Acronis, Cassinerio guida South Europe CEE e punta al canale

Il canale dei partner resta al centro della strategia di crescita di Acronis in Europa.

La nomina di Denis Cassinerio a Vice President South Europe CEE amplia infatti il perimetro di responsabilità del manager e gli affida lo sviluppo delle attività nell’Europa meridionale, centrale e orientale e nei Balcani, con particolare attenzione anche a Grecia e Turchia.

Un incarico che, oltre alla dimensione geografica, punta soprattutto a rafforzare un modello di business nel quale partner, Managed Service Provider e servizi cloud rappresentano elementi determinanti per portare cybersecurity e resilienza digitale alle imprese.

Crescita e sviluppo passano dall’ecosistema dei partner

Nel nuovo ruolo Cassinerio sarà chiamato a definire le strategie di sviluppo commerciale e l’organizzazione delle vendite nell’intera regione, lavorando sia attraverso modelli diretti sia indiretti.

L’obiettivo è accelerare l’adozione della piattaforma Acronis e consolidare la presenza dell’azienda nella sicurezza, nei servizi cloud e nel mercato dei fornitori di servizi gestiti.

Per il canale si tratta di un passaggio significativo.

Tra le responsabilità assegnate al manager figurano infatti esplicitamente la crescita dell’ecosistema dei partner, l’espansione nelle grandi e medie imprese e lo sviluppo delle attività legate a cybersecurity, resilienza informatica e infrastrutture.

Il messaggio è quindi piuttosto chiaro: Acronis intende rafforzare la propria presenza territoriale facendo leva anche sulla capacità dei partner di trasformare la tecnologia in servizi continuativi per i clienti.

Nuove opportunità per i partner

È lo stesso Cassinerio a mettere il canale tra le priorità del nuovo mandato.

“Il nuovo ruolo rappresenta un ulteriore passo nel percorso di trasformazione e crescita che ha caratterizzato la regione negli ultimi anni”, ha spiegato il manager, indicando tra gli obiettivi quello di consolidare la posizione di Acronis sul mercato e creare nuove opportunità per i partner, aiutandoli a proporre ai clienti servizi integrati di protezione informatica e resilienza digitale.

Una direzione coerente con l’evoluzione del mercato IT, dove per reseller e service provider il valore non si gioca più soltanto sulla vendita di una soluzione, ma sulla possibilità di costruire servizi ricorrenti capaci di integrare protezione dei dati, cybersecurity e gestione delle infrastrutture.

Trent’anni tra vendite, cybersecurity e modelli indiretti

Cassinerio porta nel nuovo incarico oltre trent’anni di esperienza internazionale nello sviluppo commerciale e nella costruzione di reti di partner.

Nel corso della carriera ha guidato organizzazioni commerciali, sviluppato nuovi mercati e seguito la trasformazione dei modelli distributivi, lavorando con partner, fornitori di servizi e clienti aziendali.

Un’esperienza particolarmente coerente con la fase che Acronis vuole affrontare.

Il manager ha infatti già lavorato all’evoluzione dei modelli tradizionali verso servizi gestiti, soluzioni in abbonamento e piattaforme integrate di sicurezza, oltre ad aver maturato competenze specifiche nella definizione di strategie dedicate alle grandi imprese e ai service provider.

Gli MSP al centro della strategia Acronis

La nomina assume un peso particolare anche considerando il posizionamento della società.

La piattaforma Acronis integra cybersecurity, protezione dei dati e gestione dell’infrastruttura IT ed è pensata in particolare per Managed Service Provider e team IT aziendali.

Secondo i dati forniti dall’azienda, le sue soluzioni sono utilizzate da oltre 21.000 Service Provider per proteggere più di 750.000 aziende.

È quindi proprio sull’intersezione tra tecnologia, servizi gestiti e sviluppo del canale che si giocherà una parte rilevante del nuovo mandato di Cassinerio. Con un territorio più ampio da coordinare, ma soprattutto con il compito di trasformare la crescita geografica in nuove opportunità di business per partner e MSP.