Infinidat premia i partner che guidano lo storage enterprise

Infinidat celebra le aziende e i professionisti che hanno contribuito maggiormente allo sviluppo del mercato dello storage enterprise di fascia alta.

Con i Channel Partner Awards, la società del Gruppo Lenovo riconosce i risultati di business, la capacità di innovazione e l’impegno dimostrato dai partner nella costruzione di nuove opportunità commerciali.

I premi confermano il ruolo strategico attribuito dall’azienda al proprio ecosistema indiretto.

Partner e distributori rappresentano infatti un elemento determinante per raggiungere le grandi organizzazioni, sviluppare progetti infrastrutturali complessi e accompagnare i clienti nella modernizzazione degli ambienti dedicati alla gestione e alla protezione dei dati.

Doppio riconoscimento per il canale italiano

L’Italia occupa una posizione di rilievo nell’edizione dei Channel Partner Awards. Nomios Italy è stata nominata Partner of the Year per l’area EMEA, grazie alla capacità di superare le aspettative e di contribuire allo sviluppo del business di Infinidat.

Arrow ECS Italy ha invece ottenuto il riconoscimento di Distributor of the Year per l’area EMEA.

Il premio valorizza il contributo fornito dal distributore alla crescita delle attività commerciali e alla diffusione delle soluzioni Infinidat attraverso la propria rete di partner.

I due riconoscimenti segnalano l’importanza del mercato italiano nella strategia europea del vendor e il peso assunto dagli operatori locali nella promozione di progetti storage destinati alle imprese di grandi dimensioni.

Una rete internazionale di partner

I premi hanno coinvolto aziende attive nelle Americhe, nell’area EMEA e nella regione Asia-Pacifico. Pellera Technologies è stata scelta come Partner of the Year per le Americhe.

Eshnav ha ricevuto il titolo di Growth Partner of the Year per l’area EMEA, dopo avere acquisito numerosi nuovi clienti insieme a Infinidat.

Tra i distributori premiati figurano anche sysob IT-Distribution per l’area DACH, iiTD Intelligent IT Distribution per l’Ucraina e Networld Corporation per la regione Asia-Pacifico. Arrow ECS Spain ha invece ricevuto il Distribution Excellence Award.

La distribuzione geografica dei riconoscimenti riflette una strategia fondata sulla collaborazione con operatori capaci di presidiare i diversi mercati, individuare nuove opportunità e supportare reseller e system integrator nelle attività tecniche e commerciali.

Premi alle competenze commerciali e tecniche

Accanto ai riconoscimenti assegnati alle aziende, Infinidat ha premiato account executive, solution architect, responsabili commerciali e professionisti della prevendita.

Le categorie hanno valorizzato competenze differenti: dalla capacità di gestire trattative complesse alla conquista di nuovi clienti, fino alla qualità della progettazione tecnica e all’espansione degli account esistenti.

Tra i premi individuali figurano Account Executive of the Year, Most Valuable Partner, Rising Star, Strategic Expansion of the Year, Technical Excellence Award e Ambassador of the Year.

Una struttura che evidenzia come, nei progetti storage enterprise, il risultato dipenda dalla collaborazione tra competenze commerciali, progettuali e operative.

Il riconoscimento alla carriera

Il Lifetime Achievement Award è stato assegnato a Bob Elliott di Pellera Technologies.

Il premio riconosce il contributo offerto in quasi vent’anni allo sviluppo del business di Infinidat e dell’ecosistema di canale dedicato allo storage enterprise di fascia alta.

Nel corso della sua attività in Mainline, oggi Pellera Technologies, Elliott ha collaborato con Infinidat alla realizzazione di importanti progetti, distinguendosi per la capacità di costruire relazioni di lungo periodo e per la visione strategica. Il riconoscimento è stato conferito in occasione del suo pensionamento.

Più incentivi e strumenti per i partner

I premi rappresentano anche l’occasione per ribadire gli obiettivi futuri del programma di canale. Infinidat intende aumentare le opportunità di ricavo e i margini destinati ai partner, ampliare i fondi di co-marketing e organizzare un maggior numero di eventi congiunti.

La strategia prevede inoltre incentivi dedicati all’acquisizione di nuovi clienti, una semplificazione del processo di vendita e un ulteriore rafforzamento delle iniziative rivolte all’ecosistema indiretto.

Per distributori, reseller e system integrator, l’obiettivo è ridurre la complessità commerciale e rendere più efficace la costruzione di progetti destinati alle grandi imprese.

Tutto questo in un mercato nel quale disponibilità dei dati, cyber resilienza, automazione e protezione delle infrastrutture sono diventate priorità centrali.

La sfida dello storage enterprise

Guardando al 2026 e agli anni successivi, Infinidat punta quindi su un modello nel quale tecnologia e canale procedono insieme.

L’azienda considera la competitività dei partner un elemento essenziale per aggiudicarsi progetti di valore e ampliare la presenza delle proprie soluzioni presso le grandi organizzazioni.

Il portafoglio del vendor comprende sistemi di storage enterprise e funzionalità di protezione dei dati progettati per sostenere infrastrutture moderne, comprese quelle utilizzate per applicazioni di intelligenza artificiale.

In questo scenario, il canale dovrà trasformare le caratteristiche tecnologiche delle soluzioni in benefici operativi e di business comprensibili per i clienti.