Nel mercato dei pagamenti digitali, dove l’integrazione tra tecnologia, servizi e consulenza è sempre più determinante, il ruolo dei partner di canale sta diventando centrale.
È in questo contesto che Adyen ha deciso di ampliare il proprio Partner Program globale, introducendo un modello più strutturato e orientato alla crescita condivisa.
L’evoluzione del programma non è solo un aggiornamento formale, ma rappresenta un chiaro segnale strategico: i partner non sono più semplici abilitatori commerciali, bensì un’estensione dell’offerta e della capacità di delivery della piattaforma Adyen.
Un modello pensato per valorizzare il canale
Uno degli elementi più rilevanti del nuovo programma è la segmentazione per tipologia di partner, tecnologici, consulenti e system integrator, con percorsi di engagement differenziati.
Questo approccio consente di adattare strumenti e supporto alle reali esigenze operative, evitando modelli “one size fits all” spesso poco efficaci.
Per il canale significa poter costruire una relazione più coerente con il proprio ruolo: chi sviluppa integrazioni potrà concentrarsi su competenze tecniche avanzate, mentre i partner di servizi potranno valorizzare maggiormente le attività consulenziali e di implementazione.
Struttura a livelli: più competenze, più vantaggi
Il nuovo sistema a livelli introduce un meccanismo meritocratico che premia competenze, performance e capacità di generare valore. Non si tratta solo di una classificazione, ma di un vero acceleratore di opportunità.
Salendo di livello, i partner accedono a benefici concreti:
supporto tecnico avanzato e prioritario
account management dedicato
accesso anticipato alle roadmap di prodotto
coinvolgimento diretto con il management
Questo modello favorisce una maggiore fidelizzazione e incentiva investimenti continui in competenze, creando un ecosistema più qualificato e competitivo.
Formazione e strumenti: leva chiave per la delivery
Uno dei punti di forza del programma è l’investimento sulle risorse operative. Adyen punta a ridurre il time-to-market e migliorare la qualità delle implementazioni attraverso:
percorsi di formazione e certificazione strutturati
documentazione tecnica personalizzata
ambienti di test accessibili dal Partner Portal
Per system integrator e consulenti, questo si traduce in maggiore autonomia progettuale e capacità di proporre soluzioni più complesse, riducendo al contempo i rischi nelle fasi di delivery.
Go-to-market condiviso: più visibilità e pipeline
Un altro aspetto strategico riguarda il supporto commerciale e marketing. Il programma introduce un approccio più collaborativo al go-to-market, con iniziative di co-marketing e co-selling che possono incidere direttamente sulla generazione di pipeline.
Tra i vantaggi più rilevanti:
visibilità nella Partner Directory di Adyen
utilizzo di badge ufficiali per rafforzare il posizionamento
partecipazione a case study e contenuti congiunti
accesso a fondi MDF per campagne condivise
Per i partner più strutturati, questo significa poter amplificare la propria presenza sul mercato sfruttando il brand e la reach globale di Adyen.
Incentivi economici: dal referral al revenue sharing
Sul fronte economico, il programma introduce leve interessanti soprattutto per i partner tecnologici e commerciali. Il modello combina:
programmi di referral per la generazione di lead
opportunità di revenue sharing legate ai volumi transazionali
fondi per supportare le attività di implementazione
Questa combinazione consente ai partner di costruire modelli di ricavo ricorrente, andando oltre il classico approccio basato su progetti una tantum.
Un ecosistema sempre più strategico
Con oltre 1.000 aziende già coinvolte a livello globale, Adyen rafforza quindi un ecosistema che diventa sempre più centrale nella propria strategia di crescita.
L’obiettivo è chiaro: creare un network capace non solo di estendere la presenza commerciale, ma anche di migliorare la qualità delle soluzioni offerte ai clienti finali.
Per il canale, il messaggio è altrettanto evidente: chi investe in competenze, integrazione e collaborazione può accedere a nuove opportunità di business, maggiore visibilità e modelli di revenue più evoluti.
In un mercato sempre più competitivo, il valore non sta solo nella tecnologia, ma nella capacità di costruire partnership efficaci
Il servizio di noleggio operativo, in collaborazione con Grenke, consente di avere sempre smartphone e tablet di ultima generazione senza doverli acquistare.
In ambito smart working, Steve Osler, ceo di di Wildix: “Se una società vuole fare una scelta vincente, deve rivolgersi a un installatore di cui si fida, e non comprare direttamente dal provider”.
Gordon Mackintosh, Head of Global Channels & Virtual Sales di Juniper Networks, riflette sulle tendenze e l’evoluzione del canale di Global Security nel 2023.
