Portare capacità di sicurezza avanzate anche nelle aziende che dispongono di team IT ridotti: è su questo terreno che Arrow Electronics amplia la propria offerta per il canale.
Il distributore rende disponibile Symantec CBX ai partner dell’area EMEA, accompagnando la piattaforma con supporto commerciale e tecnico, formazione e strumenti per sviluppare il business.
Per reseller e system integrator, il punto di partenza è un’esigenza concreta: aiutare i clienti a gestire ambienti di sicurezza sempre più complessi, quando risorse e competenze interne non crescono allo stesso ritmo delle minacce. La proposta combina tecnologie di Symantec e Carbon Black in una piattaforma XDR unificata basata su cloud.
Una piattaforma XDR per integrare protezione e risposta
Symantec CBX riunisce protezione degli endpoint, sicurezza dei dati, rilevamento e risposta alle minacce. L’obiettivo dichiarato è offrire ai team di sicurezza visibilità in tempo reale e indagini automatizzate, accelerando l’identificazione e la gestione degli attacchi.
Secondo quanto indicato nel comunicato, la piattaforma punta anche a ridurre i costi operativi e quelli associati ai sistemi SIEM. Si tratta di benefici prospettati dal fornitore, da valutare nei singoli contesti di utilizzo.
L’intelligenza artificiale interviene nell’analisi delle minacce e nell’automazione delle attività di risposta. La soluzione è progettata per rendere queste funzionalità accessibili anche alle organizzazioni che non dispongono di strutture di cybersecurity particolarmente estese.
Indagini visuali e correlazione della telemetria
Sul piano operativo, CBX aggrega e correla automaticamente i dati di telemetria. Tra le funzionalità disponibili figura Threat Tracer, che consente agli analisti di esaminare visivamente i percorsi degli attacchi senza dover costruire query.
Incident Prediction è invece progettata per prevedere le possibili azioni successive di un attaccante. La piattaforma integra inoltre le informazioni relative alla sicurezza dei dati nei processi di indagine e mette a disposizione controlli per la protezione del cloud e del web attraverso Cloud SWG Express.
Il filo conduttore è la semplificazione del lavoro degli analisti: raccogliere informazioni, ricostruire gli eventi e individuare le priorità attraverso un ambiente unificato.
Arrow affianca i partner nello sviluppo dell’offerta
Il ruolo del distributore si estende all’accompagnamento dei partner sul mercato. In qualità di Broadcom Catalyst Partner, Arrow offre supporto locale e regionale nelle attività commerciali, tecniche e di assistenza.
I partner possono accedere a servizi gestiti da Arrow, offerte commerciali e un programma articolato su più livelli, con incentivi finanziari. A questi strumenti si aggiungono formazione, consulenza tecnica e supporto al lancio sul mercato.
“Symantec CBX offre ai partner di canale l’opportunità di rispondere alle esigenze dei clienti che necessitano di capacità di sicurezza più solide ma che potrebbero non disporre delle risorse o delle competenze necessarie per gestire ambienti di sicurezza sempre più complessi”, dichiara Stephane Mermet, vice president of sales and strategic growth solutions di Arrow Enterprise Computing Solutions in EMEA.
“In qualità di Catalyst Partner, Arrow è in grado di fornire loro un supporto che va ben oltre il semplice accesso alla tecnologia”, aggiunge Mermet.
Stephane Mermet, vice president of sales and strategic growth solutions di Arrow Enterprise Computing Solutions in EMEA
Symantec e Carbon Black in un’unica proposta
Per Broadcom, l’integrazione delle tecnologie punta a rendere più semplice l’adozione di strumenti avanzati di difesa, anche in presenza di budget e organici contenuti.
“Unendo il meglio di Symantec e Carbon Black in un’unica piattaforma intuitiva, stiamo eliminando la complessità che tradizionalmente ha costretto i team di sicurezza con risorse limitate a scegliere tra funzionalità e facilità d’uso”, afferma Adam Bromwich, Chief Technology Officer dell’Enterprise Security Group di Broadcom.
“Grazie all’utilizzo di un’AI all’avanguardia, Symantec CBX consente ai team di sicurezza di prendere decisioni più intelligenti e rapide per proteggere al meglio la propria organizzazione”, prosegue Bromwich.
Competenze tecniche a supporto del canale
Arrow dichiara che i propri dipendenti hanno conseguito oltre 140 certificazioni Broadcom Partner per Symantec CBX, distribuite tra vendita, prevendita, implementazione e assistenza.
Per il canale, la lettura commerciale dell’annuncio è nella possibilità di affiancare alla piattaforma attività di consulenza, implementazione e supporto operativo. Il valore della proposta dipenderà quindi anche dalla capacità dei partner di tradurre le funzionalità disponibili in progetti coerenti con le risorse e le priorità di sicurezza dei clienti.
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