Un programma Pure Storage per distributori in ambito Modern Analytics

Un programma di canale Pure Storage disegnato per premiare i migliori partner e fornire loro i riconoscimenti. Un programma che offre ai distributori l’opportunità di diventare i primi operatori in ambito Modern Analytics, dell’IA e del cloud ibrido. Così, Matthieu Brignone, capo del canale Emea di Pure Storage.

Il programma si arricchisce di nuovo livello strategico di supporto per i distributori. Di cosa si tratta?
Siamo concentrati sul sostegno e sul rafforzamento della collaborazione con i nostri partner. Ci impegniamo a garantire che abbiano le risorse e gli incentivi necessari per lavorare al meglio con Pure. Ad esempio, stiamo aggiungendo nuovo personale concentrato sul processo di distribuzione e lavoreremo a stretto contatto con i distributori per comprendere le loro esigenze e necessità. Abbiamo tenuto il nostro annuale Emea Distributor Summit a Madrid a marzo 2019, dove abbiamo aperto il dialogo e continueremo a scambiare idee con i distributori. Il feedback dei partner è sempre stato che apprezzano la trasparenza e la comunicazione di Pure e continueremo su questa strada.

Un programma Pure Storage per distributori in ambito Modern Analytics

Cosa cambia con il vecchio modello di distribuzione?
Pure si è sempre impegnata in un modello di business 100% canale. A testimonianza di questo, Pure ha investito strategicamente negli strumenti e nelle risorse necessarie per realizzare un programma di canale che attrae e gratifica i partner migliori. Il programma è stato progettato per premiare i partner che guidano la loro attività con soluzioni Pure Storage. Con la crescita e l’evoluzione del nostro modello, abbiamo lavorato a stretto contatto con i nostri distributori per garantire che il programma fornisca esattamente ciò di cui hanno bisogno. È stato un inizio molto positivo per un dialogo continuo che, come sappiamo, raccoglierà ben presto i frutti in tutta l’area Emea.

Un programma Pure Storage per distributori in ambito Modern Analytics

Il nuovo programma, realizzato in collaborazione con i partner esistenti (in un processo avviato in occasione del Pure Global Partner Forum tenutosi nel maggio 2018), comprende elementi chiave per i distributori. Può dirci di più su cosa consiste e quali sono i distributori in Italia?
Per supportare i distributori a crescere, Pure fornisce formazione, investimenti continui nel programma, supporto marketing e gli strumenti aggiuntivi necessari. Abbiamo davanti a noi un’opportunità di mercato da oltre 50 miliardi di dollari nei nostri mercati chiave del cloud ibrido, della protezione dei dati, dell’architettura scale-out e dell’Intelligenza Artificiale. Per capitalizzare su questo, dobbiamo scalare ed estendere la portata migliorando la nostra rete di distribuzione. Ciò offre ai distributori l’opportunità di diventare i primi operatori nel campo del Modern Analytics, dell’IA e del cloud ibrido. Inoltre, possono diventare una risorsa strategica di fiducia per i loro clienti sia nell’IT tradizionale sia fuori dell’IT in linee di business basate sull’analytics. Tutto ciò rappresenta un’opportunità di mercato più ampia per tutti i nostri partner che ci aiutano ad affrontare questi settori. In Italia lavoriamo attualmente con due distributori, Computer Gross e Arrow.

Un programma Pure Storage per distributori in ambito Modern Analytics

L’avvento del cloud in ambito distributivo come incide nel programma di canale rinnovato?
Oggi c’è un “cloud divide“: il cloud pubblico non è costruito appositamente per le esigenze aziendali e lo storage di livello aziendale non è così facile da usare come il cloud pubblico. Di conseguenza, i clienti non sono in grado di implementare una strategia data-centrica che facilita anche la mobilità delle applicazioni. Sono costretti a scendere a compromessi tra l’avere una strategia on-prem o l’utilizzo del cloud pubblico. I partner che possono fornire una guida e consigliare soluzioni per colmare questa lacuna senza compromessi e aiutare le aziende a unificare pubblico e privato in un cloud ibrido, saranno i più efficaci negli anni a venire, e siamo lieti di aiutarli in questo viaggio.