In uno scenario in cui la rete è sempre più centrale per la continuità operativa delle imprese, Zyxel Networks apre il 2026 con una strategia che integra performance infrastrutturale, sicurezza e servizi gestiti. L’obiettivo è democratizzare l’innovazione tecnologica, portando alle PMI e alle micro imprese italiane soluzioni di rete e di network security con livelli di performance fino a pochi anni fa appannaggio esclusivo del mondo enterprise.
Valerio Rosano, Regional Director di Zyxel Networks Italia & Iberia, ha illustrato alla stampa i risultati 2025 e le quattro direttrici strategiche per l’anno in corso: Wi-Fi 7, connettività multi gigabit, network security integrata e cloud networking basato sulla piattaforma Nebula.
Il canale come leva strategica: 8.000 partner attivi
Valerio Rosano
Il sistema canale di Zyxel Networks si conferma solido e in crescita. Nel 2025 il Partner Program conta circa 8.000 aziende attive, con oltre 1.000 partner strutturati sui tre livelli Ally, Prime ed Elite, che rappresentano il nucleo strategico con cui collaboriamo in modo continuativo. A questi si sono aggiunti oltre 400 nuovi partner registrati sul Partner Portal nel corso dell’anno, a conferma della vitalità del modello.
Il Partner Program si è evoluto in modo da premiare l’impegno dei partner nella gestione attiva delle reti dei clienti: la progressione tra i livelli è ora collegata al numero di dispositivi gestiti attraverso la piattaforma Nebula, incentivando la transizione verso modelli MSP (Managed Service Provider). Tutti i partner possono crescere rapidamente all’interno di questa struttura a livelli, accedendo progressivamente a vantaggi sempre più competitivi.
Wi-Fi 7 e infrastruttura multi gigabit: la gamma si amplia
Sul fronte dell’accesso wireless, Zyxel Networks ha ampliato la propria gamma Wi-Fi 7 con modelli pensati per scenari applicativi differenti. L’IAP500BE è un access point industriale dual-radio BE5000 progettato per ambienti complessi e ad alta densità di dispositivi, con supporto NebulаFlex Pro per una gestione flessibile tra modalità standalone e cloud. Il modello desktop NWA30BE, access point BE5100 dual-radio, è invece pensato per rendere il Wi-Fi 7 accessibile anche alle piccole realtà di rete, con uno standard pensato per uffici, retail e ambienti multi-dispositivo.
Il Wi-Fi 7 introduce, rispetto alla generazione precedente, il supporto alla banda da 6 GHz, la modulazione 4096-QAM e la tecnologia Multi-Link Operation (MLO), che permette la trasmissione simultanea su più bande per ridurre latenza e aumentare il throughput aggregato.
Sul versante switching, la nuova serie XMG2230 introduce switch Layer 3 multi-gigabit con porte 2,5G e uplink 10G, progettati per garantire continuità tra l’accesso wireless ad alte prestazioni e il backbone di rete. L’obiettivo è eliminare i colli di bottiglia infrastrutturali che i link Gigabit tradizionali creerebbero a monte di access point Wi-Fi 7, assicurando coerenza di prestazioni sull’intera catena di rete.
Network security: +15% nel segmento, iniziative verticali per PMI e professionisti
La network security si conferma la leva strategica principale per il canale Zyxel Networks. Nel 2025 il segmento ha registrato una crescita complessiva di circa il 15%, accompagnata da un aumento del 10% nel numero di clienti che adottano soluzioni di protezione integrate. Zyxel Networks attribuisce questi risultati sia all’attenzione crescente verso la sicurezza sia alle attività di accompagnamento rivolte al canale.
Sul piano operativo, il programma Security Trade-Up consente di rinnovare l’infrastruttura di sicurezza con sconti fino al 40% sui firewall USG FLEX H, favorendo l’adozione di next-generation firewall con funzionalità IPS, content filtering e VPN avanzate.
Valerio Rosano
Un focus specifico è riservato alle micro imprese, stimate in circa 90.000 unità in Italia, spesso composte da un singolo professionista con pochi collaboratori e prive di competenze o risorse IT dedicate. Il progetto Zyxel Commercialisti Italia, sviluppato in collaborazione con Directio, supporta gli studi professionali nella protezione delle infrastrutture digitali e dei dati dei clienti, offrendo soluzioni e contenuti mirati per un segmento particolarmente esposto sul fronte della network security.
A livello educativo, i Cybersecurity Labs Zyxel rappresentano un progetto rivolto agli istituti tecnici superiori, con laboratori pratici e contenuti didattici finalizzati ad avvicinare studenti e docenti ai temi della sicurezza informatica, per colmare lo skill gap del settore. Il contesto normativo e gli incentivi governativi – tra cui i Voucher Cloud & Cybersecurity del MiMIT – contribuiscono ad ampliare ulteriormente le opportunità per il canale IT.
Nebula: cloud networking e gestione MSP multi-tenant
Al centro della strategia Zyxel Networks per i servizi gestiti c’è Nebula, la piattaforma di cloud networking che abilita la gestione centralizzata e multi-tenant di reti eterogenee. Nebula integra nativamente funzionalità di rete e sicurezza, monitoraggio avanzato e scalabilità dei servizi, posizionandosi come strumento operativo chiave per gli MSP che gestiscono infrastrutture di clienti PMI.
Il modello operativo basato su Nebula consente ai partner di erogare servizi gestiti ricorrenti, spostando il business dal tradizionale approccio project-based verso contratti continuativi ad alto valore. La piattaforma supporta la segmentazione per organizzazione e sito, la visibilità in tempo reale sullo stato della rete e l’integrazione con i principali strumenti di ticketing e PSA adottati dagli MSP.
Formazione tecnica: 22 webinar, 4.500 iscrizioni, nuovi verticali nel 2026
La formazione rimane un pilastro della strategia di abilitazione del canale. Nel 2025 Zyxel Networks ha organizzato 22 webinar e corsi tecnici online con oltre 4.500 iscrizioni e più di 3.000 partecipazioni effettive, affiancati da 23 corsi tecnici sul territorio realizzati in collaborazione con la distribuzione. Sull’Education Center sono disponibili certificazioni in italiano on-demand, accessibili autonomamente dai partner.
Per il 2026 il format dei webinar evolve verso scenari applicativi verticali e best practice: l’obiettivo è aiutare i partner a interpretare le esigenze di segmenti specifici – micro imprese, studi professionali, retail – e a tradurre la tecnologia in soluzioni concrete e replicabili. La presenza di Zyxel Networks negli istituti tecnici si inserisce in una strategia di lungo periodo per formare i futuri professionisti IT e della network security.
