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MSP e MSSP: la nuova frontiera dei servizi gestiti

17/11/2025 Silvano Pozzi

Alle solide competenze ingegneristiche, MSP e MSSP devono saper associare capacità di vendita consultiva e un modello economico centrato sul ricavo ricorrente. E in tutto questo i vendor possono dare un contributo fondamentale. Vediamo come.

Sopra Steria digitalizza la supply chain IT con TimeFlow

12/11/2025 Roberta Cecchi

Sopra Steria digitalizza la supply chain IT con TimeFlow: gestione fornitori più trasparente, efficiente e data-driven grazie a AI e automatismo.

Hybrid working, come system integrator e vendor ridisegnano il lavoro

06/11/2025 Silvano Pozzi

I vendor che forniscono tecnologie sempre più adatte all’hybrid working, ma sono i system integrator a renderle pienamente operative, fungendo da cerniera tra le esigenze del business e la stessa offerta tecnologica.

Cybersecurity: la spagnola Ingecom presenta Ignition Italia

13/10/2025 Nicola Martello

Cybersecurity protagonista per Ingecom, che con Ignition Italia rafforza la presenza nel nostro Paese e diventa riferimento per la distribuzione a valore.

Economia circolare, TD SYNNEX e Cordon Group

25/07/2025 Roberta Cecchi

Questa partnership rafforza l’offerta di soluzioni di economia circolare, consentendo a reseller e vendor in tutta Europa di proporre soluzioni sostenibili.

Il canale e l’approccio Partner First, Matteo Mangiacavalli di Liferay

11/06/2025 Daniele Preda (Branded content)

Matteo Mangiacavalli, Sales Manager Liferay Italia, ci racconta l’approccio di canale e le strategie per una collaborazione vincente con i partner.

ArrowSphere Assistant, il cloud business companion

02/10/2024 Elisa Corti

Arrow Electronics ArrowSphere Assistant è uno strumento di copilot potenziato dall’AI che aiuta i partner di canale a ottimizzare le attività cloud dei clienti.

Arrow University 2024, appuntamento il 15 ottobre a Villa Quaranta

27/09/2024 Barbara Tomasi

Organizzata da Arrow Electronics il 15 ottobre, Arrow University 2024 è una giornata dedicata approfondimenti, presentazioni e confronto per tutto il canale IT.

modello organizzativo Esprinet sigla accordo di distribuzione con Sangfor Technologies

V-Valley, nuovo modello organizzativo per rispondere alle sfide

12/06/2024 Barbara Tomasi

Grazie a un nuovo modello organizzativo, V-Valley Italia coadiuva i partner nelle sfide del mercato e per rispondere alle opportunità di business e nuovi trend.

Anno complicato ma crescita a due cifre, Snom tira le somme

24/04/2024 Barbara Tomasi

Snom: malgrado l’anno sia stato complicato e a dispetto di una congiuntura caratterizzata dalla prudenza, la crescita è stata a due cifre in Italia e Spagna.

Innovazione e sostenibilità, reali opportunità di business per il canale

28/03/2024 Silvano Pozzi

Oggi l’integrazione di strategie innovative e sostenibili sta diventando sempre più cruciale all’interno dell’intera value chain, dai vendor ai distributori, da reseller ai system integrator e agli MSP.

Hybrid working: il ruolo fondamentale dei system integrator, le soluzioni dei vendor

15/02/2024 Silvano Pozzi

I system integrator portano la loro competenza tecnologica per personalizzare soluzioni, mentre i vendor forniscono le piattaforme e gli strumenti necessari per supportare la collaborazione e garantire la sicurezza dei dati.

Canalys: ESET Champion al Global Cybersecurity Leadership Matrix

07/02/2024 Barbara Tomasi

Per la quinta volta, ESET viene riconfermata quale “Champion” nella Global Cybersecurity Leadership Matrix 2023 periodicamente organizzata da Canalys.

La gestione del dato e il supporto del cloud

29/11/2023 Amedeo Moretti

Analizzando i dati di Canalys, abbiamo evidenziato un fenomeno che è, e sarà, fonte di guadagno per i partner di canale: la gestione del dato nel cloud.

Sicurezza integrata, opportunità che rafforza il rapporto tra vendor e canale

25/10/2023 Silvano Pozzi

La collaborazione tra MSP e vendor è la base del successo della sicurezza integrata. Gli MSP devono poter contare su tecnologie affidabili e innovative, mentre i vendo hanno bisogno degli MSP per distribuire e implementare le loro soluzioni in modo efficace.