurezza, fino al tema della sovranità del dato.

Cybersicurezza: fiducia nei fornitori ai minimi storici

01/04/2026 Stefano Belviolandi

Secondo il report Cybersecurity Trust Reality 2026 di Sophos, solo il 5% delle aziende si fida dei fornitori di cybersicurezza. In Italia valutazione difficile e carenza di competenze frenano le scelte.

AI Act europeo, più sicurezza per dati, sistemi e imprese IT

AI Practice: come costruire un business AI redditizio se si è un MSP o un VAR

30/03/2026 Stefano Belviolandi

Il mercato non aspetta. I clienti chiedono intelligenza artificiale e chi non si muove adesso rischia di trovarsi fuori dalla conversazione quando conterà davvero. La domanda è come costruire una AI practice profittevole.

Canale, AI e benessere digitale nella visione di Acer

25/03/2026 Nicola Martello (Branded content)

Acer incontra rivenditori e stampa per parlare di strategie, prodotti e benessere digitale: Cristina Pez, Director Commercial Marketing Go-to-Market Acer EMEA.

Gestione documentale: ecosistemi e ascesa degli MSP

02/03/2026 Silvano Pozzi

Il mercato italiano della gestione documentale vale 2,3 miliardi. Tra AI, cloud e nuove norme UE, gli MSP guidano la trasformazione digitale delle imprese.

IT e sostenibilità, quale direzione per coniugare tecnologia e ambiente?

27/01/2026 Silvano Pozzi

Digitalizzazione, cloud e AI aumentano i consumi IT. La collaborazione tra imprese, partner e vendor è decisiva per ottimizzare risorse IT e sostenibilità.

Dell: più quote sui client, canale rafforzato e nuove sfide

23/01/2026 Silvano Pozzi

Per Dell, performance in aumento ogni trimestre con partner e distributori. La pressione sui prezzi delle componenti e la domanda AI ridisegnano il mercato IT.

Partner Program: Cisco 360 ridisegna l’intero ecosistema

22/01/2026 Silvano Pozzi

Il nuovo Partner Program inaugura un modello di partnership basato su valore, competenze e servizi per meglio soddisfare le richieste del mercato.

MPS nell’era ibrida, cambiano le offerte per il printing e il ruolo del canale

24/12/2025 Silvano Pozzi

Per gli MSP oggi è strategico il balanced deployment, ovvero la capacità di ottimizzare l’allocazione dei dispositivi e di garantire che l’efficienza produttiva si mantenga elevata indipendentemente dalla location dove si trova l’utente.

MSP e MSSP: la nuova frontiera dei servizi gestiti

17/11/2025 Silvano Pozzi

Alle solide competenze ingegneristiche, MSP e MSSP devono saper associare capacità di vendita consultiva e un modello economico centrato sul ricavo ricorrente. E in tutto questo i vendor possono dare un contributo fondamentale. Vediamo come.

Hybrid working, come system integrator e vendor ridisegnano il lavoro

06/11/2025 Silvano Pozzi

I vendor che forniscono tecnologie sempre più adatte all’hybrid working, ma sono i system integrator a renderle pienamente operative, fungendo da cerniera tra le esigenze del business e la stessa offerta tecnologica.

L’AI generativa rivoluziona i modelli di business MSP e VAR

05/11/2025 Nicola Martello

Dall’automazione all’AI-as-a-Service, l’evoluzione MSP e VAR passa per l’adozione dell’AI generativa come leva strategica per efficienza, valore e scalabilità.

Huawei Cloud Summit Europe: l’intelligenza artificiale al centro

03/11/2025 Nicola Martello

Il 29 e il 30 ottobre Huawei ha riunito partner e clienti europei per presentare le soluzioni cloud e le innovazioni guidate dall’intelligenza artificiale.

Digitalizzazione della PA: quali le opportunità per vendor e partner?

08/09/2025 Silvano Pozzi

Negli ultimi anni la PA italiana ha accelerato la trasformazione digitale grazie al PNRR, con risultati concreti come la migrazione al cloud e l’adozione di servizi digitali. Restano sfide legate a skill e infrastrutture, che creano occasioni di business per fornitori e partner innovativi.

Supply chain IT: strategie italiane per una nuova resilienza

04/09/2025 Nicola Martello

La supply chain IT italiana si riorganizza tra shortage cronici, nearshoring e tecnologie predittive, puntando su resilienza, automazione e sostenibilità ESG.

Distributori IT: la nuova era dei servizi e piattaforme

01/09/2025 Nicola Martello

I distributori IT stanno evolvendo da semplici intermediari logistici a orchestratori digitali, investendo in piattaforme cloud e servizi as-a-Service.

System Integrator, partner essenziali per le aziende

22/08/2025 Silvano Pozzi

Oltre alle necessità tecniche, il System Integrator deve saper comprendere anche le esigenze del business, per progettare soluzioni che siano allo stesso tempo scalabili, sicure e integrate, così da permettere alle aziende di innovare, ridurre i costi operativi e velocizzare il time-to-market.

Edge computing e ICT: cambia il ruolo dei system integrator

29/07/2025 Nicola Martello

L’Edge computing rivoluziona il trattamento dei dati, spostando calcolo e storage vicino alla fonte e aprendo nuove opportunità per i system integrator.

Modernizzazione applicazioni: le opportunità per i partner e i service provider

30/06/2025 Silvano Pozzi

I partner e i service provider possono proporre servizi di valutazione e assessment per identificare i colli di bottiglia tecnologici, suggerire strategie evolutive e avviare percorsi graduali di rinnovamento, diventando così degli alleati insostituibili.

Partner program, come cambiano le modalità di interazione tra i vendor e il canale

12/06/2025 Silvano Pozzi

Oggi la facilità di accesso a un partner program è l’elemento che il canale ritiene abbia maggiore rilevanza. Ancora più di sconti e incentivi accattivanti, che in passato erano invece la richiesta più citata.