Arrow, Experience Center globali per AI, cloud e cybersecurity

Arrow Electronics rafforza la propria strategia a supporto del canale con una rete globale di Experience Centers interconnessi, pensati per aiutare vendor, partner e clienti a trasformare le tecnologie emergenti in progetti concreti, scalabili e pronti per il mercato.

L’iniziativa mette al centro intelligenza artificiale, cloud, infrastrutture ibride e cybersecurity, quattro ambiti oggi decisivi per la competitività delle imprese e per la capacità dei partner ICT di generare nuovo valore.

I centri, situati ad Alpharetta, in Georgia, e a Stoccolma, in Svezia, nascono come hub strategici per Europa e Nord America.

L’obiettivo è creare ambienti dimostrativi e consulenziali nei quali testare casi d’uso, validare architetture, integrare soluzioni multi-vendor e ridurre la distanza tra potenziale tecnologico e implementazione operativa.

Dal concept alla soluzione pronta per il mercato

Il valore principale dell’iniziativa è nella possibilità di accompagnare i partner di canale lungo l’intero percorso di sviluppo della soluzione: dall’analisi del bisogno alla costruzione dell’architettura, dalla demo tecnica alla messa a punto di use case replicabili presso i clienti finali.

“Il nostro intento è quello di semplificare la tecnologia, consentendo ai partner di canale di utilizzarla con sicurezza per risolvere problemi concreti“, ha dichiarato Nick Bannister, president di Arrow enterprise computing solutions in Europa (nella foto di apertura). “Grazie alla connettività globale dei nostri Experience Centers possiamo testare casi d’uso, predisporre demo e aiutare i partner di canale a comprendere come gestire e proteggere i workload ovunque nel mondo, consentendo loro di creare nuove opportunità di business”.

Per il canale ICT, il messaggio è chiaro: la crescita non passa più soltanto dalla distribuzione di tecnologia, ma dalla capacità di costruire competenze, servizi e progettualità attorno a ecosistemi complessi. AI, cloud e sicurezza richiedono infatti ambienti di prova, competenze specialistiche e un forte coordinamento tra vendor, distributore e partner.

Tre aree chiave: infrastruttura ibrida, cyber resilience e consulenza

Gli Experience Centers del distributore si concentrano su tre direttrici tecnologiche e di business.

La prima riguarda l’infrastruttura ibrida, con la creazione e la dimostrazione di soluzioni hardware e software multi-vendor, integrate con funzionalità specifiche dei singoli vendor.

È un ambito cruciale per le organizzazioni che vogliono adottare cloud e intelligenza artificiale mantenendo controllo, sicurezza e capacità di esecuzione anche in ambienti on-premise.

La seconda direttrice riguarda cybersecurity, gestione del rischio e resilienza. Arrow intende supportare la costruzione di soluzioni capaci di proteggere sistemi, dati e operazioni critiche in uno scenario di minacce sempre più articolato.

Il tema non è soltanto difensivo: per le imprese, la sicurezza diventa una condizione abilitante per adottare AI, cloud e workload distribuiti senza aumentare l’esposizione al rischio.

La terza area è quella dei servizi e della consulenza. Formazione, supporto tecnico, orientamento e scambio di conoscenze permettono ai partner di individuare lacune, opportunità e percorsi di crescita, sia sul piano tecnologico sia su quello commerciale.

È qui che l’iniziativa assume un valore più direttamente legato al canale: non solo demo, ma sviluppo di competenze e modelli di offerta.

Oltre 100 soluzioni preconfigurate e testate

Uno degli elementi distintivi della rete di Experience Centers è la disponibilità di oltre 100 soluzioni preconfigurate e testate.

I partner di Arrow possono accedere a use case già validati oppure creare soluzioni personalizzate con il supporto di ingegneri e tecnici Arrow.

Questa impostazione consente di ridurre tempi e complessità nella fase di sviluppo, offrendo ai partner un ambiente nel quale verificare architetture, prestazioni, integrazioni e possibili scenari di utilizzo.

In un mercato in cui i clienti chiedono soluzioni rapide, sicure e misurabili, la possibilità di partire da modelli già collaudati può diventare un vantaggio competitivo significativo.

La logica è quella di trasformare il distributore in un abilitatore tecnologico e consulenziale, capace di mettere a sistema competenze, relazioni con i vendor e capacità di execution.

Per i partner di canale, questo significa poter affrontare progetti più complessi, entrare in conversazioni di maggiore valore con i clienti e costruire offerte più differenziate.

AI e cloud, il canale cerca competenze concrete

L’iniziativa arriva in un momento in cui l’intelligenza artificiale sta spingendo le imprese a ripensare infrastrutture, gestione dei dati, sicurezza e modelli applicativi.

Machine learning, modeling, data science e agenti AI richiedono capacità di calcolo, ambienti cloud e ibridi, governance dei dati e protezione dei workload.

Gli Experience Centers di Arrow nascono proprio per rendere più concreto questo percorso. Non si limitano a presentare tecnologie, ma aiutano a comprenderne l’applicabilità negli ambienti IT reali.

Per vendor e partner, questo significa poter dimostrare il valore delle soluzioni in modo più efficace; per i clienti finali, significa ridurre l’incertezza legata all’adozione di tecnologie ancora percepite come complesse.

Il caso Oxide AI: scalare l’intelligenza artificiale con il canale

Tra gli esempi citati da Arrow c’è la collaborazione con Oxide AI, che mostra il ruolo degli Experience Centers come piattaforma di sviluppo e accelerazione.

L’azienda ha potuto utilizzare il supporto di Arrow per comprendere meglio tecnologia e infrastruttura, accedendo al tempo stesso a una rete di fornitori e partner di canale utile per scalare il proprio prodotto.

“La partnership con Arrow e gli Experience Centers globali rappresentano una svolta per noi”, ha sottolineato Kateryna Wikstrom, Chief Product Officer di Oxide AI. “Arrow ci ha aiutato a comprendere la tecnologia e l’infrastruttura, offrendoci un accesso prezioso a una rete di fornitori e partner di canale che ci ha permesso di scalare e perfezionare il nostro prodotto di AI”.

Secondo Wikstrom, la collaborazione ha contribuito anche a migliorare le capacità dell’agente AI di interpretare le intenzioni dell’utente e ha aperto nuove opportunità per sviluppare soluzioni basate sull’intelligenza artificiale su scala globale.

Un modello di distribuzione sempre più consulenziale

La rete globale di Experience Centers conferma l’evoluzione del ruolo della distribuzione ICT.

In un mercato dominato da AI, cloud, cybersecurity e soluzioni multi-vendor, il valore non risiede più soltanto nella disponibilità del prodotto, ma nella capacità di orchestrare competenze, ecosistemi e casi d’uso.

Per Arrow, questi centri rappresentano uno strumento per rafforzare il rapporto con vendor e partner, ma anche per sostenere la crescita del business attorno a tecnologie ad alta complessità.

Per il canale, invece, sono un’opportunità per accedere a competenze tecniche, ambienti dimostrativi e soluzioni validate, riducendo il rischio progettuale e aumentando la capacità di proporre innovazione ai clienti.

In questo senso, l’accordo e la collaborazione attorno agli Experience Centers assumono un significato strategico: aiutare il canale a passare dalla promessa tecnologica alla realizzazione concreta, trasformando AI, cloud e cybersecurity in servizi, progetti e opportunità di business misurabili.