Panduit-Atlona, gli sviluppi dell’acquisizione nella proposta ai clienti

Lo scopo dell’accordo Panduit-Atlona è creare un’entità unificata per fornire ai propri clienti un unico hub tecnologico in grado di fornire dal cablaggio di rete ed elettrico alla gestione del segnale AV ai prodotti di controllo.

E’ di più di un anno fa l’accordo di acquisizione di Atlona da parte di Panduit. Una strategia che ha spiazzato, inizialmente, in quanto l’azienda di Chicago è focalizzata sulle infrastrutture fisiche di rete ed elettriche.

Le due realtà hanno presto chiarito presentando la proposta congiunta ai clienti AV cavalcando la convergenza IT. Al posto di assorbire il marchio Atlona nelle operazioni di Panduit, le due aziende hanno operato come partner, consentendo ad Atlona di mantenere il proprio approccio con ulteriore supporto e sostegno da parte di Panduit.

“La premessa alla base dell’acquisizione di Atlona è stata la crescente influenza dell’IT nello spazio AV“, ha affermato Tom Kelly, Vice President, Enterprise Business per Panduit. “Abbiamo riconosciuto la necessità di aumentare la nostra visibilità e rilevanza nell’AV man mano che cresceva l’interesse dei clienti”.

I sistemi infrastrutturali di Panduit fanno spesso parte delle specifiche AV e i contractor IT ricevono sempre più richieste per integrare i sistemi AV nei loro progetti per gli utenti.

“Dopo l’acquisizione, abbiamo iniziato a comunicare con una serie completamente nuova di clienti. Ora abbiamo l’opportunità di parlare con appaltatori, integratori di sistemi, utenti finali e contractor in generale fin dalle fasi iniziali dei progetti, mentre in precedenza arrivavamo spesso alla fine. Questa operazione ha aperto un’era completamente nuova di opportunità per Atlona“, ha dichiarato il ceo di Atlona Ilya Khayn.

Khayn sottolinea che “L’AV è diventato un importante sottoinsieme della pianificazione dell’infrastruttura, poiché la collaborazione è fondamentale per il successo di quasi tutte le aziende. Stiamo semplificando la creazione di progetti unificati e sistemi interoperabili su diversi livelli, per agevolare appaltatori, integratori e aziende utenti finali”.

Oggi Panduit può offrire a clienti finali e partner un’offerta più ampia e parlare con gli utenti finali IT di una rete integrata completa, non solo fisica.

La possibilità di integrare le soluzioni AV di Atlona consente di avere una conversazione più profonda e un impegno diverso rispetto alla semplice fornitura di un’infrastruttura fisica passiva.

“Nella doppia veste di BU manager Italia e Israele e di quella di Emea alliances manager, l’impegno assicurato nell’accelerare l’integrazione tra le due organizzazioni, è ripagato dai risultati che stiamo già registrando sia a livello locale sia internazionale. Panduit nasce come produttore di singoli componenti passivi, dando vita a soluzioni hardware integrate, transitando attraverso lo sviluppo di software di monitoraggio, di gestione della rete e degli apparati ad essa connessi, a cui si aggiungono programmi di canale e servizi professionali. L’acquisizione di Atlona ci ha consentito di approdare al mondo delle applicazioni collaborative, che oggi caratterizza una fetta dell’operatività di ogni impresa moderna. Acquisizioni aziendali di valore come quest’ultima, sono la prova della necessaria convergenza proposta dalle tecnologie e richiesta dal mercato”, conclude Gian Piero De Martino, Network Infrastructure Business Unit Manager Italy & Israel ed EMEA Alliance Manager Panduit.