I CIO al centro della trasformazione aziendale, il parere di Axiante

Dario Valsecchi, Senior Consultant di Axiante si interroga sul ruolo dei CIO che hanno una funzione centrale nella trasformazione aziendale e non solo in termini tecnologici.

Il ruolo del Chief Information Officer (CIO) si è evoluto notevolmente da quando negli anni 80 a questa funzione era affidata la pura gestione dell’infrastruttura IT e della sua efficienza. Oggi i CIO sono al centro della trasformazione aziendale. Non solo in termini tecnologici ma anche come abilitatori di quelle soluzioni in grado di permettere all’organizzazione di crescere e rimanere competitiva.

Il ruolo della trasformazione aziendale e dei CIO

In altre parole a loro è affidata la responsabilità di allineare il mondo IT con gli obiettivi aziendali per supportare e facilitare l’organizzazione nella trasformazione digitale. Proprio questi cambiamenti richiedono che i CIO da un lato individuino, implementino e rendano accessibili le soluzioni e i tool digitali in grado di rendere l’azienda più efficiente e competitiva. Dall’altro siano anche promotori dello sviluppo di una cultura dell’innovazione e data-driven all’interno dell’azienda. Condizione indispensabile perché i nuovi supporti sono utilizzati con impatti positivi sul business.

Cosa dice lo studio di Forbes

Uno studio di Forbes ha rilevato che le organizzazioni che utilizzano in maniera diffusa i big-data registrano un aumento del fatturato del 41%. Ecco che quindi i CIO che mettono le aziende nella condizione di analizzare dalle transazioni dei consumatori al loro sentiment, forniscono in altre parole un vantaggio concreto e misurabile alle loro imprese. Sia in termini di fatturato ma anche di riduzione dei costi.

Per i CIO è un’ulteriore conferma dell’importanza di centralizzare i dati provenienti da fonti eterogenee. Così i data lake offrono una piattaforma flessibile e scalabile per archiviare e gestire grandi volumi di dati strutturati e non strutturati. Questo consente alle aziende di analizzare informazioni chiave in tempo reale e migliorare la capacità decisionale in vari ambiti, dal marketing alle operation. Con un accesso rapido a dati grezzi e complessi che possono essere trasformati in insight significativi.

Customer Experience Management

Tutto questo si amplifica ulteriormente quando i CIO operano in aziende che hanno una strategia di Customer Experience Management. Strategia abbracciata da un numero sempre più ampio di realtà che basano il proprio successo non sul prodotto e le classiche leve di marketing (pur rimanendo importanti). Ma su come i propri clienti vivono il brand e hanno quindi l’obiettivo di ascoltarli per soddisfare al massimo le loro esigenze. Secondo Gartner, le organizzazioni che sfruttano i dati comportamentali dei clienti per orientare le proprie strategie possono aumentare la propria redditività fino al 15%.

Cosa significa “cliente target”

Perché questa strategia liberi le sue potenzialità, è importante partire dalla comprensione e definizione dei cosiddetti Ideal Customer Profile (ICP) e a seguire aggiornarli costantemente. Va precisato che a differenza del termine “cliente target”, spesso utilizzato per descrivere qualsiasi consumatore o utente che potrebbe acquistare un prodotto o un servizio, l’ICP si concentra sui clienti e i prospect più preziosi. Ovvero quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare e di farlo nel tempo.

Parere di Axiante sulla trasformazione aziendale

Gli ICP vengono costruiti tramite analisi qualitative e quantitative, anche grazie a software di analisi predittiva. Seppure sono talvolta sottovalutati, sono un importante driver di una strategia successo dal momento che l’ICP racchiude i clienti che davvero spingono i risultati e che quindi vanno comprendersi in modo dettagliato. Pensiamo, per esempio, a un CIO che collabora con il team commerciale. È essenziale per massimizzare i risultati che i dati demografici siano integrati con informazioni comportamentali.

Come interazioni passate con i prodotti, feedback, pattern d’acquisto e persino il ciclo di vita del cliente. Perché un cliente che interagisce frequentemente con contenuti su un sito, ma non converte, potrebbe richiedere un diverso approccio di engagement rispetto a chi ha già completato più acquisti. In questo senso, costruire buoni profili non significa solo accumulare dati. Ma sapere quali dati contano e come utilizzarli per migliorare e rendere più efficace la comunicazione e la personalizzazione delle offerte.

Perché sfruttare le API

In questa direzione è centrale sfruttare le API – ovvero l’insieme dei protocolli per la creazione e l’integrazione di software applicativi – per connettere diverse fonti di dati. Esse sono in grado di diventare il “collante” che permette alle diverse piattaforme di dialogare tra loro. Questo processo di integrazione automatizzata consente alle aziende di ottenere una visione più completa e dettagliata dei propri clienti. Superando i classici silos informativi e riducendo la necessità di processi manuali che spesso rallentano il flusso di informazioni e portano a inefficienze.

I CIO al centro della trasformazione aziendale

Altro plus non trascurabile: man mano che le esigenze dei clienti evolvono e vengono introdotti nuovi touchpoint (come nuove piattaforme social o strumenti di analisi), le API sono aggiornate o sostituite senza dover rifare l’intera infrastruttura tecnologica. Questo tipo di flessibilità è cruciale per i CIO, che devono sempre trovare un equilibrio tra innovazione e continuità operativa.

Il profilo del cliente è importante

Il ruolo di Axiante è far comprendere alle aziende – a cominciare dai CIO – che costruire buoni profili dei clienti significa partire da un ICP chiaro e ben definito. Poi perfezionarlo con informazioni continue e precise. E quanto ciò sia strategico: un profilo cliente ben strutturato e mirato infatti non solo supporta decisioni aziendali più precise e puntuali, ma diventa anche il motore di una crescita efficace ed efficiente.