![Turani (Qualys): strategia di vendita a doppia via per enterprise e Smb Turani (Qualys): strategia di vendita a doppia via per enterprise e Smb](https://i0.wp.com/www.channeltech.it/wp-content/uploads/2020/03/meeting-conference-qualys-emilio-turani.jpg?fit=740%2C492&ssl=1)
Implementazione di una strategia di vendita, a livello commerciale, dedicata al mercato enterprise e al mondo Smb. Ci saranno organizzazioni territoriali, nei vari paesi, che si occuperanno di sales, di prevendita e post vendita nei due ambiti e una sorta di specializzazione suddivisa sul mercato.
Anche l’Italia sarà coinvolta nel 2020. Si sta parlando di Qualys e delle novità che sono emerse durante il QSC, il Qualys Security Conference, che si è tenuto la scorsa settimana a San Francisco. Emilio Turani, managing director Italia, era presente e ci ha raccontato alcune novità.
Turani (Qualys): strategia di vendita a doppia via per enterprise e Smb
In primis questa nuova strategia di vendita, la seconda il punto e lo sviluppo della soluzione VMDR. “Le aziende che hanno metabolizzato il processo di trasformazione digitale si stanno confrontando con ambienti complessi. Serve una certa dose di visibilità, necessaria e importante per sapere che cosa si deve proteggere, oggi che anche i perimetri fisici diventano labili in favore di perimetri che tengano conto dei processi aziendali e delle applicazioni. In questo momento – spiega Turani – le aziende tendono a privilegiare delle soluzioni per accelerare l’efficacia operativa dei team di sicurezza, soluzioni che abbracciano processi aziendali quali It, security e compliance, tre mondi che hanno bisogno di una sola base di dati da diversi punti di vista che possa essere processata e resa disponibile in diverse tipologie di clienti per agevolare i flussi di lavoro. Le piattaforme ideali, per questo uso, sono quelle cloud che permettono scalabilità verso l’alto e in orizzontale per potenza di dati da gestire, il tutto senza richiedere investimenti infrastrutturali ai clienti. Oggi – spiega Turani – i clienti cercano costi sostenibili e certi, costi di utilizzo in base alle reali necessità operative”.
Turani (Qualys): strategia di vendita a doppia via per enterprise e Smb
![Turani (Qualys): strategia di vendita a doppia via per enterprise e Smb](https://i0.wp.com/www.channeltech.it/wp-content/uploads/2020/03/Emilio-Turani-Qualys.jpg?resize=740%2C493&ssl=1)
Da San Francisco hanno spinto la soluzione VMDR che consente alle aziende di ogni dimensione di potenziare la propria postura di sicurezza attraverso un workflow completo per le macchine virtuali, e precisamente: assicura ai team IT che gestiscono le vulnerabilità una visibilità totale e aggiornata sulle risorse globali (note e sconosciute); individua le vulnerabilità degli asset in tempo reale; assegna la priorità al ripristino tramite l’uso di machine learning e context awareness e fornisce workflow di orchestrazione perfettamente integrati.
Turani (Qualys): strategia di vendita a doppia via per enterprise e Smb
“Oggi è disponibile questa soluzione end to end che supporta il workflow dalla scoperta e visibilità del mondo digitale fino all’analisi delle vulnerabilità. Non è solo un bundle – spiega Turani – ma una foundation con orchestrazione built in”.