DataCore Software annuncia il lancio di Freedom360 Partner Program per accelerare la crescita del canale e ampliare le opportunità per i partner. Presentato in occasione dei DataCore Days, l’iniziativa nasce per mettere a disposizione di rivenditori, distributori, service provider e system integrator il quadro di riferimento, gli incentivi, il supporto necessari per avere successo nell’attuale mercato dello storage e della gestione dei dati aziendali.
Novità in DataCore Software
Tom Cordiner, Chief Revenue Officer di DataCore Software
Il lancio del Freedom360 Partner Program è un passo cruciale per DataCore. L’obiettivo è ampliare le opportunità per i nostri partner, rafforzarne la redditività e supportarli perché possano primeggiare in un contesto altamente competitivo. Quando i nostri partner crescono, cresce anche DataCore. Questo programma ci assicura di riuscirci insieme”
Maggiori opportunità grazie a un portfolio più ampio
Al centro del programma c’è l’ampliamento del portfolio DataCore, frutto di DataCore.NEXT, la vision aziendale per il futuro dello storage e della gestione dei dati. Questo apre nuove opportunità per i partner, consentendo loro di entrare in mercati emergenti e proporre soluzioni differenziate per ambienti core, edge e cloud. L’offerta comprende:
SANsymphony per il block storage,
Nexus per i file (grazie all’acquisizione di ArcaStream avvenuta a febbraio 2025)
Swarm per l’object storage, Puls8 per i container
StarWind per l’infrastruttura iperconvergente (acquisita a maggio 2025).
Risolvere i casi critici
Queste tecnologie di software-defined storage supportano casi d’uso critici come la business continuity per applicazioni enterprise mission-critical, la cyber resilienza, l’active archiving. Oltre a garantire le prestazioni richieste da carichi di lavoro impegnativi in High Perfomance Computing (HPC), intelligenza artificiale (AI) e Kubernetes.
Al via Freedom360 Partner Program di DataCore Software
L’ampiezza del portfolio moltiplica anche le opportunità di cross-selling, consentendo ai partner di allargare il proprio raggio d’azione e diversificare i flussi di ricavi. Le soluzioni Pixitmedia estendono ulteriormente le possibilità nel settore media & entertainment. Supportando flussi di lavoro end-to-end in ambiti come broadcasting, eventi live, post-produzione e pipeline creative.
Un percorso chiaro per la crescita dei partner
Ad affiancare il portfolio tecnologico c’è un innovativo sistema di certificazioni – Base ed Excellence – che riconosce l’impegno dei partner e ne premia i risultati. Questo framework offre a ciascun partner, un percorso chiaro verso maggiori incentivi, visibilità e collaborazione con DataCore. Questo accelera le opportunità di cross-sell, permettendo di conquistare una quota maggiore della spesa dei clienti e di espandere il mercato potenziale, sbloccando al contempo premi più ricchi.
Sviluppare competenze attraverso formazione e abilitazione
Per massimizzare il valore delle proprie tecnologie, la società sta modernizzando la formazione e la certificazione dei partner. I percorsi aggiornati – DCSP, DCSA e DCIE – aiutano a rafforzare le competenze tecniche e commerciali. Aumentando la capacità di proporre, progettare e fornire soluzioni sull’intero portfolio DataCore. Inoltre di rispondere a un ventaglio più ampio di esigenze dei clienti.
Un programma DataCore Software progettato con i partner e per i partner
Il programma è sviluppato con il contributo della community globale dei partner DataCore, per rifletterne priorità e obiettivi. Combina una struttura semplificata con incentivi, opportunità di co-marketing e pianificazione congiunta del business. Il tutto all’interno dell’impegno di DataCore per un modello interamente incentrato sul canale.
Barbara Giannini, Head of Channel Sales SE di Palo Alto Networks, traccia lo scenario globale della cybersecurity e racconta il rapporto con il canale.
