Arrow Electronics è Distributore dell’Anno 2025 Equinix per l’area EMEA.
Il riconoscimento, assegnato per il secondo anno consecutivo, conferma il ruolo del distributore nello sviluppo dell’ecosistema di canale legato alle infrastrutture digitali, all’interconnessione e ai modelli hybrid multicloud.
Un premio che non va letto soltanto come un attestato commerciale, ma come il segnale di una collaborazione che punta a rendere più accessibili ai partner soluzioni complesse, oggi sempre più centrali nei progetti di trasformazione digitale delle imprese.
Un premio che consolida la partnership
Arrow collabora con Equinix dal 2024, anno in cui le due aziende hanno siglato un accordo di distribuzione per l’area EMEA.
L’obiettivo dell’intesa è supportare i partner di canale nella proposta dei servizi Equinix all’interno di soluzioni integrate per l’ottimizzazione delle reti, la realizzazione di ambienti hybrid multicloud e il miglioramento delle prestazioni dei workload applicativi.
Il fatto che Arrow sia stata nominata Distributore dell’Anno per due anni consecutivi evidenzia la progressiva maturazione della partnership.
In un mercato in cui le aziende chiedono maggiore flessibilità infrastrutturale, sicurezza, scalabilità e capacità di connessione globale, il ruolo del canale diventa sempre più strategico: non basta più rivendere tecnologia, serve costruire architetture coerenti con le esigenze operative e di business dei clienti.
Infrastrutture digitali, cloud e interconnessione
Equinix mette a disposizione servizi di colocation nei data center, connessioni private verso i principali provider di public cloud e un’ampia gamma di servizi di interconnessione attraverso la propria rete globale di data center International Business Exchange, gli IBX.
Per i partner di Arrow, questo significa poter integrare l’offerta Equinix in progetti più ampi, legati alla modernizzazione dell’infrastruttura IT, alla connettività sicura, alla gestione di ambienti multicloud e alla necessità di ridurre la latenza delle applicazioni business critical.
Il punto centrale è il passaggio da un modello puramente infrastrutturale a un approccio orientato ai servizi.
I partner possono proporre, erogare e fatturare i servizi Equinix con canone ricorrente mensile, facendo leva su ArrowSphere Cloud e sul supporto dei team tecnici e commerciali regionali di Arrow.
Il valore per il canale ICT
Per il canale ICT, la collaborazione tra Arrow ed Equinix apre uno spazio interessante soprattutto sul fronte dei servizi ricorrenti.
L’evoluzione verso modelli as-a-service sta modificando le logiche di vendita e marginalità dei partner, che devono accompagnare i clienti in percorsi sempre più articolati: dal cloud ibrido alla connettività privata, dalla colocation alla gestione delle performance applicative.
In questo scenario, la possibilità di accedere a un’offerta strutturata, supportata da competenze tecniche e da una piattaforma cloud dedicata, può aiutare system integrator, service provider e reseller a posizionarsi su progetti a maggiore valore aggiunto.
“Sin dall’avvio della nostra collaborazione con Equinix, l’obiettivo è stato quello di aiutare i partner di canale a sviluppare offerte di infrastrutture digitali più solide in materia di connettività, cloud e prestazioni delle applicazioni”, ha dichiarato
Secondo Worby, il premio ricevuto per il secondo anno consecutivo “riflette i progressi” compiuti insieme nell’aiutare i partner a dotarsi di modelli commerciali, competenze tecniche e copertura adeguati per rispondere alle nuove esigenze dei clienti in tutta l’area EMEA.
Una collaborazione sempre più orientata all’ecosistema
Il riconoscimento assegnato al distributore conferma anche la centralità dell’ecosistema partner nella strategia di Equinix.
L’azienda guarda al canale come a un moltiplicatore della propria offerta, soprattutto in una fase in cui le imprese devono gestire ambienti IT distribuiti, applicazioni sempre più esigenti e infrastrutture che devono essere al tempo stesso resilienti, connesse e scalabili.
“Arrow ha dimostrato una forte leadership e un contributo prezioso all’ecosistema dei partner di Equinix”, ha affermato Stefan Diedericks, vice president partner ecosystem di Equinix in EMEA.
Diedericks ha sottolineato come nel 2025 la collaborazione abbia registrato un avanzamento significativo grazie a una forte sintonia nell’area EMEA e alla capacità di attivare partner ad alto impatto.
Un passaggio che indica chiaramente la volontà delle due aziende di trasformare l’accordo di distribuzione in una leva di sviluppo più ampia per il mercato.
Perché il riconoscimento conta
La nomina di Arrow a Distributore dell’Anno 2025 per l’area EMEA assume rilevanza in un contesto in cui il cloud ibrido non è più una semplice opzione tecnologica, ma una componente strutturale delle strategie IT aziendali.
Le imprese cercano soluzioni capaci di connettere data center, cloud pubblici, ambienti privati e applicazioni distribuite, mantenendo controllo, sicurezza e prestazioni.
Per i partner, questo significa dover presidiare competenze diverse: infrastrutture, networking, cloud, sicurezza, servizi gestiti e modelli di billing ricorrente.
La partnership tra il distributore ed Equinix si inserisce proprio in questo spazio, offrendo al canale strumenti e supporto per costruire proposte più solide e continuative.
Il premio, quindi, non fotografa solo un risultato commerciale raggiunto nel 2025, ma segnala una direzione precisa: il valore del distributore si misura sempre di più nella capacità di abilitare competenze, semplificare l’accesso a piattaforme globali e aiutare i partner a trasformare la complessità infrastrutturale in opportunità di business.
