Silvano Pozzi, Author at ChannelTech

Modernizzazione applicazioni: le opportunità per i partner e i service provider

30/06/2025 Silvano Pozzi

I partner e i service provider possono proporre servizi di valutazione e assessment per identificare i colli di bottiglia tecnologici, suggerire strategie evolutive e avviare percorsi graduali di rinnovamento, diventando così degli alleati insostituibili.

Zyxel Italia festeggia i suoi primi 10 anni guardando al futuro

26/06/2025 Silvano Pozzi

Convocati i partner a Torino, Zyxel, ha ripercorso le evoluzioni avvenute dal 2015 e ha delineato le prossime strategie, in cui saranno basilari AI e cloud.

Partner program, come cambiano le modalità di interazione tra i vendor e il canale

12/06/2025 Silvano Pozzi

Oggi la facilità di accesso a un partner program è l’elemento che il canale ritiene abbia maggiore rilevanza. Ancora più di sconti e incentivi accattivanti, che in passato erano invece la richiesta più citata.

CrowdStrike: channel first, strategia vincente

28/05/2025 Silvano Pozzi

Julia Barruso, Director of Alliances per l’Europa meridionale di CrowdStrike illustra la strategia di canale dell’azienda e il ruolo che hanno i partner oggi.

UCC: il mercato è maturo, ma c’è ancora molto da fare

16/05/2025 Silvano Pozzi

Ogni settore richiede specifiche funzionalità in termini di banda, bassa latenza, efficienza energetica e velocità. Le soluzioni UCC moderne devono essere in grado di rispondere a queste esigenze con performance elevate e scalabilità, senza trascurare l’interoperabilità tra piattaforme diverse, la governance e i nuovi rischi legati alla sicurezza dei dati e alla conformità normativa.

Cybersecurity su misura per le piccole imprese con SimpleCyb

07/05/2025 Silvano Pozzi

SimpleCyb è una nuova realtà italiana che propone servizi gestiti di cybersecurity. Opera solo tramite canale, per cui sta definendo uno specifico programma.

Cybersecurity e canale, consulenze e opportunità

01/04/2025 Silvano Pozzi

Cybersecurity – Analisi di mercato, opportunità di crescita per vendor e reseller -Come aumentare le vendite attraverso una (nuova) proposta consulenziale?

Cloud pubblico, privato e ibrido: soluzioni per la gestione dei dati

13/03/2025 Silvano Pozzi

Alle aziende il cloud permette di scalare operazioni, migliorare l’efficienza e ridurre costi. Ai provider consente di avviare rapporti di business pluriennali.

Partner Program, ecco le novità di Dell per il 2025

19/02/2025 Silvano Pozzi

Finanziamento a tasso zero per il noleggio, aumento del 20% del budget destinato agli incentivi, nuovi percorsi di certificazione sono alcune delle novità del Partner Program.

L’intelligenza artificiale e il canale IT: quali opportunità per i partner?

03/02/2025 Silvano Pozzi

Oltre a essere strategica per le aziende, l’intelligenza artificiale consente al canale di sviluppare nuove soluzioni, servizi e modelli di business.

Gestione dei dati, analisi e backup: oggi l’economia è data based

16/12/2024 Silvano Pozzi

Solo chi possiede dati di qualità e li sa gestire in modo adeguato è in grado di prendere decisioni più rapide e consapevoli, ottenendo un competitivo vantaggio strategico. E il canale gioca un ruolo strategico nel consentire alle aziende di raggiungere tale risultato.

Networking: sviluppi tecnologici e opportunità per i partner

02/12/2024 Silvano Pozzi

Oggi, le reti non sono più semplici collegamenti tra dispositivi: sono diventate infrastrutture critiche che abilitano l’adozione di tecnologie avanzate, dal cloud computing all’IoT fino all’intelligenza artificiale.

Printing e MPS: come cambia l’offerta tra AI e sostenibilità

31/10/2024 Silvano Pozzi

Le soluzioni per la stampa aziendale sono sempre più basate su offerte in cui i servizi rivestono una parte importante e i partner di canale, per avere successo, devono essere in grado di soddisfare le più disparate esigenze.

D-Link si riorganizza e punta su consumer di fascia alta, enterprise e canale elettrico

15/10/2024 Silvano Pozzi

L’acquisizione da parte di TSG Group ha portato a una riorganizzazione globale di D-Link e a una rifocalizzazione del business e del go to market.

Industry 5.0: come innovare e potenziare il business

02/08/2024 Silvano Pozzi

Evoluzione dell’industry 4.0, la quinta rivoluzione industriale si concentra sulla collaborazione tra uomini e macchine, abilitando potenziali scenari di crescita per il canale e i partner del settore.

Cybersecurity: aumentare le vendite con una (nuova) proposta consulenziale

10/07/2024 Silvano Pozzi

Gli attacchi dei cybercriminali sono sempre più mirati ed efficaci e l’obiettivo principale è oggi estorcere denaro. Nessuna azienda è esente dalle minacce, ma spesso mancano le competenze per potersi difendere adeguatamente e diventa obbligatorio il ricorso a un aiuto esterno.

NIS2, perché e come prepararsi già ora alla direttiva UE

19/06/2024 Silvano Pozzi

Dal prossimo 17 ottobre, la direttiva NIS2 obbligherà un gran numero di aziende (e la loro supply chain) a gestire in modo più puntuale la cyber security, facendo crescere la richiesta di soluzioni e personale qualificato. Per sfruttare l’opportunità bisogna però essere preparati.