Secondo l’opinione di Nozomi Networks, sia per la sicurezza IoT che OT, il canale gioca un ruolo sempre più centrale a supporto della propria strategia commerciale. In un mercato della sicurezza OT, i partner rivestono un’importanza cruciale per l’espansione e il successo di ogni vendor. Questo spazio di crescita nell’ambito OT è particolarmente significativo, offrendo ai partner la visibilità e l’opportunità di proporre servizi chiavi in mano. Una voce essenziale per un mercato in rapida evoluzione.
Sempre più connessi
Il contesto attuale, dove l’ambiente industriale è sempre più connesso con l’IT (non più una “bolla” isolata, ma un ecosistema esposto a nuove minacce), rende la sicurezza OT una priorità assoluta. Le PMI, in particolare quelle del settore manifatturiero, si trovano ad affrontare sfide complesse. La propensione alla spesa e la sensibilità verso la sicurezza OT sono diverse rispetto al classico IT, richiedendo un approccio specializzato e consulenziale.
L’importanza della sicurezza IoT e OT
Per questo motivo, Nozomi Networks ha deciso di investire ulteriormente nello sviluppo di un ecosistema di canale robusto e altamente qualificato. Inoltre in grado di fornire soluzioni e servizi di sicurezza OT/IoT all’avanguardia. L’obiettivo è formare i partner non solo sulle tecnologie, ma anche sulla capacità di diventare veri e propri consulenti. In grado di guidare i clienti attraverso le complessità della sicurezza convergente IT/OT. Anche in vista di normative come la NIS2, che estende significativamente il perimetro delle aziende soggette a obblighi di sicurezza.
Gli obiettivi di Nozomi Networks
Per abilitare ulteriormente le attività dei partner massimizzandone il successo e la redditività, Nozomi Networks annuncia novità e miglioramenti al proprio Vanguard Partner Program. Tra queste:
Investimenti in formazione. Maggiori risorse dedicate al training tecnico e commerciale per garantire che i partner siano in grado di implementare e supportare in modo efficace ed efficiente le soluzioni dell’azienda. Formarsi è fondamentale per i partner, per acquisire la competenza necessaria a filtrare i vari alert e fornire un servizio di alto valore ai clienti.
Supporto commerciale potenziato. Strumenti e risorse migliorate per aiutare i partner a identificare nuove opportunità, gestire la vendita e rendere più efficiente il ciclo di business.
Struttura di incentivi competitiva. Un programma di incentivi progettato per premiare i partner in base a impegno e risultati, promuovendo la crescita reciproca. L’azienda mira a creare un nuovo programma di canale che valorizzi l’impegno e la competenza.
La visione di Nozomi Networks su sicurezza IoT e OT
Chiara Graffeo Channel Account Manager South Europe di Nozomi Networks
Da sempre, Nozomi Networks mette al centro della propria strategia commerciale i partner. Fondamentali per raggiungere una base di clienti sempre più ampia e fornire un supporto localizzato e specializzato. Il canale rappresenta per noi un’estensione essenziale del team commerciale e di supporto. Forte di una leadership riconosciuta da Gartner nel suo Magic Quadrant, Nozomi Networks offre ai partner una tecnologia comprovata. Oltre alla possibilità di rivendere servizi ad alto valore aggiunto, diventando un punto di riferimento per la sicurezza industriale.
Il ruolo dei partner
Con il supporto e le risorse messe a disposizione dall’azienda, i partner di Nozomi Networks avranno l’opportunità di accedere a un mercato in forte espansione con soluzioni all’avanguardia per la sicurezza OT/IoT. Oltre a differenziarsi offrendo una tecnologia comprovata e riconosciuta per la protezione delle infrastrutture critiche, espandere le proprie competenze e offerte di servizi. Diventando consulenti di fiducia per la sicurezza industriale, e beneficiare di un modello di business che valorizza e supporta attivamente il successo del canale.
Panda Adaptive Defense 360 è approvata e consigliata dall’azienda di cloud computing per aiutare i clienti a rafforzare la gestione della loro sicurezza IT.
