Netskope spinge gli MSP con Catalyst e Partner Orchestrator cloud

Netskope rafforza la propria strategia di canale con il lancio del nuovo Netskope Catalyst MSP/SP Program, un programma pensato per aiutare Managed Service Provider (MSP) e Service Provider a vendere, attivare e gestire servizi SASE in modo più rapido, scalabile e profittevole.

Al centro dell’iniziativa c’è Netskope Partner Orchestrator, una soluzione self-service multi-tenant che consente agli MSP di creare ambienti di produzione pronti per i clienti in meno di 15 minuti.

L’obiettivo è chiaro: ridurre la complessità operativa, accelerare il time-to-revenue e mettere i partner nelle condizioni di governare l’intero ciclo di vita del cliente, dalla pianificazione iniziale fino all’attivazione dei servizi sulla piattaforma Netskope One.

Un programma per il nuovo mercato MSP

Il lancio arriva in una fase in cui il mercato dei servizi gestiti sta cambiando rapidamente. Le aziende chiedono competenze di cybersecurity sempre più specialistiche per proteggere ambienti cloud, applicazioni, dati e nuovi casi d’uso legati all’intelligenza artificiale.

Parallelamente cresce l’interesse verso piattaforme SASE unificate, capaci di integrare sicurezza e networking in un unico modello operativo.

Secondo le previsioni citate da Netskope, entro il 2028 il 50% delle nuove implementazioni SASE sarà basato su piattaforme single-vendor, rispetto al 30% del 2025.

È una dinamica che spinge gli MSP a cercare strumenti più semplici per differenziarsi, generare nuovi ricavi e ridurre i tempi di onboarding dei clienti.

Partner Orchestrator al centro della strategia

Il cuore del nuovo programma è Netskope Partner Orchestrator, un orchestratore self-service progettato per ambienti multi-tenant. La soluzione permette ai partner di gestire l’intera suite SASE e AI di Netskope e di predisporre rapidamente ambienti di produzione pronti all’uso.

Il modello è pensato per rispondere alle esigenze concrete degli MSP: gestione di più clienti, controllo granulare degli accessi, possibilità di coinvolgere system integrator, sub-partner e rivenditori, e attivazione rapida dei servizi senza dover passare da processi manuali o ticket di approvazione.

“Gli MSP hanno bisogno di molto più della tecnologia: servono soluzioni di partnership costruite attorno alle esigenze del business moderno”, ha dichiarato Parag Thakore, Chief Product Officer, SASE di Netskope. “Con Catalyst offriamo esattamente questo: prezzi semplificati e flessibili con supporto 24×7 incluso, provisioning dei tenant in meno di 15 minuti tramite Netskope Partner Orchestrator, portabilità delle licenze, nuove certificazioni Netskope SASE Associate e SASE Specialist e supporto marketing”.

Pricing flessibile e licenze portabili

Uno degli elementi più rilevanti del Catalyst MSP/SP Program riguarda il modello di pricing e packaging. Netskope introduce formule tariffarie semplificate, scontistiche automatiche e supporto 24×7 incluso, con l’obiettivo di garantire maggiore prevedibilità economica ai partner fin dal primo giorno.

La portabilità delle licenze consente inoltre di trasferire istantaneamente licenze da un cliente all’altro, senza ticket e senza ulteriori processi autorizzativi.

Per gli MSP, questo significa maggiore flessibilità nella gestione della capacità, minori frizioni operative e un controllo più diretto sulla marginalità dei servizi erogati.

Tre livelli per accompagnare la crescita

Il programma si articola in tre livelli: Foundation, Ascent e Summit. Ciascun livello offre vantaggi progressivi lungo sei pilastri principali: orchestrazione, pricing e packaging, deployment e supporto, formazione, sales & marketing e operations.

