Zebra Technologies celebra il decimo anniversario di PartnerConnect, il programma globale dedicato all’ecosistema dei partner di canale.
Nato nel 2016, il programma ha riunito rivenditori, distributori, ISV, system integrator, alleanze e solution partner in un’unica iniziativa pensata per sostenere crescita, redditività e sviluppo delle competenze.
In dieci anni PartnerConnect è diventato uno dei pilastri della strategia channel-first di Zebra, coinvolgendo oltre 10.000 partner attivi a livello mondiale.
Un modello che punta a mettere a disposizione del canale strumenti, risorse, incentivi e percorsi di specializzazione per accompagnare l’evoluzione del mercato.
Una strategia costruita sul valore del partner
“I partner sono fondamentali per il modo in cui Zebra crea valore per i propri clienti”, ha dichiarato Greg Williams, VP Channel EMEA di Zebra Technologies.
Il riferimento è alle soluzioni che digitalizzano, automatizzano e portano intelligenza nelle attività degli operatori in prima linea, un ambito sempre più centrale per settori come retail, sanità, manufacturing, trasporti e logistica.
Secondo Williams, PartnerConnect rafforza la strategia channel-first dell’azienda e valorizza “un ecosistema di partner altamente qualificato”, oggi chiamato a supportare un customer journey sempre più moderno e una trasformazione guidata anche dall’intelligenza artificiale.
Specializzazioni, competenze e nuovi mercati
Nel corso del decennio, il programma si è evoluto per rispondere alle esigenze di partner con modelli di business differenti.
Zebra ha introdotto percorsi dedicati alle piccole e medie imprese e alla pubblica amministrazione, oltre a specializzazioni su tecnologie emergenti come RFID e machine vision.
L’obiettivo è permettere ai partner di rendere più riconoscibili le proprie competenze sul mercato e costruire soluzioni più complete per i clienti finali.
La logica è quella di un ecosistema collaborativo, in cui competenze diverse si integrano per affrontare progetti sempre più complessi.
Un ecosistema per la connected frontline
PartnerConnect consente ai partner di valorizzare il portafoglio Zebra, che include soluzioni hardware, software e automazione pensate per offrire visibilità in tempo reale sugli asset, collaborazione connessa e workflow ottimizzati.
La combinazione tra tecnologie Zebra e competenze del canale ha contribuito, negli ultimi dieci anni, allo sviluppo di soluzioni per la connected frontline, la tracciabilità degli asset e l’automazione intelligente.
In questo scenario, dati, AI e automazione diventano elementi chiave per migliorare produttività, efficienza e capacità decisionale delle organizzazioni.
Il riconoscimento del mercato
Il programma ha ottenuto anche un riconoscimento da parte del settore, con la valutazione a 5 stelle nella CRN Partner Programme Guide 2026.
Un risultato che conferma il ruolo di PartnerConnect come piattaforma strutturata per sostenere il canale e accompagnare l’evoluzione delle imprese verso operazioni sempre più digitalizzate e intelligenti.
Per Zebra, il decimo anniversario non rappresenta solo una ricorrenza, ma anche la conferma di una direzione precisa: continuare a investire sui partner come elemento centrale della propria capacità di innovare e portare valore ai clienti finali.
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