Sophos affida a Naveed Malik lo sviluppo del canale MSP EMEA

Sophos rafforza la propria strategia dedicata ai Managed Service Provider con la nomina di Naveed Malik a Senior Director, EMEA MSP Channel Sales.

Nel nuovo incarico, il manager avrà il compito di guidare lo sviluppo dell’ecosistema MSP dell’azienda nella regione EMEA, favorendo la crescita dei partner e la costruzione di modelli di business basati su servizi di cybersecurity gestita e ricavi ricorrenti.

La nomina si inserisce nella più ampia strategia globale di Sophos rivolta agli MSP e conferma la volontà dell’azienda di consolidare un modello partner-first.

L’obiettivo è aiutare i provider a trasformare le tecnologie di sicurezza, comprese quelle potenziate dall’intelligenza artificiale, in servizi scalabili, facilmente adottabili dai clienti e sostenibili dal punto di vista economico.

Naveed Malik alla guida della strategia MSP di Sophos

Malik porta in Sophos oltre quindici anni di esperienza nella definizione e nello sviluppo di strategie di canale, distribuzione, cloud e go-to-market per imprese SaaS e aziende attive nella cybersecurity.

Nel corso della sua carriera ha lavorato alla costruzione di ecosistemi MSP e MSSP sia nei mercati EMEA sia a livello globale, concentrandosi sulla trasformazione dei tradizionali modelli di vendita in offerte basate sui servizi gestiti e sulla generazione di entrate prevedibili.

“Costruisco e sviluppo ecosistemi di partner in grado di generare una crescita prevedibile e ricorrente attraverso i servizi gestiti”: è la filosofia professionale che, secondo Sophos, ha accompagnato il percorso del manager e che sarà al centro anche del nuovo incarico.

Più ricavi ricorrenti per i Managed Service Provider

Una delle priorità affidate a Malik sarà sostenere la redditività degli MSP, riducendo il time-to-value delle soluzioni e aiutando i partner a creare offerte di cybersecurity a maggior valore aggiunto.

Il nuovo responsabile EMEA dovrà inoltre contribuire all’espansione della presenza di Sophos attraverso un modello scalabile basato sui servizi.

In questo scenario, i Managed Service Provider assumono un ruolo sempre più importante, soprattutto per le organizzazioni che non dispongono internamente delle competenze o delle risorse necessarie per gestire minacce informatiche sempre più complesse.

“Il mio obiettivo è chiaro: aiutare i partner a trasformare l’innovazione nella cybersecurity in ricavi ricorrenti mensili, su larga scala”, ha dichiarato Naveed Malik, Senior Director, EMEA MSP Channel Sales di Sophos.

“Sophos può contare su un solido ecosistema di partner MSP nell’area EMEA e non vedo l’ora di collaborare con loro per ampliare l’adozione dei servizi gestiti, rafforzare la fiducia dei clienti e creare nuove opportunità di crescita”.

Cybersecurity gestita e servizi basati sull’intelligenza artificiale

La strategia affidata a Malik comprende lo sviluppo di programmi di enablement e di iniziative pensate per migliorare la capacità commerciale e operativa dei partner.

Una parte significativa del lavoro riguarderà la diffusione dei servizi gestiti basati sull’intelligenza artificiale, tra cui Sophos Managed Detection and Response, la soluzione MDR attraverso la quale le organizzazioni possono affidare il monitoraggio e la risposta agli incidenti a un team specializzato.

A questa offerta si affiancano Sophos Advisory Services e le attività di consulenza messe a disposizione dei clienti attraverso il canale. L’obiettivo è consentire agli MSP di ampliare il proprio portafoglio oltre la semplice fornitura di prodotti, includendo servizi di valutazione, prevenzione, rilevamento e risposta alle minacce.

Una piattaforma AI-native per endpoint, rete, email e cloud

Malik supporterà inoltre i partner nell’adozione del sistema di difesa AI-native di Sophos, progettato per proteggere endpoint, infrastrutture di rete, posta elettronica e ambienti cloud.

L’architettura comprende funzionalità di Extended Detection and Response, attraverso le quali gli MSP possono raccogliere e correlare segnali provenienti da differenti componenti dell’infrastruttura informatica del cliente.

La disponibilità di una piattaforma aperta e integrata dovrebbe permettere ai provider di semplificare la gestione della sicurezza, automatizzare alcune attività operative e rendere più rapida l’individuazione di comportamenti anomali o potenziali attacchi.

Per gli MSP, questo approccio può tradursi nella possibilità di gestire un numero maggiore di clienti mantenendo sotto controllo costi, complessità e tempi di intervento.

Sophos CISO Advantage attraverso il canale MSP

Tra le aree di sviluppo indicate da Sophos rientra anche Sophos CISO Advantage, servizio pensato per fornire alle organizzazioni competenze strategiche e supporto nella governance della sicurezza informatica.

La sua distribuzione attraverso gli MSP può permettere anche alle aziende di dimensioni più contenute di accedere a competenze assimilabili a quelle di un Chief Information Security Officer, senza dover necessariamente creare internamente una struttura dedicata.

Il servizio amplia così il ruolo dei partner, che possono passare dalla gestione tecnica delle soluzioni alla consulenza su rischio, conformità, strategia e pianificazione degli investimenti in cybersecurity.

Il ruolo dei distributori nella crescita degli MSP EMEA

La strategia EMEA comprenderà anche modelli di crescita guidati dai distributori, chiamati a sostenere la nascita di nuovi MSP e ad accompagnare l’evoluzione dei partner già presenti sul mercato.

I distributori potranno contribuire attraverso attività di formazione, supporto commerciale, servizi finanziari, competenze tecniche e strumenti per la gestione delle sottoscrizioni.

Il loro coinvolgimento sarà particolarmente importante per portare il modello dei servizi gestiti anche tra i reseller e i system integrator che intendono costruire offerte ricorrenti, ma che non dispongono ancora delle strutture necessarie per operare come veri Managed Service Provider.

Sophos rafforza il modello partner-first in EMEA

Con la nomina di Naveed Malik, Sophos punta dunque a rafforzare il proprio posizionamento nel mercato EMEA della cybersecurity gestita, valorizzando il ruolo dei partner come interlocutori strategici per le aziende clienti.

La crescita delle minacce informatiche, l’aumento della complessità tecnologica e la carenza di competenze specialistiche stanno spingendo un numero crescente di organizzazioni ad affidarsi a provider esterni.

In questo contesto, Sophos intende aiutare gli MSP a costruire servizi distintivi, sostenibili e capaci di generare entrate ricorrenti, accelerando al tempo stesso l’adozione di soluzioni di sicurezza basate sull’intelligenza artificiale.