Questa struttura consente a Netskope di accompagnare partner con livelli diversi di maturità, dai service provider che stanno costruendo la propria offerta SASE fino agli operatori più strutturati che gestiscono già clienti enterprise e ambienti complessi su scala globale.

Sul fronte operativo, il programma include anche il supporto commerciale tramite Partner Assist, workshop dedicati alla costruzione dei servizi, accesso a un portale partner unificato e meccanismi di protezione delle opportunità generate dai partner.

Formazione e marketing per accelerare la pipeline

Netskope punta anche sulla formazione come leva di crescita del canale. Il programma prevede percorsi di onboarding accelerati, corsi e-learning, formazione con istruttore, Netskope Sales Core e le nuove certificazioni Netskope SASE Associate e Netskope SASE Specialist.

Accanto alla componente tecnica, il vendor mette a disposizione iniziative di sales e marketing, campagne co-branded e accesso ai Partner Summit. L’obiettivo è aiutare gli MSP non solo a erogare servizi, ma anche a costruire pipeline commerciale e posizionare in modo più efficace le soluzioni SASE presso i clienti finali.

Attivazione dei clienti in pochi minuti

La promessa più forte del nuovo programma riguarda la velocità di attivazione. Secondo Netskope, gli MSP possono predisporre ambienti di produzione pronti per il cliente in meno di 15 minuti, riducendo drasticamente tempi che in passato potevano richiedere settimane.

“I nostri clienti possono iniziare a beneficiare della potenza della piattaforma Netskope One molto più rapidamente grazie all’infrastruttura e al modello self-service che Netskope ha sviluppato”, ha affermato Bryan Hodges, VP of Operations di Configure. “Oggi siamo in grado di attivare un nuovo cliente e rendere disponibili una serie di servizi SASE essenziali in pochi minuti, un processo che storicamente richiedeva settimane”.

Per gli MSP, la riduzione dei tempi di deployment non è solo un vantaggio tecnico. Significa poter generare ricavi prima, aumentare la soddisfazione del cliente e ampliare progressivamente il perimetro dei servizi attivati sulla piattaforma.

Un modello pensato per la redditività del canale

Con Catalyst MSP/SP Program, Netskope sembra voler affrontare uno dei nodi centrali del mercato dei servizi gestiti: la sostenibilità economica della crescita. Aumentare il numero di clienti senza ridurre il costo operativo per singolo account rischia infatti di comprimere i margini degli MSP.

“Netskope è un’azienda orientata ai partner fin dalle sue origini e l’introduzione di Netskope Partner Orchestrator come componente chiave del nuovo Catalyst MSP/SP Program dimostra ulteriormente il nostro impegno verso l’ecosistema globale dei partner”, ha dichiarato Kristin Carnes, Vice President, Global Channel Programs and Strategy di Netskope. “Sappiamo che i modelli economici dei partner stanno cambiando e che, per crescere rapidamente, il costo operativo per cliente deve diminuire in modo proporzionale”.

Il punto strategico è proprio questo: consentire ai service provider di scalare senza aumentare in modo lineare complessità, costi e carico operativo. In un mercato in cui SASE, SSE, cloud security e protezione dell’AI stanno diventando aree di investimento prioritarie, il controllo del modello operativo può fare la differenza.

L’ecosistema Netskope guarda ai servizi gestiti

Netskope collabora già con alcuni grandi Managed Service Provider e operatori globali per offrire soluzioni integrate e gestite di Secure Access Service Edge e Security Service Edge. Tra i partner citati figurano BT, Deloitte, Macquarie Telecom e Orange.

Il nuovo Catalyst MSP/SP Program rafforza questa impostazione e punta a rendere più semplice per i partner costruire offerte SASE gestite, differenziarle sul mercato e portarle rapidamente ai clienti. Per Netskope, il canale MSP diventa così un acceleratore fondamentale nella diffusione della piattaforma Netskope One in un contesto in cui sicurezza, networking e AI richiedono modelli sempre più integrati.