TD Synnex rafforza il proprio ruolo nell’ecosistema IT globale.
La società, attiva nella distribuzione e aggregazione di soluzioni tecnologiche, è stata selezionata da HPE come uno dei suoi global distribution partner.
La scelta si inserisce nel percorso di HPE verso un modello di distribuzione mondiale più unificato, pensato per semplificare le modalità con cui i partner interagiscono con il portafoglio del vendor.
L’obiettivo è garantire maggiore coerenza tra le diverse regioni, senza perdere il valore delle competenze locali e del supporto garantito dai distributori regionali e specialistici.
Per il canale si tratta di un passaggio rilevante, perché conferma la necessità di combinare scala internazionale, prossimità ai mercati e capacità di esecuzione.
In un contesto in cui networking, cloud e intelligenza artificiale richiedono competenze sempre più integrate, la distribuzione assume un ruolo meno transazionale e sempre più strategico.
Scalabilità globale e conoscenza locale
Nel proseguire l’evoluzione del proprio approccio alla distribuzione globale, TD Synnex supporterà l’attivazione del nuovo modello in tutte le aree geografiche.
Questo allineamento consentirà anche di ampliare ulteriormente la relazione tra TD Synnex e HPE in nuove geografie, mantenendo al tempo stesso la flessibilità che caratterizza il canale locale.
“La selezione di TD Synnex riflette la nostra capacità di scalare con successo e di ampliare le opportunità di crescita per i nostri partner nel canale”, ha dichiarato Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer di TD Synnex.
Secondo il manager, l’obiettivo è garantire eccellenza nell’esecuzione, unendo scalabilità, coerenza operativa e conoscenza dei mercati locali.
Il valore per i partner sta proprio in questa combinazione.
Da un lato, un modello più omogeneo può rendere più semplice l’accesso al portafoglio HPE. Dall’altro, la presenza sul territorio resta decisiva per accompagnare i partner nella progettazione, nella delivery e nella gestione delle esigenze dei clienti finali.
Networking, cloud e AI al centro della relazione
Grazie a questo nuovo allineamento, TD Synnex potrà supportare i partner anche in ottica cross-regionale, ampliando l’accesso alle soluzioni HPE e favorendo una maggiore continuità tra i diversi modelli di go-to-market.
Le opportunità riguardano in particolare networking, cloud e intelligenza artificiale.
Sono ambiti che oggi si intrecciano nelle strategie di trasformazione digitale delle aziende e che richiedono al canale un salto di qualità sul piano delle competenze, dei servizi e della capacità consulenziale.
“Essere scelti come Global Distribution Partner di HPE rafforza il ruolo di TD Synnex come abilitatore di un ecosistema sempre più globale, connesso e orientato all’innovazione”, ha commentato Silvia Zagaria, Top Vendor Director di TD Synnex Italy.
La manager ha sottolineato il ruolo del distributore nell’accompagnare i partner dalla progettazione alla delivery, valorizzando il potenziale del portafoglio HPE in ambito networking, cloud e AI.
Enablement e servizi per creare valore
Il modello unificato poggia sulle capacità globali di TD Synnex, che comprendono logistica, servizi per i partner, servizi professionali e di lifecycle, digital enablement e programmi di formazione basati sui ruoli.
A queste competenze si aggiunge il supporto go-to-market, erogato sia a livello globale sia locale.
Un elemento centrale è il tema dell’intelligenza artificiale.
TD Synnex supporta infatti i partner nello sviluppo di opportunità AI attraverso Destination AI™, mettendo a disposizione risorse dedicate alla costruzione e alla crescita di pratiche specializzate.
Per i partner, il vantaggio non riguarda soltanto l’accesso alle tecnologie.
La possibilità di contare su un distributore in grado di unire portafoglio, competenze, servizi e supporto operativo può aiutare a trasformare le opportunità di mercato in progetti concreti per i clienti finali.
La selezione da parte di HPE conferma quindi l’evoluzione del ruolo della distribuzione IT: non più semplice passaggio di prodotto, ma piattaforma di abilitazione per un canale chiamato a muoversi su scenari sempre più globali, complessi e orientati all’innovazione.
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