Europa mercato chiave per Sangfor, intervistiamo Jeffrey Zhang

L’Europa rappresenta un mercato sempre più strategico per Sangfor Technologies, che sta rafforzando la propria presenza con una struttura organizzativa in crescita e un posizionamento chiaro nel campo della virtualizzazione, del cloud e della cybersecurity, ma anche con nuovi programmi dedicati ai partner. Ne parliamo con Jeffrey Zhang, Regional Manager Europa, che ha scelto l’Italia come base di lavoro, a conferma del ruolo centrale del nostro Paese nelle strategie di sviluppo.

– Qual è oggi e per i prossimi anni la visione di Sangfor Technologies per il mercato europeo?

La visione di Sangfor Technologies per il mercato europeo è diventare un partner tecnologico di riferimento nei campi della virtualizzazione, dell’iperconvergenza e della cybersecurity, con un posizionamento sempre più forte come valida alternativa alle soluzioni VMware. Offriamo una soluzione single-vendor per la modernizzazione delle infrastrutture e la sicurezza completa (rete, endpoint, cloud), consentendo sia alle PMI sia alle grandi imprese di realizzare la trasformazione digitale e ottimizzare le proprie infrastrutture IT.
Il nostro obiettivo è rafforzare continuamente la presenza locale, aumentare la notorietà del brand e costruire un ecosistema solido e sostenibile basato su partnership strategiche e su un forte orientamento al cliente.

– Come è strutturato attualmente il team europeo e quali competenze state rafforzando?

Il team europeo è strutturato in modo da garantire una copertura efficace delle principali funzioni commerciali, tecniche e di supporto. In Italia abbiamo un team consolidato dal 2018, mentre in Germania abbiamo avviato una presenza diretta nel 2025. Abbiamo inoltre una presenza locale in Spagna, insieme a team dedicati distribuiti in tutta Europa.
Dal punto di vista organizzativo, disponiamo anche di una figura di marketing europea, di un team di Field Application Engineer (FAE) e di risorse dedicate allo sviluppo del business e alla gestione dei partner. Stiamo investendo in particolare nel rafforzare le competenze in ambito cybersecurity, architetture cloud e supporto tecnico per rispondere al meglio alle esigenze del mercato.

– Su quali Paesi o aree geografiche vi state concentrando maggiormente?

Attualmente stiamo concentrando i nostri sforzi sui principali mercati dell’Europa occidentale e meridionale, tra cui Italia, Spagna e Germania. Allo stesso tempo, stiamo espandendo la nostra presenza nell’Europa centrale e orientale, dove vediamo un forte potenziale di crescita.

– Come pensate di differenziarvi dai competitor già affermati in Europa?

La nostra strategia di differenziazione si basa su un approccio pratico e orientato al mercato. In particolare, rispondiamo direttamente alla crescente domanda di alternative a VMware, posizionando Sangfor come una soluzione solida, competitiva e facile da adottare negli scenari di virtualizzazione e infrastrutture cloud. Offriamo piattaforme integrate che semplificano la gestione dell’infrastruttura IT, riducono la complessità operativa e garantiscono elevati standard di sicurezza e prestazioni, il tutto con un rapporto qualità-prezzo altamente competitivo. Questo è ulteriormente supportato da una forte attenzione al supporto locale e alla vicinanza al cliente.
Per quanto riguarda la sicurezza informatica, applichiamo tecnologie di intelligenza artificiale a diverse soluzioni, come Sangfor Engine Zero, che utilizza l’AI per identificare più rapidamente le varianti di ransomware. Neural-X analizza le informazioni sulle minacce attraverso l’AI per ottenere maggiori dettagli. Infine, XDR utilizza SecurityGPT che riduce efficacemente i falsi positivi e migliora l’efficienza operativa. Queste innovazioni rendono le nostre tecnologie di sicurezza più efficaci nell’affrontare minacce complesse, aiutando le aziende a proteggere meglio gli asset critici.

– Quali trend emergono oggi nel mercato della cybersecurity e del cloud in Europa?

Stiamo osservando una crescente domanda di soluzioni di cybersecurity integrate, un aumento dell’adozione di architetture ibride e multi-cloud e una maggiore attenzione alla cyber resilience. Inoltre, normative sempre più stringenti stanno spingendo le organizzazioni a investire in soluzioni che garantiscano conformità e protezione dei dati.

– Che ruolo ha il canale nella vostra strategia europea?

Il canale svolge un ruolo centrale nella nostra strategia europea. Crediamo fortemente in un modello di go-to-market indiretto, basato su partner qualificati in grado di offrire valore aggiunto ai clienti finali attraverso competenze locali e servizi su misura.

– Sono previsti programmi o iniziative specifiche per rafforzare l’ecosistema dei partner in Europa?

Sì, stiamo sviluppando diversi programmi dedicati ai partner, tra cui percorsi di formazione e certificazione, iniziative di co-marketing e supporto sia commerciale sia tecnico. Il nostro obiettivo è costruire relazioni di lungo periodo e permettere ai partner di crescere insieme a noi.

– Sono previste iniziative come incontri, convention o altri eventi Sangfor in Europa nel 2026?

Nel 2026 prevediamo una serie di eventi locali e regionali, tra cui workshop tecnici e incontri con i partner, con l’obiettivo di rafforzare la nostra presenza sul territorio e creare opportunità di confronto diretto con clienti e partner.
In particolare, il 9 giugno ospiteremo a Milano il nostro evento annuale Sangfor Executive Forum, che riunirà stakeholder e partner provenienti da tutta Europa. Questo rappresenterà un momento chiave per rafforzare ulteriormente la nostra presenza e la nostra community nel mercato europeo.